1077 26.07.2019 5 мин.

Для начинающего предпринимателя, который заинтересован в развитии магазина детской одежды, работа по франшизе с крупной компанией окажется очень прибыльной и успешной. Возможность перенять опыт у владельцев сети, работать под известным именем помогают делать бизнес максимально выгодным.

Преимущества открытия магазина детской одежды по франшизе

Основные преимущества:

1. 1. Есть возможность взять кредит на развитие бизнеса, так как франчайзер часто сотрудничает с крупным банком, назначающим для партнеров щадящий процент.
   2. Популярность бренда , с которым сотрудничает франчайзи. Концепция магазина известна покупателям, репутация фирмы на высоте, поэтому бизнесмен гарантированно получает клиентов, готовых совершить покупку.
   3. Высокое качество изделий со складов. Франчайзер давно наладил отношения с оптовыми базами, которые продают товар по выгодной цене, а качество материала всегда отличное.
   4. Бесплатные консультации от фирмы . Специалисты предоставляют проект дизайна магазина, оформленного в фирменном стиле, помогают заключить договор аренды, предварительно составляют оценку помещения, помогают подобрать лучший вариант.

Отдельно проводится обучение персонала, часто бесплатно или за небольшую для бизнесмена плату. Производятся консультации, предоставляется план развития магазина, опыт продаж фирмы франчайзера. Бизнес осуществляется по готовому и заранее успешному плану с поддержкой от компании.

Франшизы магазинов детской одежды в России

Total Look

Условия запуска своего магазина:

1. Требуется стартовая закупка товара, происходящая единовременно. На стоимость предоставляется скидка 10%.
2. Без учета товарного наполнения инвестиции составляют 12 000 рублей на м².
3. Полное наполнение магазина товаром займет до 15000 рублей на м².
4. Обычно удается наполнить летом до 40 единиц на м², одежда для холодного времени года занимает до 30 единиц на м².
5. Площадь магазина рассчитывается в зависимости от выбранного для установки магазина населенного пункта. При населении до 300000 человек необходимо от 90 м². Если людей проживает свыше этой отметки, необходима площадь более 120 м².
6. Если помещение оборудуется в ТЦ, его суммарная площадь должна быть не менее 15000 м².
7. Магазин должен располагаться неподалеку от детский центров или магазинов товаров для малышей, желательно отличающегося от профиля филиала компании Total Look.
8. Витрины должны быть полностью открыты для просмотра, поэтому разрешено делать фасад только из прозрачного материала.

Еще об одной франшизе магазинов детской одежды рассказано в этом видео:

PlayToday

Условия приобретения и содержания магазина:

1. Постоянное обновление большого ассортимента, осуществление поставок товаров на любой вкус, разнообразие элементов.
2. Интерьер лаконичный, но практичный и качественный. Он не должен выполняться в яркой цветовой гамме, так как обязательно следует подчеркивать качество и красоту предоставляемых товаров.
3. Персонал должен активно сотрудничать с клиентами, оказывать любую помощь, касающуюся приобретения товаров.
4. Примерочные построены так, чтобы туда могли свободно заходить и дети, и их родители. В магазин приходят и очень маленькие покупатели, которые не могут правильно одеться без помощи родителей.
5. Игровая зона оборудована всеми необходимыми для детей игрушками.

Дополнительно есть диван или мягкий ковер, а в одной из сторон располагается большой телевизор для просмотра мультфильмов.

Особенности работы по франшизе

Франчайзи должен следовать всем указаниям франчайзера. Они заранее прописываются в договоре . Нужно сразу обговорить нюансы, отступления от правил сети.

1. Концепция магазина должна строго соответствовать всем точкам продаж сети, так как они олицетворяют единый бренд.
2. Франчайзи постоянно присылает владельцам сети отчеты о деятельности магазина.
3. Проводятся бесплатные консультации по ведению бизнеса, предоставляется помощь в правильном осуществлении всех мероприятий, касающихся магазина детской одежды, что очень удобно для неопытных бизнесменов.
4. Стартовый взнос включает не только приобретение права работать с компанией, но и полную закупку товара и оборудования, аренду или приобретение места для магазина.

Иногда необходимо оплачивать роялти каждый месяц на протяжении всего сотрудничества.

Расчет примерных затрат на старт бизнеса

Аренда торговой точки обойдется, в зависимости от выбранного города и площади помещения, в сумму от 70000 рублей до 300000 рублей и выше.

Часто франчайзеры отмечают, что при небольшом населении города площадь магазина может быть меньше, а аренда не в областном центре обойдется намного дешевле.

Наем персонала с надлежащей квалификацией и готовностью обучаться работе по стандартам фирмы франчайзера обойдется минимум в суммарное количество средних зарплат по необходимым должностям.

Для того чтобы работники прислушивались к мнению покупателей, выступали консультантами их собственного стиля, необходимо повышение зарплаты и начисление бонусов, например, процента от продаж.

Оформление торгового зала и внешнего дизайна помещения необходимо сделать соответственным стандартам всей сети, что часто бывает непросто из-за редкости материалов или их большой стоимости. Разработку и план дизайна предоставляет франчайзер, поэтому услуги специалиста не нужны, однако приобретение всех материалов и проведение ремонта ложится на плечи франчайзи.

Нужно рассчитывать на сумму минимум 300000 рублей , если собственный стиль франчайзер просит поддерживать только в вывеске магазина в во внутренней отделке.

Закупка оборудования, например, стендов, часто осуществляется оптом. Часто франчайзер предоставляет контакты, где можно приобрести оборудование в стиле магазинов всей сети по сниженным расценкам.

Если владелец компании не слишком требователен, можно обойтись суммой от 100000 рублей, однако при открытии большого магазина и соблюдении стандартов известной фирмы придется потратить 200000-500000 рублей .

Дополнительные элементы, такие как детская площадка, яркие примерочные также закупаются франчайзи. В зависимости от качества предметов интерьера, цена может сильно подняться.

Придется потратить время и приобрести товар надлежащего качества и по сниженной цене, если есть желание сэкономить. Элементы для детского уголка обойдутся не менее, чем в 50000 рублей, а красивые примерочные нужно приобрести в комплекте, тогда, например, четыре штуки с жестким каркасом (не со шторой) получится приобрести по стоимости от 200000 рублей.

Закупка товара в базовом комплекте может обойтись в цену от 500000 рублей и даже ниже, однако не следует ограничиваться стандартным набором. Разнообразие выбора различных элементов одежды, а не только самых популярных позиций, поможет завоевать расположение посетителей.

Рентабельность

Детский магазин по франшизе обычно открывают начинающие бизнесмены или те, кто в подобном направлении не разбирается.

Благодаря заинтересованности в продвижении торговой точки и консультационной поддержки от франчайзера человек знает, что его вложения практически гарантированно окупятся . Данный аспект уже говорит в пользу рентабельности.

Открытие детского магазина по франшизе обходится бизнесмену не дешевле, чем начало собственного бизнеса.

Появляются варианты экономии денежных средств и времени, так как не нужно искать поставщиков, контакты с ними уже налажены владельцем компании, нет необходимости в проведении масштабных рекламных акций, ведь торговое имя уже раскручено . Работать в крупной сети всегда выгоднее, ведь кроме налаженных структур ведения бизнеса есть еще и большой приток доверяющих фирме клиентов.

