Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Подобные документы
- 1999 год - РАДМ (Российская Ассоциация Директ Маркетинга)
- 2000 год - FEDMA (Федерация Европейских Ассоциаций Директ Маркетинга)
- 2003 год - InterDirect Network (Международная Сеть Независимых Директмаркетинговых Агентств)
- Профессионализм
- Индивидуальный подход к каждому клиенту
- Творческий подход к решению задач любой сложности
- Конфиденциальность
- Этические нормы
- Coca-Cola
- Procter&Gamble Kazakhstan
- Samsung electronics
- Net Style
- Nursat
- North Winds Kazakhstan
- БанкТуранАлем
- Казкоммерцбанк
- TEXAKABANK
- Хамле
- Styx&Leo Burnett
- McCANN- Erickson Kazakhstan
- Twiga
- Panda promotion
- Tequila Russia
- BBDO marketing (Москва)
- ДМ клуб (Москва)
- Сonnexions (Москва)
Общая характеристика и понятие о рекламном продукте, технологии его изготовления и особенности применения. Основные принципы дизайна при создании рекламы. Факторы выбора шрифта. Разработка рекламного плаката в графическом редакторе Adobe Photoshop CS.
курсовая работа , добавлен 05.10.2013
Понятие рекламы как разновидности искусства, средство коммуникации, коммерческое или социальное сообщение. Создание афиш, листовок, брошюр с кричащими слоганами, огромных билбордов. Роль дизайнера в создании рекламного проекта. Реализация креативных идей.
доклад , добавлен 15.03.2014
Модели потребительского поведения как инструмент рекламы. Стадии покупки и их характерные свойства. Содержание рекламного процесса. Основные средства рекламы. Структура рекламного обращения, характеристика элементов в рекламном агентстве "А-Айсберг".
реферат , добавлен 11.06.2010
Библиотечная реклама: определение, сущность, основные функции, законодательное обеспечение. Интернет-реклама, электронная презентация. Опыт создания социальной наружной рекламы в г. Челябинск. Особенности дизайна зрительных способов передачи информации.
курсовая работа , добавлен 12.01.2015
Зрительные элементы рекламы. Факторы, учитываемые при выборе зрительных элементов. Опознавательные знаки, особенности графики и дизайна. Рекламный образ и его визуализация в рекламном творчестве на примере рекламного объявления и наружной рекламы.
курсовая работа , добавлен 24.08.2010
Характеристика рекламной деятельности туристического агентства "Fjord". Виды рекламы и основные понятия рекламной деятельности. Дизайн визиток, рекламных листовок, щита, web-дизайна и интернет-баннеров. Эскизное проектирование рекламных объектов.
курсовая работа , добавлен 25.05.2015
Классификация средств продвижения товаров на рынке. Принципы составления и преимущества разновидностей печатной рекламы - адверториала, каталогов, проспектов, буклетов, листовок, плакатов и объявлений. Отличительные особенности сувенирной рекламы.
реферат , добавлен 25.01.2011
Оценка деятельности компании "Первая помощь". Анализ национального рынка России в отношении угроз и возможностей работы на нем. Обоснование мотивов выхода компании на зарубежный рынок. Определение метода оценки привлекательности зарубежных рынков.
ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ
ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ
ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
«ДОНСКОЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»
Кафедра «История и культурология»
Зав. кафедрой
истории и культурологии
Н.В. Шишова
______________________
Отчёт
по менеджерской практике
Руководитель отРуководитель от ДГТУ:
предприятия (РА): к.ф.н., доц. Подопригора А.С.
_______________________
_______________________ ______________________
«___»______________20___ г. «___»___________20___ г.
Составил (а) отчет:
студент (ка) группы ГРМ-41
________________________
________________________
«___»____________20___ г.
г. Ростов-на-Дону 2011 г.
Я была принята на практику в штат сотрудников РА «Арт-Эль» 27 июня 2011 года по 23 июля 2011 г., на должность менеджера.
В процессе прохождения производственной практики я: - ознакомился с учредительным документом – уставом, утвержденным учредителем компании; - ознакомился со структурой организации; -ознакомился с организацией и выполняемыми функциями и обязанностями работников предприятия; - ознакомился с содержанием экономической и организационной работой;
Ознакомился с их образовательно-профессиональной подготовкой и опытом работы в рекламной сфере.
Ознакомился с особенностями работы менеджеров по проекту, по работе с клиентами, по персоналу. - участвовал в проведении дегустации напитка "Покровские лимонады" в супермаркетах г. Ростов-на-Дону - руководила, в качестве супервайзера командой промоутеров; -участвовала в организации акций и занималась подготовкой промо-персонала для мебельного салона «Лазурит». -вела базу данных клиентов, осуществляла обзвон клиентов. - составлял отчетные ведомости по промо-акциям.