Сегодня франшиза является достойной альтернативой открытию собственного дела. Ведь самостоятельные попытки запустить и наладить бизнес часто сопряжены с риском - ошибаться свойственно всем, но для новичка ошибки могут быть фатальны.

Работа под руководством опытной компании, отлично знающей все нюансы и тонкости ведения дел, является отличным способом наладить бизнес в своём регионе. Главное, строго следовать полученным инструкциям и установленным правилам.

Понятие франчайзинга – что это, почему выгодно

Франчайзинг довольно выгоден для начинающих бизнесменов, поскольку работа ведётся уже по готовой и многократно опробованной модели.

Франчайзи (приобретатель франшизы), помимо лицензии на осуществление деятельности, получает ряд преимуществ:

Многими российскими бизнесменами франчайзинг считается одним из наиболее надёжных механизмов, позволяющих в короткий срок и с минимальными рисками раскрутить бизнес. Как показывает практика, не менее 80% компаний, открывающих дело по франшизе, в первые дни выходят на положительный баланс, а полное возмещение всех затрат приходится на период от полугода до полутора лет.

Даже получая со временем весьма крупные и успешные компании, руководство предпочитает не разрывать договоров о франшизе, продолжая работать под известной маркой.

Франчайзинг детской одежды – плюсы и минусы

Франчайзинг позволяет в короткий срок раскрутить дело, используя придуманную ранее модель. В теории это позволяет сократить срок, требуемый на развитие дела, на несколько лет, но на практике может выйти совершенно иначе.

Плюсы франшизы

Положительные стороны от использования франчайзинга детской одежды заключаются в следующем:

• Раскрученная торговая марка довольно быстрой обеспечит целевой аудиторией, благодаря чему не придётся тратить время раскручивание собственного бренда и средства на широкомасштабную рекламу.
• Обучение специалистов позволяет избежать множества, порой фатальных, ошибок.
• Франчайзор в любой момент проведет консультацию относительно ведения дел.
• От успеха франчайзера напрямую зависит репутация всего бренда, и можно рассчитывать на всестороннюю поддержку.
• Франчайзер получает чёткий набор инструкций, включающих в себя требование к помещению, его дизайну, а также рекламные макеты.
• Реклама в большинстве случаев выполняется франчайзором, что представляет определённую экономию.
• Принятие франчайзинга представляет собой довольно надёжную защиту от конкурентов.
• Полученный за время подобного сотрудничество опыт сложно переоценить. Ведение дел по разработанным мировыми специалистами программам позволит существенно расширить своё представление о бизнесе, и в дальнейшем поможет избежать множества ошибок.

Минусы франшизы

Но, помимо положительных сторон, у франчайзинга есть и масса отрицательных:

Именно поэтому стоит выбирать крупные компании, давно зарекомендовавшие себя на рынке.

Важно! На стороне франчайзеров работают команды сильных юристов, специализирующихся на составлении выгодных только для компании договоров. Рекомендуется знакомиться с документами в присутствии юриста, и не подписывать их при малейших неясностях или разногласиях.

Крупнейшие компании в сфере франчайзинга одежды для детей

Опираясь на статистику, можно заметить, что на территории России предлагают франшизу не так много компаний, специализирующихся на детской одежде.

Среди лидеров франчайзинга по продажам детской одежды можно выделить следующие компании:

• Акула;
• Провокация;
• VITACCI;
• Stillini;
• Магия детства;
• Gulliver;
• KANZ;
• Орби.

Все они отличаются как размерами капиталовложений, так и условиями предоставления франшизы. Следует помнить, что рынок постоянно находится в развитии, и, вполне возможно, что в скором времени на рынок выйдет более крупный игрок.

Франшизы магазинов детской одежды в примерах

Одним из успешных брендов детской одежды является Орби. Это яркие цвета, совмещённые с аккуратным торговым оборудованием, являются визитной карточкой торговой марки. Орби работает на российском рынке достаточно давно, и успел завоевать немалую популярность.

Радуют лояльные условия для покупки франшиз - паушальный взнос, как и роялти, полностью отсутствуют, что позволяет направить все средства на оптимизацию продаж.

Orby специализируется на качественной и модной детской одежде, высоко востребованной среди потенциальных клиентов. Примерный срок окупаемости составляет 17 месяцев, стоимость франшизы — 3 миллиона рублей. Требования к франчайзеру минимальны, единственное жёсткое условие - для размещения магазина требуется крупный торговый центр.

Франшиза магазина Акула

Возраст компании Гулливер в России перевалил уже за 20 лет, и сегодня Гулливер представляет собой монобрендовый магазин детской одежды.

Компания имеет множественные награды, и предлагает покупателям качественную детскую одежду и обувь.
Как и описанного выше бренда, компании отсутствует роялти и стартовый взнос, сама же стоимость франшизы установлена в размере 2,5 миллиона рублей. Однако, требования к сотрудничеству намного жёстче, что следует обязательно учитывать. Средний срок окупаемости составляет полтора года.

Провокация, несмотря на название, относится к довольно скромным компаниям. Стоимость франшизы составляет всего 200 тысяч рублей, роялти отсутствует, а размер паушального взноса колеблется в пределах 40–100 тысяч. Плюс франшизы заключается в относительно небольшом месте для торговой точки - достаточно небольшого павильончика в торговом центре.

Несмотря на столь скромные запросы, в 2012 году бренд занимал первую строчку в Форбс среди компаний, продавших максимальное количество франшиз. И сегодня бренд пользуется немалой популярностью, являясь одним из наиболее привлекательных объектов для покупки франчайзинга.

Франшиза детской одежды или собственное дело?

Выбор - приобретать франшизу или же развивать бизнес самостоятельно, каждый предприниматель должен сделать сам. Вкратце можно сказать, что планируемая прибыль от франшизы рассчитывается с учётом большого трафика посетителей. Это означает, в городе с небольшим количеством жителей эта затея с большей долей вероятности обречена на провал.

Если же планируется открывать бизнес в многомиллионном городе, то франчайзинг поможет устоять в конкурентной борьбе и успешно развиться в течение относительно короткого срока.

Главное в этом - подойти к выбору компании-партнёра со всей ответственностью, внимательно изучая все условия предоставления франшизы.

Вконтакте

Франшиза детской одежды – окупает ли себя бизнес + во сколько обойдется решение открыть дело с нуля + обзор 5 лучших франшиз России в нише одежды для детей.

Рынок товаров для детей в России – один из самых перспективных на 2018 год. Даже во время застоя экономики и кризисных ситуаций внутри страны родители стараются не ущемлять в чем-либо своих чад. Данный факт превращает торговлю продукцией для младшего поколения в один из самых рентабельных бизнесов для нашей страны вообще.

Сегодня мы поговорим о том, насколько успешно может себя показать франшиза детской одежды в наше время. Будет подана как общая схема открытия бизнеса в нише, так и рассмотрены варианты партнерского сотрудничества с популярными брендами одежды в России.

Выгодно ли открывать магазин детской одежды самостоятельно?

Каждый человек, который планирует , заранее определяет приоритетные направления развития дела. Одни отталкиваются от базовых навыков, которые помогут развивать «детище». Другие же ориентируются сугубо на личную выгоду.