ИП Соловьева или рекламное агентство «Арт-эль» существует на рынке рекламных услуг с 2007 года. Начинала свою деятельность, как агентство специализирующиесяна промо-акциями. На данный момент продолжает свою деятельность в сфере BTL - услуг, расширив специфику своей деятельности и сейчас это BTL-агентство полного цикла. Агентством налажены тесные партнерские отношения со многими СМИ, радиостанциями и транспортными компаниями. Благодаря высокому профессионализму сотрудников агентства, Вы получаете комплексное решение, выполненное командой профессионалов, обладающих большим опытом разработки и поддержки разнообразных проектов, проведению промо-акций, промо-мероприятий, что позволяет значительно снизить затраты на реализацию и сопровождение сложных маркетинговых задач.
Миссия : Мы готовы предложить самые нестандартные подходы к решению поставленных Вами задач.Мы максимально эффективно используем свои навыки и ресурсы для того, чтобы создавать яркие рекламные образы для Вас - наших клиентов. С помощью рекламного агентства "Арт-эль" окружающие узнают о Вас больше. Мы убедим их отдать предпочтение Вашим услугам и Вашей продукции!
Общие цели :завоевание лидирующих позиций среди рекламных агентств Ростова-на-Дону, специализирующихся на промоушене. Стать одним из самых востребованных агентств, специализирующихся на Btl -услугах. Стремление к постоянному увеличению прибыли из-за большего количества заказов.
Специальные цели: 1)Привлечение большего количества клиентов в 2012 году на 15% за счет улучшения своих услуг и активной рекламной политики.
2) Достигнуть прибыльности около 40% на будущий год и сохранение данной тенденции за счет привлечения большего количества клиентов.
Стратегия: «Арт-эль» выбирает стратегию роста, ведь она присуща, прежде всего, молодым организациям независимо от сферы деятельности, стремящимся в кратчайшие сроки занять лидирующие позиции. Эта стратегия обеспечивает наращивание конкурентных преимуществ фирмы и ее подразделений за счет активного внедрения на ноше рынки, диверсификации производственной деятельности, осуществления постоянных нововведений. Это прежде всего новые виды акций, новые виды услуг, новые рынки.
«Арт-эль» на данный момент осуществляет следующие виды деятельности: Salespromotion
· Дегустация
· Кросс-промо
· Лифлетинг
· Подарок за покупку
· Промо-консультант
· Розыгрыш призов
· Сэмплинг
· Тематический ивент
· Центр выдачи призов
· Анкетирование
Tradepromotion
· Аудит торговых точек
· Мерчандайзинг
· Тайный покупатель
Specailevents
· Внутрикорпоративные мероприятия
· Презентации, VIP-приемы
· Массовые общественные мероприятия
| ДегустацияДегустация – весьма эффективный и доступный маркетинговый прием. Здесь как никогда важен известный принцип: «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать». А сегодня его можно перефразировать так: лучше один раз попробовать. Ведь путь к сердцу и кошельку покупателя лежит через его желудок! Если Вы уверены в качестве Вашего товара и в том, что он понравится вашим потенциальным покупателям – смело предложите им попробовать новинку! Этот способ действует безотказно – ведь каждый человек всегда ищет чего-то нового, интересного, необычного. И дегустация новой продукции – то, что надо в данном случае. |
| Кросс-промоCross-promotion (комбинированное стимулирование сбыта) - продвижения своего товара совместно с товаром другого неконкурирующего производителя. Метод служит для установления в сознании потребителя ассоциативной связи между двумя товарами различного назначения, своего рода «родственности» по какому-либо признаку. |
| Лифлетинг Раздача листовок промоутерами из рук в руки – это наиболее оперативный и недорогой способ донести до потенциального потребителя информацию о Вашей компании, а также о преимуществах предлагаемых товаров и услуг. |
| Подарок за покупкуКто любит получать подарки? Все! Это и есть ответ на вопрос, насколько эффективны акции, предполагающие «подарок за покупку». Если бонусом является вещь полезная и стоящая – эффективность акции точно будет высокой. Найти интересный ход можно для любого товара, в этом смысле акции «Подарок за покупку» универсальны и всегда эффективны. Они стимулируют людей покупать больше Ваших товаров, потреблять больше продукции, и быстро увеличивают Ваши продажи. |
| Промо-консультантКонсультирование – это мероприятие, в основе которого лежит непосредственная работа с потребителем, направленная на решение проблемы клиента, где основным средством воздействия является определенным образом построенная беседа. |