Торговля детской одеждой – универсальная ниша, работать в которой может любой человек, вне зависимости от его индивидуальных умений и глубины познаний в данном деле. При этом направление является достаточно прибыльным и перспективным.

Перед тем, как начать бизнес в сфере продаж детской одежды, необходимо определиться с форматами, которые доступны начинающему предпринимателю.

Варианты бизнеса в нише:

Готовый бизнес.

Успешные проекты редко продают – запомните это перед покупкой готовой сети или отдельной точки детской одежды. Приобретая чужое дело, детально изучите финансовые показатели за последние кварталы и уровень рентабельности в целом.

Открытие розничной точки(-ек).

Здесь все придется делать самому – от поиска помещения до ведения бухгалтерии. Хороший вариант для пробивных новичков, которые не боятся трудностей.

Комиссионка.

Актуальный формат во время кризиса в стране. Спрос на детскую одежду стабильно высок, а значит вещи по скидке будут уходить, как «горячие пирожки».

Магазин по франшизе.

Наиболее простой вариант организации бизнеса для новичка. Преимущество – постоянная поддержка со стороны франчайзера. Минус – ограничения, установленные брендом. Обходить их нельзя, а это для небольших городков может быть жизненно необходимой возможностью.

• от 400$ уходит на оплату аренды под торговую точку;
• 160-170$ уйдет налоговикам;
• сумму от 300$ отнимет у вас выплата заработной платы торговцам в вашей точке продаж;
• до 3 000$ предстоит направить на закупку всего необходимого оборудования;
• 600$ — маркетинговая кампания.

Цифры приблизительно отображают финансовую сторону вопроса. Возможны колебания плюс/минус 15% в зависимости от формата бизнеса и субъективных причин.

Работа по франшизе детской одежды позволит сэкономить до 50% средств, в зависимости от региона и дополнительных связей самого франчайзера, которые позволят оптимизировать ключевые статьи расходов на открытие торговой точки.

Заработать на торговле детской одеждой можно много. Средняя наценка на товары данной категории в России колеблется от 60% до 110%. Есть и исключения, цена на которые может превышать закупочную стоимость в 1.5-2 раза. Для расширения бизнеса можно подключать социальные сети – отдача возрастет на 30-40%.

Одним словом, если все сделать правильно, то магазин детской одежды будет приносить предпринимателю стабильно высокий доход на протяжении многих лет.

Франшиза детской одежды – лучшие решения 2018-2019 года

Для тех, кто не знает, с чего начать бизнес в торговле одеждой для детей, франшиза станет настоящим спасением. Человек получит не только популярный бренд, но и сможет использовать маркетинговые наработки франчайзера + получит доступ к проверенной годами бизнес-модели работы.

Став франчайзи, бизнесмен сможет забыть о проблемах – на помощь всегда придут высококвалифицированные специалисты, которые мгновенно сориентируются в ситуации и примут оптимальное решение.

№1. Франшиза «Silver Spoon» — блистательный бренд с адекватной стоимостью

Бренд, который появился на свет 10 лет назад. Выход на международный рынок датируется 2014 годом. Порядком на 2018 по бывшим странам СНГ и в России работает более 100 партнерских торговых точек одежды для детей.

Основная специализация франшизы – школьная форма «на выход» и для ежедневных посещений учебных заведений нашей страны.

Все магазины владельца франшизы имеют свой собственный стиль, который смотрится дорого и красиво. Вместе с тем цены на детскую одежду в магазине более, чем демократичные – позволить скупиться здесь себе спокойно могут позволить семьи со средним достатком.

В франшизу «Silver Spoon», помимо самой «Серебряной ложки», входит еще два бренда одежды для детей – Pulka и Pepe Jeans.

Еще одна особенность компании – вся одежда выпускается самим брендом, а это значит, что при партнерстве с франчайзи вы получите возможность получать одежду по минимальной цене.

Партнерское предложение «Silver Spoon» содержит такие пункты:

• Поиск в городе партнера оптимального места под торговую точку. Переговоры и помощь в заключении контракта также входит в перечень обязанностей поставщика франшизы.
• Финансовый план будущей торговой точки создается до заключения контракта с партнером – это позволяет оценить сильные и слабые стороны сотрудничества и принять решение, основываясь на объективных данных.
• Дизайн проект формируется из общего шаблона франшизы «Silver Spoon» — стилистика сохраняется, меняется лишь планировка.
• План поступления товара в будущий магазин одежды – его коррекция производится в первые 3 месяца работы торговой точки. В учет берутся показатели реализации, которые демонстрирует бренд в городе партнёра.
• Обучение персонала магазина одежды для детей мерчендайзингу + помощь в правильной развеске единиц товара.
• Помощь в отладке бизнеса и его подгонке к требованиям владельца франшизы.
• В пакете франшизы идет полный набор программного обеспечения для ведения бухгалтерии и статистики продаж.
• Полная маркетинговая поддержка партнера со стороны франшизы «Silver Spoon».

Особых требований к партнерам франшиза детской одежды не выдвигает. Главные пункты – соблюдение условий контракта и наличие стартового капитала на покупку права ведения бизнеса под торговой маркой «Silver Spoon».

Опыт в торговле одеждой для детей приветствуется, но не является обязательным – обо всех нюансах деятельности можно узнать напрямую на курсах «молодого бойца», которые проводит компания для своих франчайзи каждый месяц.

Под франшизой «Silver Spoon» можно работать в 2-х форматах:

Средняя наценка торговцев под франшизой – 130%. Это создаст весьма ощутимую прибыль. А учитывая стоимость самих коллекций, окупаемость бизнеса не превысит срок в 12 месяцев с момента открытия первой торговой точки партнера.

Роялти и паушальный взнос франшиза не требует – это несомненный плюс сети.

Связаться с представителями компании можно через официальный сайт франшизы (https://sv-spoon.ru/franchajzing ) или посредством звонка на мобильный менеджеру отдела развития. Номер также есть на партнерской странице компании.

№2. Сеть под франшизой Orby – доступная подростковая и детская одежда

Франшиза одежды для детей, работающая в среднем и выше среднего ценовом сегменте рынка. Старт деятельности франчайзера приходится на 2008 год. Большой опыт работы в нише позволил франшизе сформировать бизнес-модель с короткими сроками окупаемости.

Вся продукция выпускается непосредственно торговой маркой. Это значит – оптовые цены на товар более, чем доступны.

Специализация магазина одежды для детей – подрастающее поколение в возрасте от 7 до 14 лет.

Порядком на 2018 год сеть магазинов детской одежды под франшизой Orby имеет более 90 розничных точек продаж, которые были открыты партнерами франчайзера. Сообщества бренда в социальных сетях – одни из самых раскрученных на рынке услуг. В них состоит более 200 000 человек.

Преимущества франшизы Orby:

• бренд федерального типа – это открывает путь в самые посещаемые торговые центры вашего города;
• поддержка партнеров в поиске и аренде помещений под будущий магазин брендовой одежды;
• составляется подробный бизнес-план до заключения договора о сотрудничестве;
• разрабатывается эксклюзивный дизайн торговой точки от Orby;
• вы получите помощь на завершающем этапе подготовки магазина одежды для детей – за 1-2 дня до знаменательного события на место выезжает представитель компании и помогает решить организационные вопросы;
• сотрудники имеют возможность стажироваться в других отделениях франшизы;
• наценка на детскую одежду может достигать 160%;
• при остатке старых коллекций франчайзер выкупает обратно 1/5 часть того, что не удалось реализовать за сезон.