| Розыгрыш призовРозыгрыши призов - зто вид промо-акций, при котором делается упор на развлекательность и возможность получения легкого выигрыша. Промо-акции, направленные на активное вовлечение потребителя в процесс продвижения ТМ с целью создания дополнительной заинтересованности, формирования имиджа ТМ. |
| СэмплингСемплинг или раздача бесплатных образцов продукции – эффективная акция для продвижения нового товара на рынок, знакомства покупателей с обновленной линейкой продукции, стимулирования продаж и улучшения имиджа марки. Предлагая покупателям попробовать товар, Вы сможете быстрее убедить людей в качестве Вашей продукции и завоевать их в качестве постоянных потребителей. |
| Тематический ивентEVENT-мероприятия - это проекты, которые работают на укрепление корпоративной культуры и формирование положительного образа компании в глазах общественности. |
| Центр выдачи призовСамая распространенная механика участия потребителей в промо-акции «Центр выдачи призов» - «вырежи, собери, принеси и обменяй». Преимущества данного вида промо-акций заключаются в адаптируемости к любому событию, теме, продукту, хорошей сочетаемости с другими видами промо-акций, возможности привлечения покупательского интереса за счёт наиболее ценных и малочисленных призов. Одним из недостатков «Центра выдачи призов» является высокая зависимость количества участников промо-акции восприятия торговой марки от полезности, ценности призов, креатива и технического исполнения. |
| АнкетированиеАнкетирование или опрос проводится с целью выяснения ряда маркетинговых вопросов, выявления целевой аудитории или любых других моментов, интересующих Заказчика. Эти промоакции проводятся с помощью специальных опросных листов-анкет, составленных маркетолагами компаний или нашими специалистами. Места проведения - улица, торговые центры, выставки. |
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ФГБОУ ВО «БАЙКАЛЬСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»
Кафедра журналистики и экономики СМИ
Производственная практика (практика по получению профессиональных умений и опыта профессиональной деятельности)
ОТЧЕТ О ПРОХОЖДЕНИИ
студента магистратуры группы
Руководитель практики
от университета д.э.н, профессор
Иркутск, 2017
Введение. 3
Заключение. 7
Приложение 1. Выполненные работы.. 8
Введение
Практика – неотъемлемая часть подготовки к самостоятельной профессиональной деятельности. Ее цель – формирование и развитие профессиональных навыков, закрепление полученных на теоретических занятиях знаний через работу в действующем средстве массовой информации. Главная задача – научиться выполнять разную редакционную работу на высоком профессиональном уровне.
Моя практика проходила в региональном рекламном агентстве «МедиаХит» (радио mCm). За четыре года работы на данном предприятии я, казалось бы, попробовала себя во всевозможных сферах деятельности на радио. Но несколько недель практики дали мне возможность максимально проявить себя в отделе pr и рекламы.
Раздел 1. Место проведения практики – рекламное агентство «МедиаХит» — радио mCm
Радио mCm – городская радиостанция, вещающая в Иркутске. Радиостанция начала свое вещание 1 октября 2010 года. В Иркутске вещает на частоте 102.1 МГц.
Радио mCm – это частная коммерческая радиостанция, включающая в себя рекламное агентство «МедиаХит», которая занимается производством аудиорекламы. Радиостанция местная, ранее работавшая под франшизой радио ХИТ FM, но уже пятый год вещает самостоятельно и под собственным названием. Как и большинство коммерческих станций, mCm, существует за счет рекламной компании.
На базе радиостанции создана и функционирует профессиональная звукозаписывающая студия. Технические возможности студии позволяют не только записывать качественные аудиоролики, но и осуществлять профессиональную аранжировку и запись практически любых музыкальных произведений.
Рекламный отдел радиостанции активно сотрудничает со многими крупными рекламодателями нашего города. Эффективность рекламных кампаний, в которых присутствует реклама на радио, уже успели оценить торговые фирмы, фирм-производители, предприятии общественной и досуговой деятельности, сферы услуг.
Раздел 2. Содержание профессионально-творческой практики
Первые несколько дней я занималась разработкой макетов рекламной продукции, заказывала из Москвы различные сувениры с фирменным логотипом «МСМ». Было очень интересно и необычно. Я думала, что на всех мероприятиях обычно дарят сувенирные кружки, футболки и блокноты. Но, как оказалось, что здесь все зависит от фантазии работников рекламного отдела. Дартс, мини подушки, закладки для книг, ароматизаторы в автомобиль – это еще не полный список того, что мы заказывали в качестве призов для радиослушателей.
Рекламное агентство сотрудничает со многими фирмами. Есть даже такое правило «Вы — нам, а мы — вам». Правило заключалось в том, что некоторые фирмы, к примеру, кинотеатры и концертные залы, расплачивались за заказанные рекламные аудио ролики не деньгами, а билетами на какое-нибудь мероприятие. Поэтому иногда мне приходилось работать с выездами. Я ездила в несколько компаний с документами, у которых забирала билеты. Ездила я на такси, которое оплачивается рекламным агентством.
Спустя какое-то время, мне предложили попробовать написать свой первый текст-для рекламного ролика. Ролик должен был быть информационным и на один голос. Главное условие – интересное начало. Как мне сказала Ирина, копирайтер рекламного агентства, «слушателя нужно изначально заинтересовать, а потом уже передавать основную информацию». К моему удивлению, мой текст сразу всем понравился и мне даже не пришлось его редактировать. На следующий день меня уже ждал новый бриф (от нем. Brief) - краткая письменная форма согласительного порядка между, планирующими сотрудничать сторонами, в которой прописываются основные параметры будущей сделки) с новым заказом. И потом понеслось…Заказы не уменьшались, а наоборот – их стало больше. В довершение всего, мне необходимо было писать сразу два варианта, потому что заказчики нынче вредные и, чтобы не мучить лишний раз себя, мы писали с удвоенным усердием. Иной раз было несколько заказов в день. Но я никогда не писала больше двух. Сказать, что мне это очень понравилось – значит соврать. У меня, с завидным постоянством, не получалось ничего. Я стала брать заказы на дом и порой, на выходе из автобуса, меня посещали креативные идеи. Было очень тяжело, ведь писать я, скажу без ложной скромности, умею, а вот с чувством юмора и креативностью, у меня были небольшие проблемы. Иногда мне казалось, что я уже не напишу ничего стоящего, но узнав, что Ирина пишет по шесть-семь текстов день, я решила, что мне еще повезло. У меня и нагрузка меньше, и спрос с меня небольшой. Всю критику я принимала во внимание. Старалась учиться на ошибках. В дальнейшем я уже все схватывала на лету. Порой, написав текст, я, прочитав его, уже заранее знала, что это не понравится и что не так. Исправляла, переписывала. Мои старания заметили. В общей сложности, я написала 11 текстов. К сожалению, первые три текста не вошли в эфир, а остальные еще рассматриваются заказчиками.
Заключение
Самое сложное в этой работе, лично для меня, — сделать креативно и быстро. Я не умею брать вдохновение с потолка и завидую людям, которые придумывают что-то на ходу. Наверное, именно поэтому я никогда не хотела работать в печатных изданиях, ибо делать что-то за определенный срок – это не мое. Закончилась моя практика на радио, и я поняла, что это то место, куда хочется вернуться. Там особая атмосфера, особые люди и бесценный опыт. И пусть говорят, что развлекательная радиостанция не имеет никакого отношения к журналистике, но люди, работающие там – не задаются подобным вопросом. И мне не очень хочется…
Рабочий график (план)
проведения производственной практики
(творческой)
студента магистратуры группы
Составил
руководитель практики
С рабочим графиком (планом) ознакомлен
Студент группы ________ ______________ _________________________
подпись Фамилия И.О.
Индивидуальное задание,
выполняемое в период проведения производственной практики
(творческой)
для студента магистратуры группы
| № |
Виды деятельности при прохождении практики |
Планируемые сроки
выполнения |
Отметка руководителя практики от организации о выполнении |
| 1 | Оформление документов для прохождения производственной (творческой) практики. | с «20» февраля по «24» февраля | |
| 2 | Прохождение вводного инструктажа | «24» января | |
| 3 | Сбор материала для написания отчета по практике | с «27» февраля по «14» апреля | |
| 4 | Участие в выполнении отдельных видов работ | с «6» марта по «31» марта | |
| 5 | Самостоятельное выполнение отдельных видов работ | с «13» марта по «14» апреля | |
| 6 | Обработка и систематизация собранного нормативного и фактического материала | с «10» апреля по «16» апреля | |
| 7 | Оформление отчета о прохождении практики | с «12» апреля по «16» апреля |
Задание выдал:
руководитель практики
от организации ____________ ___________________________________
подпись ученое звание, должность, Фамилия И.О.
Задание получил:
студент группы ________ ______________ _________________________
подпись Фамилия И.О.
Согласовано:
руководитель практики
от профильной организации
(юридическое наименование
организации) ______________ _________________________
подпись должность, Фамилия И.О.
Отзыв
руководителя практики от профильной организации на студента,ФИО группы МГЖ факультета журналистики и международных отношений Байкальского государственного университета, проходившего производственную (творческую) практику в рекламном агентстве «МедиаХит» — радио mCm.