Право масштабирования бизнеса остается за самим партнером франшизы. На протяжении всего времени работы главный отдел компании оказывает посильную поддержку как самому предпринимателю, так и его персоналу – консультирование, открытый доступ к обучающим материалам, обмен опытом на межрегиональных конференциях представителей франшизы в России и так далее.

Франшиза Orby предлагает своим партнерам два формата сотрудничества.

Более подробно с каждым из них вы можете ознакомиться в таблице ниже:

Средний чек с одного клиента магазина одежды Orby составляет порядка 4 000 рублей. Роялти, паушального взноса и маркетинговых отчислений у франшизы нет . Объем оборотных средств, которые потребуется вложить в один месяц активной торговой деятельности, – от 800 000 рублей.

С вычетом текущих расходов окупаемость подобного бизнеса произойдет за 13-17 месяцев, в зависимости от формата и покупных возможностей населения, проживающего в вашем населенном пункте.

Рентабельность бизнеса с учетом всех финансовых показателей находится на уровне 22-24%, что для магазина детской одежды является прекрасным результатом.

Связаться с поставщиками франшизы детской одежды можно через официальный сайт представительства — https://orby.ru/franchisees/why-i-choose-orby . Чтобы получить исчерпывающую информацию о деталях сотрудничества, необходимо заполнить анкету и отправить ее на рассмотрение менеджеру. Ответ последует через 1-2 суток с момента отправки заявки владельцу франшизы.

№3. «BRUMS» — франшиза итальянской детской одежды в России

Появление бренда BRUMS произошло еще в 1955 году. За время своего существования фабрика завоевала сотни тысяч почитателей по всему миру. Выход на российский рынок произошел в 2004 году – партнерская сеть франшизы стала распространяться с молниеносной скоростью.

В планетарном масштабе франшиза BRUMS имеет более 600 000 торговых точек, что позволяет ей держаться в топовой десятке среди мировых брендов.

Помимо торговых точек имеется 200+ монобрендовых магазинов, где представлена продукция только самой компании + около 20 корнеров – данный формат не особо приветствуется руководством компании, но при большом желании открыть личный угловой мини-магазинчик по торговле детской одеждой это все же можно.

Детские товары от франшизы рассчитаны на детей возрастом 1-16 лет. Имеется 1400+ артикулов товара в самых разных направлениях – от детских носочков до зимних курток на подростков.

Что франшиза BRUMS предлагает свои партнерам:

• разработанный план бизнеса с учетом особенностей нашей страны;
• помощь в выборе подходящего помещения под магазин одежды для детей по франшизе BRUMS;
• поставки дешевого оборудования от прямых партнеров франшизы;
• полная аналитика финансовых показателей на всех этапах подготовки проекта к запуску;
• удаленные онлайн тренинги для повышения уровня продаж одежды в новом магазине;
• выработка индивидуального мерчендайзинга по визуальному оформлению витрин магазина одежды для детей;
• возможность выкупать эксклюзивные права на ведение торговли под франшизой в определенных регионах страны – низкая конкуренция повысит выручку с на 30-40%;
• наценка товара до 110% + возможность оформлять договоры сотрудничества с франшизой на выгодных условиях со скидкой до 30%;
• допускается торговля детской одеждой от других брендов, что расширяет возможности предпринимателя в раскрутке по региону;
• допускается самостоятельная закупка оборудования для магазина одежды – актуально для предпринимателей, у которых есть связи в данной сфере деятельности.

Поставщики франшизы обязуются поддерживать своих партнеров на протяжении всего периода сотрудничества – это онлайн-консультации, связь с «верхами» посредством личного менеджера, периодические конференции для владельцев бизнеса и многое другое.

Роялти и паушальный взнос у франшизы детской одежды BRUMS отсутствует.

Требования к партнерам более, чем демократичные – наличие стартового капитала для открытия собственной торговой точки, помещение от 80 квадратных метров в торгово-развлекательном центре либо в отдельно стоящем здании на улице города с интенсивным пешеходным трафиком.

Ценообразование на одежду происходит в двух точках – у компании-поставщика и непосредственно в самом магазине одежды под франшизой BRUMS. В первом случае зависимость стандартная и абсолютно логичная: чем популярнее бренд одежды для детей, тем выше его качество. Соответственно, возрастает и цена товара.

Связаться с поставщиками франшизы для России вы можете через официальный сайт торговой марки: https://ru.brums.com/ru . Достаточно заполнить простенькую анкету и отправить ее на рассмотрение. Отклик поступит не позднее, чем через 24 часа с момента отправки заявки (кроме выходных).

Чтобы открыть свою торговую точку потребуется выложить от 5 миллионов рублей. Для маленьких городов такой бизнес-проект не рентабелен, поэтому, если население у вас составляет менее 800 000 человек, можете обходить данную франшизу стороной.

Окупаемость торговой точки наступает за 18-24 месяцев при условии месячного оборота средств от 2 миллионов рублей.

№4. «Artel» — франшиза отечественного производителя

Если вы почитатель одежды для детей, которая производится в России, данная франшиза для вас подойдет идеально. Компания специализируется на полном цикле изготовления товаров – от разработки дизайн-проекта каждой вещи до изготовления самой продукции.

Порядком на 2018 год в распоряжении франшизы почти 5 000 квадратных метров производственных площадей, которые изготовляют до 20 000 единиц детской одежды – как для младенцев, так и подростков в возрасте до 14 лет.

Хотя сейчас у франшизы и небольшое количество партнерских предприятий (всего 5), благодаря активной популяризации бренда в сети спрос на продукцию торговой марки «Artel» неуклонно растет. Масла в огонь подливают модные выставки и выпуск собственных дизайнерских коллекций на весну и осенью.

Достоинства торговой марки перед конкурентами:

• скидки в 5-15% от начального тарифного плана;
• предприниматель может закупать товар поштучно, а не размерными рядами;
• вы можете вернуть до 30% поставки, если товар не удалось распродать;
• имеются складские помещения, где предприниматель может хранить детскую одежду в межсезонье – все, что не удалось реализовать за сезон;
• фирменная атрибутика на пакетах, каталоги одежды, дисконтные кредитки – все это выдается на руки партнеру бесплатно и является частью личной маркетинговой кампании франшизы.

Бизнес-план, поставки оборудования и сопровождение предпринимателя на всех этапах открытия магазина одежды для детей – обязательные пункты пакета франшизы, которые указаны в документе по умолчанию.

Партнер франчайзера «Artel» может работать в трёх форматах:

Сам пакет франшизы имеет типичный характер. Из особенностей стоит выделить право на использование не только бренда «Artel», но и его премиального варианта — «Orso Bianco». На все детские товары идет скидка фиксированного характера, независимо от времени выпуска коллекции и стоимости самого продукта.