ФИО проходила производственную практику в рекламном агентстве «МедиаХит» на радио mCm.
За период пройденной практики проявила себя как ответственный и творческий работник. Всю порученную работу выполняла добросовестно, приобретая новые знания. Отличилась коммуникабельностью и инициативностью. ФИО, в течении восьми недель, было написано множество текстов для различных рубрик ток-шоу «Ананас». Не раз выходила в прямой эфир, где общалась с ведущей на насущные темы и участвовала в разработке и пиаре рекламной продукции радиостанции, а также помогала в написании сценариев для рекламных аудиороликов.
За указанный период времени, ФИО смогла найти общий язык с коллективом рекламного агентства «МедиаХит» и радио mCm, что способствовало быстрому и успешному прохождению производственной практики. Показала свое умение работать в творческих условиях, действовать самостоятельно и без подсказок, что говорит о ее высоком уровне теоретической подготовки.
Критические замечания принимала к сведению и делала правильные выводы.
Оцениваю работу студентки в течение всего срока практики на «отлично».
Руководитель практикой от профильной организации:
Директор РА «МедиаХит» ФИО._________________________________
(Фамилия И.О., должность, подпись, печать)
Адрес организации:
Контактная информация (тел., e-mail):
Бланк оценки результатов прохождения практики
студента магистратуры группы
Общая оценка за прохождение практики___________________________________________
Введение 3
1. Организационно-экономическая характеристика ООО "" 4
1.1. Общая характеристика ООО "" 4
1.2. Организационная структура 6
1.3. Стратегия и миссия 8
1.4. SWOT-анализ 10
2. Функциональные обязанности 17
3. Индивидуальное задание по специальности 19
4. Научно-исследовательская работа 23
Заключение 28
Список использованной литературы 30
Приложения 32
Введение
Одним из важнейших условий формирования устойчивых связей между производителями и потребителями в рыночной экономике является успешное функционирование рекламного бизнеса. За последнее десятилетие в экономике России наблюдается стремительный рост рекламного рынка, активно влияющего на развитие рыночных отношений в стране. Этот процесс сопровождается формированием крупного отечественного рекламного бизнеса, вливающегося постепенно в деятельность мирового рекламного рынка. Хотя Россия имеет богатые традиции развития рекламной деятельности, в настоящее время многое приходится начинать заново. Это вызвано тем, что в эпоху социализма реклама выполняла отличающиеся от условий рыночной экономики функции. При отсутствии конкуренции ее исключительной задачей было распространение информации о продукции, производимой государственными предприятиями, ориентированными не на получение прибыли, а на минимизацию цен своей продукции. Сами же рекламно-информационные агентства финансировались полностью из бюджета и не были нацелены на получение прибыли и рост объема продаж своей продукции. В эпоху рыночных отношений они перешли вслед за большинством российских предприятий на собственные средства финансирования. Здесь их главной задачей, как и всех остальных предприятий, становится удорожание своей продукции и рост объема ее продаж для максимизации прибыли.
Производственная практика была пройдена мною в рекламном агентстве ООО "" в должности специалиста по PR.
1. Организационно-экономическая характеристика ООО ""
1.1. Общая характеристика ООО ""
Общество с ограниченной ответственностью "" создано в 1998г. Общество руководствуется в своей деятельности Гражданским кодексом Российской Федерации, Федеральным законом "Об обществах с ограниченной ответственностью", а также Учредительным договором о создании Общества и Уставом.
Основными направлениями деятельности являются:
1. Дизайн - разработка логотипов, фирменный стиль, дизайн входных групп.
2. Изготовление - объёмные буквы, световые короба, аппликация, фотопечать, гравировально - фрезерные работы, шелкография.
3. Монтаж - монтаж любой сложности от простой таблички, до крышных установок (собственные монтажные бригады).
4. Регистрация - получение разрешительной документации на установку средств наружной рекламы, пролонгация паспортов, помощь в решении сложных вопросов согласования, профессиональная консультация.
5. Обслуживание - мелкий ремонт, замена элементов освещения, помывка весенняя и осенняя, установка таймеров и сумеречных реле, замена электропроводки.
6. Проектная документация - изготовление чертежей, расчёты нагрузок, спецификации, электрические проекты, услуги по прохождению МОСЭКСПЕРТИЗЫ.
Сегодня ООО "" – сильный и конкурентоспособный игрок рынка по разработке полномасштабных PR программ. ………….
1.2. Организационная структура
Как рекламное агентство, ООО "" является агентством полного цикла, т.е. реализует весь комплекс работ связанный с подготовкой и проведением рекламной компании, а также оценкой ее результатов, что подразумевает специфическую организационную структуру компании.
Организационная структура ООО "" представлена на рис. 1.
1.3. Стратегия и миссия
ООО "" - это клиентское агентство, создающее эффективные маркетинговые коммуникации между брендами и их потребителями.
Стратегия развития ООО "": создание профессиональной команды, лучшей на рекламном рынке Московского региона, способной разрабатывать результативные рекламные кампании, производить для них все необходимые материалы и управлять сложными рекламными проектами в интересах наших клиентов.
Миссия ООО "":
- «Мы работаем для наших Клиентов»: ООО "" искренне верит в то, что клиентам нужна именно та реклама, которая полезна их потребителям. Поэтому смысл деятельности РА видит в том, чтобы оказывать заказчикам только качественные услуги. Задача РА ООО "" - не создавать абстрактную рекламу, а увеличивать объемы продаж Клиента. РА работает для того, чтобы каждый Клиент был уверен, что выбрав ООО "", он выбрал лучшее.
В минувшем году, по оценкам экспертов, в Москве работало более 300 рекламных структур. Рынок рекламных услуг вырос по сравнению с 2006 годом на 24%. Тогда как насыщенный сегмент наружной рекламы показал более низкий процент роста - примерно 16%.
Ярко-выраженной сезонности в динамике продаж ООО "" не наблюдается, однако в летний период времени оборот повышается на 30-40%.
Таблица 1
Внешние возможности и угрозы ООО ""
Списки слабых и сильных сторон организации, а также внешних возможностей и угроз используются для построения матрицы SWOT (см. табл. 2).
Таблица 2
Матрица SWOT ООО ""
Устранение значительных циклических (сезонных) колебаний объема оказанных услуг.
Итак, ключевыми факторами успеха ООО "" являются:
2. Функциональные обязанности
Во время прохождения практики в ООО "" я исполнял обязанности специалиста по PR.
Работа с внутренним и внешним PR;
Стратегическое планирование пиар программ и стратегий;
Анализ эффективности пиар стратегий;
Организация презентаций и других общественных мероприятий;
Анализ затратной части на проведение PR-акций, программ, воплощение стратегий;
Работа с паблисити;
Работа с инвесторами и кредиторами;
Ведение и корректировка имиджа компании.
PR - это управление совокупностью коммуникативных процессов компании в отношениях с общественностью с целью достижения взаимопонимания и доверия.
Я работал по следующим направлениям PR:
Внутренний PR - управление взаимосвязями внутри компании;
Создание благоприятного образа компании / товара / брэнда;
Антикризисный менеджмент;
Создание благоприятных отношений с клиентами (потребителями);
Работа по поддержанию доверия между компанией и ее инвесторами;
Работа со средствами массовой информации;
Работа с государственными учреждениями и общественными организациями;
Проведение презентаций, различные общественные мероприятия.
Следует также отметить, что за время прохождения практики я приобрел богатые навыки и знания:
Коммуникабельность, грамотная речь, стрессоустойчивость;
Знания и владения техниками продаж;
Клиентоориентированность - понимание потребностей клиента и построение идеального решения на имеющейся базе;
Грамотное построение взаимоотношений с клиентом;
Навыки развития и удержания клиента;
Опыт разрешения конфликтных ситуаций;
Опыт активного поиска клиентов;
Опыт написания коммерческих предложений;
Уверенный пользователь пакета MS Office, желательно знание PowerPoint.
3. Индивидуальное задание по специальности
Масштаб проекта: региональный.
Маркетинговая цель:
1. Вывести новую торговую марку в сегменте алкогольных напитков (водка) категории low-premium.
2. Добиться восприятия бренда потребителями в качестве известного "классического" бренда, характеризующегося оригинальным дизайном, инновационной, но в то же время эмоциональной упаковкой и стабильно высоким качеством продукции.
3. Достичь в течение полугода после начала рекламной кампании и продаж знания марки среди целевой аудитории на уровне 25-30%, знания рекламы - на уровне 50%.
4. Научно-исследовательская работа
Различные стороны производственной, сбытовой, снабженческой и финансовой деятельности предприятия получают законченную денежную оценку в системе показателей финансовых результатов. Обобщённо наиболее важные показатели финансовых результатов деятельности предприятия представлены в табл. 5.
Таблица 5
Показатели эффективности использования финансовых ресурсов и экономического роста ООО ""
Заключение
Основной целью создания ООО "" является осуществление коммерческой деятельности для извлечения прибыли.
Цель компании - это стремление к профессиональному и техническому совершенству предлагаемых услуг, а также воплощение в жизнь самых смелых пожеланий клиентов.