Шаги открытия торговой точки под брендом «Artel»:

Готовый бизнес начнет приносить деньги с первых часов после открытия. Так как линейка детской одежды под брендом «Artel» в России достаточно популярна, народ потянется в ваш магазин даже без особой рекламы. Тем не менее для еще большего повышения показателей лучше провести предварительный анонс открытия в СМИ и через социальные сети.

Каким должно быть помещение для открытия магазина:

• Торговая точка, реализующая одежду, должна располагаться в общественно-популярном месте с высокой проходимостью. Идеально подходят ТЦ. В некоторых случаях могут использоваться торгово-развлекательные ДЦ. Приемлем и вариант отдельно стоящего здания на торговой улице вашего города.
• Размер арендной ставки также ограничен – не более 4 000 рублей за квадратный метр. Если арендодатель требует больше, то либо компания подключается к переговорам, либо приходится искать другое помещение под магазин детской одежды.
• Если вы планируете открывать классический магазин одежды для детей, необходимо, чтобы на фасаде имелось место для размещения вывески франшизы.
• Любой вариант помещений под торговую точку в обязательном порядке должен быть согласован с поставщиками франшизы.

В отношении самого предпринимателя франчайзер выдвигает минимальные требования – наличие стартового капитала от 900 000 до 3 000 000 рублей на торговые точки различного формата. Также будущий партнер должен позаботиться о финансовом резерве в 12-17% на случай форс-мажорных обстоятельств.

Человек доложен соблюдать все требования, что указаны в договоре покупки выбранной франшизы. Опыт работы в подобной сфере приветствуется, однако не является обязательным.

Паушальный взнос по франшизе – 50 000 рублей. Роялти нет.

Окупаемость очень вариативная – 10-16 месяцев. Многое зависит от формата сотрудничества с торговой маркой. При торговле детской одеждой через островок в ТЦ пиковый оборот средств не превысит 500 000 за месяц, а для полноценного магазина составит более 1 900 000 рублей.

Франшиза магазина детской одежды Silver Spoon.

Как открыть современный магазин детской одежды?

№5. «Playtoday» — франшиза с широкими возможностями

Компания работает на рынке России и в странах бывшего СНГ 13 лет кряду. Изначально сотрудничать с торговой маркой могли только оптовые закупщики детской одежды, возможность работать по франшизе появилась лишь в 2016 году. Это делает франчайзера «Playtoday» одним из самых молодых в нашем списке лучших.

Порядком на 2018 год под франшизой детской одежды работает 30 торговых точек по всей стране + 20 магазинов одежды для детей являются частной собственностью непосредственно компании. Долевое вхождение в общий объем поставок детской одежды рынка РФ составляет 2%.

Франчайзера «Playtoday» выделяет на фоне остальных три особенности:

• вся одежда поставляется без предоплаты;
• оплата происходит только после реализации детской одежды и только за ту продукцию, которая была продана;
• остатки возвращаются на склад поставщика франшизы.

Такая схема сотрудничества для молодого предпринимателя наиболее целесообразна. Бизнесмену не придется искать способы сбыть неликвидный товар, тем самым производя дополнительные траты из собственного кармана.

Описанная выше схема сотрудничества является рабочей лишь на территории России. Если вы хотите реализоваться под франшизой в другой стране, придётся вносить полную предоплату за товар.

Концепция сети магазинов имеет следующие особенности:

• Вся детская одежда производится на территории нашего государства, а ее качество ничем не хуже иностранных аналогов. Благодаря экономии на импорте цены на одежду для детей у компании на 30-35% ниже, нежели у конкурентов.
• Перед заключением договора специалисты франчайзера вдоль и поперек анализируют местность, где будет открыт магазин детской одежды. Высчитывается рентабельность бизнеса + его окупаемость. С объективной оценкой реализации своих вложений предприниматель сможет ознакомиться до подписания бумаг о сотрудничестве.
• Все партнеры проекта подключаются к программе лояльности франшизы – PlayTodayFamily, которая предоставляет массу дополнительных возможностей для расширения собственного бизнеса с помощью сил «материнской» компании.
• Все сотрудники магазина обучаются премудростям мерчандайзинга на онлайн-тренингах или через очные курсы, которые проводятся приезжими специалистами, направленными от компании франчайзера.
• Частный менеджер дает рекомендации по выбору персонала для магазина детской одежды. Возможно и удаленное проведение собеседования напрямую с представителями франшизы – для этих целей используются видеосвязь посредством Skype или аналогичных программ.
• Все партнеры компании получают постоянную IT-поддержку.
• На руки выдается полный комплект маркетинговой продукции – буклеты, флаеры, сувенирная продукция и прочее.

Если хотите связаться с представителями компании, можете использовать данные, что присутствуют на сайте франшизы – https://playtoday.ru/about/franchising/

При заполнении заявки потребуется ввести наименование организации (юридического лица), город, в котором человек планирует открыть магазин детской одежды, ФИО, почтовый ящик и номер телефона в международном формате.

Ставим галочку подтверждения обработки личных данных, и форму можно отсылать. Представители франшизы перезвонят в течении 2-4 часов с момента отправки – в этом плане служба связи франчайзера одна из самых оперативных среди конкурентов.

Если вы склонны к благотворительности, франшиза «Playtoday» способна удовлетворить ваше стремление. Владелец сети магазинов одежды для детей – нередкий гость на благотворительных вечеринках и других мероприятиях, где происходит сбор средств для нуждающихся. Ежемесячно владелец выделят 0.2% выручки на благотворительность.

Если партнеры присоединятся к данной инициативе, не исключены поощрения со стороны управленцев франшизы «Playtoday».

Для открытия магазина детской одежды потребуется от 2 000 0000 рублей стартового капитала. Роялти франчайзер не требует, но паушальный взнос есть – 45 000 рублей . Данная сумма уходит на оформление договора в регистрационной палате.

При среднем обороте средств в 900 000 рублей окупаемость бизнеса произойдет не ранее, чем через 12 месяцев с момента открытия торговой точки.

Как видим, франшиза детской одежды – один из простейших способов получить раскрученный бренд и не прогореть на рынке с высоким уровнем конкуренции.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Детские товары - то, на чём не экономят. Примерно так рассуждают предприниматели, выбирающие эту бизнес-нишу. Они надеются на стабильность спроса и чаще всего попадают в точку.

Дети - самое дорогое, что есть у родителей, а потому деньги на них тратят весьма охотно . Кроме того, малыши растут стремительно, и их гардероб приходится постоянно пополнять. Поэтому многие начинающие бизнесмены и обращают взоры к детской одежде.

На первый взгляд, открыть магазин детской одежды с нуля - проще простого. Однако на деле всё оказывается не совсем так . Почему франшизу детской одежды стоит предпочесть самостоятельному открытию и во сколько обойдётся начать бизнес в этой сфере? Читайте далее.

Рынок детской одежды

Рынок детской одежды во многом отличается от рынка одежды для взрослых из-за особенностей спроса: качество товаров и состав ткани пока ещё важнее модных тенденций . Хотя за последние несколько лет родители стали больше внимания обращать на соответствие детских вещей моде.

В то же время, по словам представителя Fashion Consulting Group Ольги Штейнберг, на рынке детской одежды стали чётче проявляться различные ценовые сегменты, а также функционально-стилевые группы, присущие взрослой одежде. На данный момент детский сегмент самый фрагментированный по сравнению с женским и мужским.

При этом детская одежда единственный сегмент одёжного ритейла, который не показал спада в кризис. По данным агентства Euromonitor, в 2014 году продажи одежды и обуви для детей в России выросли на 13%, а общий объём рынка составил 269,2 млрд рублей. По данным другого маркетингового агентства - Synovate Comcon - результаты рынка оказались куда скромнее: прирост всего в 4,3% и общий объём 164,9 млрд рублей .

И тем не менее, рост на рынке есть , хотя он и ниже, чем в докризисное время. Аналитики в один голос утверждают, что причина - в нежелании российских родителей экономить на своих детях. Момент этот скорее психологический: многим проще отказаться от покупки новой одежды для себя, нежели для ребёнка.

Но кризис всё же заставил родителей подходить к вопросу покупки детской одежды более рационально. Как и во всем одёжном ритейле, в детском секторе снизилось количество спонтанных покупок . Родители перестали просто хватать с полок магазинов ещё одну понравившуюся рубашку или платье и начали анализировать, насколько та или иная вещь необходима ребёнку.

Ещё одна тенденция, характерная и для всего одёжного ритейла в целом, - переход потребителей в более дешёвые ценовые сегменты . Те, кто раньше выбирал «премиум», сегодня охотно переключились на «средний». На руку потребителям ещё и то, что детская одежда пока всё-таки менее ориентирована на бренды или соответствие модным тенденциям, а значит и от привычки покупать премиальные вещи отказаться легче. Но требования к качеству изделий покупатели снижать не торопятся.

При этом важно отметить, что пока потребители стремятся купить подешевле, цены только растут . По данным Ассоциации предприятий индустрии детских товаров, за прошедший год различные группы детских товаров подорожали от 15 до 40%. Особенно это касается импортной детской одежды.

В связи с этим определенные преимущества в работе получили те сети магазинов, у которых есть производственные площади на территории России. Местное производство в сравнении с импортом обходится дешевле, что позволяет удерживать цены на товары , и, в свою очередь, привлекать покупателей. По данным Fashion Consulting Group из-за снижения курса рубля за последний год импорт детской одежды на российский рынок сократился на 30%.

Поэтому в 2015 году в фаворе оказались компании-производители одежды , которые имеют больше возможностей удерживать цены. Директор по развитию сети магазинов PlayToday Ирина Какорина отмечает, что в 2015 году благодаря улучшению технологий производства и оптимизации логистики компании удалось снизить затраты на 10%. Ещё один производитель - Orby - удержал цены на уровне прошлого года, а на отдельные группы товаров даже снизил их.

При этом, что особенно важно для потребителей, качество одежды не страдает . Всё это даёт сетям магазинов детской одежды весомое преимущество в условиях кризиса.

Сети и франчайзинг

Ещё одна важная особенность спроса на рынке детской одежды состоит в том, что вещи для малышей всё-таки охотнее всего покупают в сетевых магазинах . При этом растёт доля покупок не в специализированных детских магазинах, а в крупных сетях одежды «для всей семьи»: H&M, Modis, Sela, Ostin и других.

Активно растущим сегментом являются интернет-продажи детской одежды , особенно в младшем возрастном диапазоне. Всё дело в том, что мамам зачастую гораздо удобнее заказать вещи через сайт, чем тратить время и силы на походы с ребёнком по магазинам. В интернет-торговле в Топ-100 крупнейших магазинов по оборотам вошли Esky, Mamsy, Детский мир, Кораблик, Дочки-Сыночки, сообщает Fashion Consulting Group.

Тем не менее, специальных сетей по продаже детской одежды и детских товаров на российском рынке достаточно много, а спрос на них по-прежнему высок. Бесспорными лидерами здесь являются «Детский Мир» и Gloria Jeans. По данным РБК.research в 2015 году магазины «Детский мир» хоть раз посетили 76% опрошенных в возрасте от 18 до 54 лет. Покупки в Gloria Jeans за то же время совершили 39,9% потребителей детских товаров.

За этими двумя лидерами следуют такие крупные ритейлеры, как Дочки-Сыночки, Кораблик, Академия, Смик, Дети, Mothercare, Mamas&Papas, Gulliver и другие. О том, какова доля франчайзинговых сетей в этом сегменте, однозначно сказать сложно. Новые франшизы как появляются, так и исчезают достаточно стремительно. Например, та же Gloria Jeans использовала франчайзинговую модель до 2009 года, а после решила отказаться от неё. Тем не менее, франшиза детской одежды остаётся весьма популярной на рынке. На БИБОСС представлено около двух десятков франчайзинговых предложений в этой сфере.

В первую очередь франшиза детской одежды будет интересна тем, у кого нет опыта работы на данном рынке или он совсем небольшой.

Например, франчайзи Sweet Berry в Архангельске Анна по началу открыла свой собственный магазин, но менее, чем через два года решилась на покупку франшизы «в первую очередь из-за большого опыта у марки в этой сфере». Начинающий предприниматель зачастую не имеет необходимых компетенций в сфере маркетинга, мерчендайзинга и других отраслях, которые в значительной мере влияют на успех.

Хотя франшизу магазина детской одежды покупают не только новички. Среди франчайзи всё чаще встречаются предприниматели, успевшие поработать с тем или иным брендом в качестве оптового покупателя для собственного магазина. Руководитель отдела развития сети «Шалуны» Игорь Харченко сообщает, что среди покупателей франшизы примерно одинаковое количество начинающих и опытных бизнесменов.

Так что же заставляет бывалых предпринимателей отказываться от собственного бизнеса в пользу франшизы? Всё дело в том, что рынок детской одежды стремительно развивается, в регионы заходит всё больше федеральных игроков. «Их магазины обеспечивают высокий уровень сервиса, конкурировать с которым небольшие фирмы или ИП просто не могут» - рассказывает франчайзи сети «Шалуны» в Кирове Дмитрий Кочев . По его словам, открыть магазин детской одежды такого уровня в одиночку куда сложнее и дороже, чем по франчайзингу.

Сам Дмитрий более пяти лет был владельцем собственного магазина, но летом 2014 года решился открыть ещё одну точку по франчайзингу. По признанию предпринимателя, конверсия во франшизном магазине выше, чем в собственном: «Сеть даёт определённые технологии работы и профессиональные консультации по различным вопросам. Естественно, всё это приносит деньги».

Ещё одно преимущество франшизы перед оптовыми закупками одежды той же марки - более гибкие условия работы . Своим франчайзи компании с большой охотой предоставляют отсрочки платежей за товар при наполнении магазинов, забирают непроданный товар из прошлых коллекций, позволяют оперативно «подсортировывать» ассортимент.

Ещё один немаловажный элемент поддержки - предоставление специального программного обеспечения . Если небольшие одиночные магазины как правило ограничиваются использованием одного лишь кассового аппарата, то для современного магазина, который является частью крупной сети, этого уже недостаточно.

Поэтому большинство сетей предоставляют своим франчайзи ПО, которое позволяет контролировать всё, что касается движения товаров в магазине: их поступление, учёт продаж и так далее. Также оно даёт возможность оперативно получать информацию об изменениях цен, отправлять и получать документы, формировать отчетность.