РА ООО "" - динамично развивающаяся компания, реализующая самые разнообразные проекты с использованием всего спектра возможностей современных информационных технологий. Благодаря высокому профессионализму сотрудников компании, на сегодняшний день РА ООО "" - одно из ведущих российских рекламных агентств.
Основные направления деятельности РА ООО "":
Создание веб-сайтов, их техническая, информационная и рекламная поддержка;
PR компании и создание имиджа;
Многолетний успешный опыт работы сотрудников РА ООО "", а так же строгое следование внутрикорпоративным стандартам качества, позволяет разрабатывать и внедрять максимально эффективные решения, соответствующие поставленным задачам и требованиям конкретного бизнеса.
Воспользовавшись услугами РА ООО "", можно получить комплексное решение, выполненное командой профессионалов, обладающих большим опытом разработки и поддержки разнообразных проектов, что позволяет значительно снизить затраты на реализацию и сопровождение сложных маркетинговых задач.
За время существования агентства у него сформировалась устойчивая организационная структура, соответствующая линейно-функциональному типу. В настоящее время штат агентства составляет почти 50 человек, что, вместе с оценкой масштаба деятельности агентства и эффективности его бизнес-процессов, позволяет сделать вывод о том, что агентство вступило в стадию зрелости в соответствии с концепцией жизненного цикла организации.
Коллектив сотрудников состоит из профессионалов, получивших хорошую практику и имеющих огромный опыт работы в рекламном бизнесе. Собственная производственная база, станки, оборудование и специальный транспорт позволяют качественно и быстро решать любые вопросы изготовления и монтажа как простых, так и очень сложных рекламных конструкций. Разумная ценовая политика, высокое качество позволяют успешно конкурировать с крупными и средними рекламными компаниями.
Список использованной литературы
Костина А.В., Макаревич Э.Ф., Карпухин О.И. Основы рекламы. – М.: КноРус, 2006.
Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Шахурин В.Г. Основы рекламы: Учебник. – 8-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2007. – 526с.
Введение
Основная часть
Заключение
Приложение
Введение
В соответствии с учебным планом я проходил производственную практику в товариществе с ограниченной ответственностью рекламном агентстве «Азия Директ» с девятого июня 2008г. по двенадцатое июля 2008г.
Я был принят для прохождения производственной практики в штат товарищества на должность менеджера.
Совместно с руководителем практики непосредственно в товариществе был составлен план осуществления работы, который я успешно выполнил.
В процессе прохождения производственной практики я:
Ознакомился с учредительным документом уставом, утвержденным учредителем компании;
Ознакомился со структурой организации;
Ознакомился с организацией и выполняемыми функциями и обязанностями работников предприятия;
Ознакомился с содержанием экономической и организационной работой;
Ознакомился с особенностями работы с базами данных;
Ознакомление с телемаркетингом;
Ознакомился с особенностями работы менеджера отдела BTL(см. приложение);
Участвовал в проведении домашнего семплинга столовой воды «Аквафина»;
Руководил, в качестве супервайзера командой промоутеров;
Составлял отчетные ведомости по промо-акции домашний семплинг столовой воды «Аквафина»;
Вел табель учета рабочего времени.
Основная часть.
Агентство Asia Direct является одним из первых профессиональных директ маркетинговых агентств на территории Центральной Азии.
Является членом:
Предприятие организованно в форме товарищества с ограниченной ответственностью 31 марта 1998г. Полное наименование предприятия - Товарищество с ограниченной ответственностью рекламное агентство «Азия Директ»
Рекламное агентство «Азия Директ» создано в соответствии с Конституцией РК,Законом РК «О товариществах с ограниченной ответственностью». Товарищество руководствуется в своей деятельности Гражданским кодексом Республики Казахстан, Учредительным договором о создании товарищества и Уставом предприятия.
Руководство текущей деятельностью товарищества осуществляется единоличным исполнительным органом - генеральным директором.
Миссия компании содействовать развитию и продвижению бизнеса своих клиентов.
Свою миссию компания осуществляет посредством «директ маркетинга».
Директ маркетинг - непрерывный процесс привлечения новых клиентов, удовлетворение потребностей постоянных клиентов и развития с ними долговременных отношений, а также укрепление положительного отношения к компании и увеличение объемов продаж.
Основные принципы работы:
Компании:
Подробнее об основных аспектах деятельности компании описано в приложении. В частности можно ознакомиться с директ маркетингом, BTL(below the line - под чертой), промоушн-акциях, талемаркетинге и базах данных.
Постоянный штат работников компании составляет 37 человека:
Генеральный директор;
Заместитель ген. директора;
Отдел маркетинга - 6 человек,
BTL отдел 4;
IT отдел 5;
Полевой отдел 14;
Бухгалтерия 3;
Водители 2;
Секретарь 1.