Так или иначе, франшиза детской одежды позволяет получить определённые преимущества перед самостоятельным открытием, начиная от большего интереса со стороны покупателей и заканчивая всевозможными мерами поддержки. Но франчайзоры выдвигают и определённые требования, которые в конечном итоге влияют на стоимость открытия магазина и срок его окупаемости.

Сколько стоит открыть магазин детской одежды?

Открывая магазин детской одежды по франчайзингу, стоит знать, что инвестиционные затраты состоят на 50% из расходов на помещение под магазин и ещё на 50% - из расходов на закупку товара.

Для ритейла место и помещение магазина - это как минимум половина успеха . Торговый зал должен соответствовать определённым требованиям к площади: она должна быть достаточной для того, чтобы выгодно представить коллекцию одежды. Что касается размещения, сетевые магазины детской одежды как правило располагают в торговых центрах с хорошим трафиком, желательно на так называемых «детских этажах», где есть другие магазины детской одежды и игрушек, развлекательные центры. А вот стрит-ритейл сети не жалуют, обсуждая каждую такую площадь с франчайзи в индивидуальном порядке.

Хороший франчайзор скорее всего не согласится на любое помещение, более того, он поможет франчайзи определиться с выбором. Часто франчайзоры даже берут на себя обсуждение арендных ставок с владельцами торговых центров. Последние охотнее прислушиваются к топ-менеджменту крупных компаний, а не к начинающему предпринимателю.

Что касается вложений в ремонт магазина, их сумма может колебаться в значительной мере.

«Инвестиционный бюджет проекта зависит от многих факторов, а именно от состояния помещения и его площади, от ставки аренды, а также от периода открытия магазина»

Рассказывает представитель сети магазинов Sweet Berry Анастасия Салова . По этой причине объем инвестиций в открытие магазина обсуждают с каждым франчайзи индивидуально.

Тем не менее, сети всё-таки называют усреднённые суммы инвестиций, чтобы франчайзи было проще сориентироваться. Например, открытие магазина Sweet Berry в среднем обходится в 1,2-2,5 млн рублей, Stilnyashka - в 1,8-2,2 млн рублей, в PlayToday озвучивают сумму в 1-1,9 млн рублей, а в сети «Шалуны» - в 2-3,5 млн рублей.

Эти суммы весьма условны , и на практике могут оказаться как ниже, так и выше. Франчайзи сети «Шалуны» в Кирове Дмитрий Кочев рассказал, что при открытии вполне можно уложиться в 1,5-2 млн рублей. Затраты на зарплату персоналу и аренду в Кирове ниже, чем в Москве, а кроме того франчайзор даёт возможность сэкономить на ремонте. Так, Дмитрию при открытии магазина разрешили привлечь собственных поставщиков освещения, что позволило снизить затраты на несколько тысяч рублей. Однако, важно помнить, что помимо ремонта не менее 1 млн рублей придётся потратить на товарное наполнение магазина.

Окупается магазин детской одежды примерно за 1,5-2,5 года, хотя сроки могут быть как короче, так и длиннее. Во многом окупаемость магазина зависит от торгового центра. Чем выше трафик в ТЦ, тем короче срок окупаемости магазина.

Ассортимент

Конечно, главное, что нужно учитывать, выбирая франшизу магазина детской одежды, это сама одежда . Она должна быть качественной и экологичной, вызывать положительные эмоции. Не лишним будет изучить вкусы основных покупателей детской одежды - мам.

Очень важно определиться с возрастной группой, одежду для которой предлагает франшиза. Ведь ребёнком можно назвать и младенца, и дошкольника, и подростка. Большинство франшиз детской одежды рассчитаны на широкую возрастную аудиторию от 2 до 12 лет. При этом мотивация франчайзоров вполне понятна: чем большую аудиторию охватывает марка, тем больше обороты компании. «Если акцентировать внимание только на подростках или только на дошкольниках, вы лишаете себя весомой части заработка на другой аудитории» - говорит Игорь Харченко из сети «Шалуны».

При этом у таких марок как правило не весь ассортимент пользуется одинаковой популярностью. Например, у тех же «Шалунов» лучше всего продается одежда на малышей 4-8 лет, а продажи в диапазоне 1-4 года и 8-14 лет оказываются чуть хуже. Франчайзи сети Sweet Berry Анна отмечает сезонность спроса в своём магазине: «Летом очень хорошо продавалась одежда на детей 1-3 лет, мы даже не успевали подсортировывать товар. А зимой покупатели в основном искали одежду на подростков». Тем не менее в большинстве магазинов сети по спросу лидирует возрастная группа 3-8 лет.

Sweet Berry также работает с широкой возрастной аудиторией, но избрала своей стратегией внутреннее разделение марки на подкатегории : Sweet Berry Baby - для малышей от года до 3 лет, Sweet Berry - от 3 до 8 лет, Liminoso - с 9 до 14 лет. Дифференциация введена для удобства покупателей. Им так легче ориентироваться. Как видно, марка одежды для подростков носит отдельное название:

«Дети и подростки по-разному относятся к своему гардеробу. Взрослый ребёнок со сложившимся вкусом и видением своего образа не станет покупать одежду с детским названием»

Комментирует представитель компании Анастасия Салова.

Подобрать одежду на подростка действительно не так уж просто. «На рынке сложился дефицит предложения - незаполненная ниша между детскими магазинами, где одевают малышей, и молодёжными, где элементарно нет подходящих ростовок» - рассказывает Илья Котов, представитель сети Orby, специализирующейся на подростковой одежде. Тем не менее, на рынке есть франшизы, которые облюбовали именно эту узкую нишу. Помимо Orby в этом сегменте успешно работает Sabotage .

Кроме того, есть на рынке и франчайзинговые предложения, затрагивающие совсем юную возрастную группу - младенцев. Например, сети магазинов Choupette и ЁМАЁ.

Помимо возрастного деления рынок детской одежды точно так же, как рынок одежды в целом, делится на ценовые сегменты. Наибольшее количество франшиз собрано в сегментах «средний -», «средний» и «средний +». Игорь Харченко из сети «Шалуны» поясняет, что работать в средних сегментах проще, чем в «дискаунте» и «премиуме».

Сложности работы в сегменте «премиум» связаны в основном с тем, что аудиторию, готовую дорого платить за детскую одежду, достаточно сложно найти . Особенно в кризис, когда даже бывалые потребители «премиума» предпочли переключится на «средний +» и «средний». Тем не менее, работа в этих сегментах - не панацея, далеко не все готовы заплатить даже по среднему тарифу. Если говорить о франшизах, то в сегменте «средний -» работает сеть Button Blue , а приближены к премиальному сегменту сети BEBAKIDS и Petit Bateau .

Что касается функционального назначения детской одежды , здесь франшизы также охватывают всё, что могут, не концентрируясь на чём-то одном. Коллекции большинства марок включают одежду для повседневной носки, верхнюю одежду и аксессуары, а также нарядную одежду для особых случаев. В коллекциях марки Gulliver есть также одежда для занятий спортом. Не упускают франчайзоры и шанса заработать на школьной форме. Последняя есть в коллекциях Orby, Silver Spoon, Choupette.