Но в некоторых случаях для полноценной работы агентства этого количества людей не хватает, и компания прибегает к временному найму дополнительных сотрудников. В основном это не квалифицированный труд промоутеры, грузчики, операторы на телемаркетинг. Найм временных работников связан с проведением разовых рекламных акций и отсутствием необходимости постоянно держать большой штат сотрудников.
Привлечение временных сотрудников имеет определенную сезонность. В летнее время проводится большое количество промоушен акций, т. к. в теплую погоду возможно проведение акций на улицах, в парках, на зонах отдыха и т.д. А также легче нанять промоутеров, которыми в основном являются школьники старших классов и студенты желающие поработать во время летних каникул и согласны на невысокую заработную плату.
Структура себестоимости продукции ТОО «Азия Директ», тыс. тг.:
Показатели2005г.2006г.2007г. З/п с начислениями2127322500 27250Материалы1128015880 17550Затраты на погрузку, разгрузку230500 840Аренда помещений55305530 5530Коммунальные платежи647640 700Амортизация основных произв. фондов43004950 5100Прочие затраты16501700 2350Итого: 49305 51700 59320
Проводя анализ данной таблицы, нужно отметить, что наибольшей долей в структуре себестоимости обладает заработная плата с начислениями 43-45%, затраты на материалы 22 30% .Это связано с особенностью рекламного бизнеса, который не является энергоемким, материалоемким и т.д. и на первый план в структуре себестоимости выходит оплата труда работников до 70% (в некоторых случаях).
Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ТОО «Азия Директ» за 2005-2007гг., тыс. тг.
Показатели2005 г.2006г.2007г. Выручка от реализации продукции 721207820098500Полная себестоимость оказанных услуг49305 5170059320Прибыль от реализации продукции228152650039180Налог на прибыль456353007836Чистая прибыль182522120031344
Эффективность производства относится к числу ключевых категорий рыночной экономики, которая непосредственно связана с достижением конечной цели развития общественного производства в целом и каждого предприятия в отдельности.
Прибыль занимает важное место в экономической системе. Именно прибыль обеспечивает экономическую устойчивость фирмы и ее финансовую независимость.
Рентабельность есть относительный показатель, который обладает свойством сравнимости, может быть использован при сравнении деятельности разных предприятий. Рентабельность характеризует степень доходности, выгодности, прибыльности.
Рентабельность реализации (оборота, продаж) определяется отношением величины годовой балансовой прибыли предприятия к величине годовой выручки от продажи продукции, выраженным в процентах:
Пб - величина годовой балансовой прибыли предприятия (тг./год.);
В годовая выручка от продажи продукции (тг./год);
2005г. Рпродаж(оборота) = 22815 / 72120 * 100% =31,7%
2006г. Рпродаж(оборота) = 26500 / 78200 * 100% = 33,9%
2007г. Рпродаж(оборота) = 39180 / 98500 * 100% = 39,8%
Данный показатель характеризует эффективность предпринимательской деятельности: сколько прибыли имеет предприятие с 1 тенге продаж, выполненных работ, оказанных услуг.
Из данных расчетов видно. Что уровень рентабельности растет с каждым годом, так же как и чистая прибыль увеличивается.
В структуре прибыли наибольшей долей 45% обладает директ-мейл, т.е. отправка индивидуальных почтовых отправлений;
промо-акции 35%;
Заключение
Прохождение производственной практики является важным элементом учебного процесса по подготовке специалиста в области экономики.
Во время её прохождения будущий экономист применяет полученные в процессе обучения знания, умения и навыки на практике.
Основными задачами производственной практики являются:
Получение практического опыта работы.
Улучшение качества профессиональной подготовки.
Воспитания специалиста в духе уважения к закону.
Закрепление полученных знаний по общим и специальным экономическим дисциплинам.
Приложения
О ДИРЕКТ МАРКЕТИНГЕ
В последние четверть века директ маркетинг прочно вошел в число наиболее перспективных и эффективных способов товаропродвижения. Поэтому вполне закономерно, что и на казахстанском рынке стали появляться специализированные агентства, которые используют максимальную эффективность и избирательность воздействия прямого маркетинга.
К сожалению, современному казахстанскому предпринимателю пока еще очень трудно отличить традиционную рекламу от прямого маркетинга ввиду его небольшого опыта на нашем рынке, хотя он был создан как новое средство товаропродвижения еще в 1917 году. Одним из его основателей был американец Боб Стоун. Именно он сформулировал 30 "бесконечно прямых принципов маркетинга.
Так в чем же отли