Модное слово, которое в последние годы стало чуть ли не флагманом малого бизнеса. Идут за теми, кто создал марку, создал имя и разработал рабочий механизм для получения прибыли. Рост платежеспособности населения пару-тройку лет назад дал мощный толчок развитию торговли по .

Среди детских магазинов «с именем» немало тех, кто задействован во франчайзинговых схемах. Однако стоит сразу же оговориться по терминологии. Таких терминов как «франшиза» и «франчайзер», с точки зрения законодательства РФ, не существует. Правовые отношения между обладателем франшизы (франчайзером) и пользователем франшизой (франчайзи) выстраиваются в соответствии с главой 54 Гражданского кодекса РФ « ». Именно это понятие наиболее соответствует взятому из английского языка слову «franchising».

Предпринимателю, готовящемуся приобретать франшизу и открывать, например, магазин, следует знать, что формат договора франчайзинга нелегитимен. Традиционно используется договор коммерческой концессии. В качестве альтернативы широко используется и лицензионный договор, легитимность которого закреплена законодателем.

Договор коммерческой концессии, находясь в достаточно строгих законодательных рамках, налагает существенные ограничения на франчайзи, одновременно предоставляя ему больше защиты от неправомерных действий франчайзера.

Лицензионный договор менее бюрократичен и предоставляет франчайзеру право самостоятельно определять права и обязанности сторон, и устанавливать регламент ответственности.

На сегодня весьма актуальной является проблема незащищенности франчайзи от некачественных франшиз.

Цель данной статьи – проанализировать и понять, какие имеются плюсы и минусы франчайзингового предложения на примере такой ниши, как торговля детской одеждой.

Работа в крупной сети с раскрученным именем и отлаженными бизнес-структурами позволяет экономить денежные средства и время.

Но само открытие детского магазина по франшизе может обойтись дороже , кроме того, накладываются определенные ограничения по ведению дел. Тем не менее, это коммерческое направление активно развивается как среди зарубежных, так и отечественных брендов мира детской моды.

Актуальность и особенности ведения данного бизнеса

Открытие как собственного магазина детской одежды, так и магазина с брендом по франшизе вполне доступно, требуется лишь определиться с подходящим рыночным сегментом и выбрать оптимальный экономический подход.

Привлекательность этого вида торговли очевидна, поскольку не приходится покупать дорогостоящее оборудование и овладевать дополнительной специализацией. Сам продукт – детская одежда, всегда пользовался спросом, а торговля качественной одеждой может регулярно приносить доход.

При планировании открытия магазина детской одежды следует спланировать показатели в зависимости от инвестиций с учетом следующих моментов:

1. Площадка для организации: ежемесячная аренда от 20-40 тысяч рублей (небольшой магазин).
2. Регулярная закупка товаров, инвестиции на квадратный метр могут составлять от 10 тысяч рублей.
3. Летом удается заполнить до 40 единиц на 1 квадратный метр, зимой – до 30 единиц на м².
4. Площадь магазина должна быть тем больше, чем больше населенный пункт. Так, например, рекомендуется площадь 90 кв.м для населенного пункта до 300 тысяч человек.

Для открытия такого бизнеса потребуется провести рыночное исследование, разработать , составить четкий и быть готовым к первоначальным инвестициям от 350.000 рублей – на оформление документов, проплаченную за несколько месяцев аренду и минимальную закупку товаров.

Осваивая нишу детской одежды, можно пойти и несколько иным путем, взяв ориентир на более экономного покупателя. Так, например, открыть свой . Для его запуска и работы требования и стандарты будут отличаться своей бюджетностью. Такой бизнес можно развить при минимальных стартовых вложениях даже в условиях кризиса. Затраты на комплектацию помещения составят от 25 до 150 тысяч рублей.

При ориентировочных затратах на открытие и первый месяц работы в 100 тысяч рублей, доход может составлять порядка 15% от продаж.

Затрат при правильном ведении дел – около 6 месяцев.

Особенности открытия данного вида бизнеса по франшизе российской и западной компании

Разнообразие франчайзинговых предложений как со стороны российских, так и западных компаний создает проблему выбора подходящего для себя варианта. И это касается не только размера первоначальных инвестиций и последующей «кабалы» (роялти) для партнера, но и надежности предприятия, предлагающего франшизу.

Порядок цен на западную франшизу магазина детской одежды обычно выше российского стандарта. Западные партнеры, выходящие с предложением о своей франшизе детских товаров, обычно продают право использования бренда не дешевле 2 тысяч долларов. Свой сегмент они позиционируют как товары VIP-класса.

Российские предприниматели в конкурентной борьбе успели преуспеть и зачастую отказываются от установления цены франшизы, «добирая» ее стоимость условиями и требованиями к ведению брендового бизнеса. Так, VIP-класс российского производства может обойтись даже дороже западного варианта, составив несколько миллионов рублей в качестве первоначальных инвестиций.

В случае работе по франшизе для предпринимателя появляется ориентир в проведении рыночных исследований, ведении дел и достаточно качественный товар, поставляемый с оптовых баз в указанные сроки.

Кроме того, с положительной точки зрения:

• имеется возможность в получении кредита с более приемлемым процентом;
• имеются гарантии получения клиентов, готовых совершать покупку продукции именно этого бренда;
• более выгодная закупочная цена с оптовых баз;
• помощь специалистов в подборе помещения для аренды, оформлении магазина в соответствии с фирменным стилем, проведению рекламных акций;
• производится обучение персонала.

С другой стороны, не следует забывать, что за франшизу как правило приходится платить. Чем более раскручен бренд – тем больше.

В договоре прописываются указания франчайзера , которым нужно будет следовать. Предпринимателю нужно быть готовым:

• арендовать помещение, которое находится в проходном месте (от 70 тысяч рублей в месяц);
• строго выдерживать концепцию магазина этого бренда (на оформление магазина может уйти от 300 до 500 тысяч рублей);
• осуществлять регулярные закупки товаров (в базовом комплекте от 500 тысяч рублей);
• регулярно высылать владельцам сети отчеты о своей деятельности;
• оплачивать ежемесячное роялти на протяжении всего сотрудничества.

Стартовый взнос включает не только приобретение права работать с брендом, но и полную закупку товара и оборудования, аренду или приобретение места для торговли.

Множество известных западных и российских брендов предлагают свои франшизы: Next, Orby, KANZ, Acoola, La compagnie des petits, Stilnyashka, Весело Шагать, Ивашка, Crockid, Choupette, Izabella Baby и многие другие.

Различные бренды открывают свои бутики уже повсеместно, не только в Москве и Петербурге. Так, торговая марка Jerry Joy расширяет свое присутствие в Краснодаре, Череповце, Самаре, Чите, Красноярске, Екатеринбурге и некоторых других городах. Stilnyashka планирует открывать не менее 50 магазинов каждый год.

Открывая по франшизе магазин, следует ориентироваться на покупательскую способность проживающих в регионе людей – в удаленных от центра областях она обычно ниже. А также узнавать про укоренившиеся компании-конкуренты.

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы: Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн. Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН , ЕНВД , ПСН , ТС , ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь , как это стало просто!

Обзор наиболее популярных предложений

Next

Детские магазины английской марки Next представлены на рынке России с 2006 года и предлагают широкий ассортимент одежды, обуви и аксессуаров в комфортном и оригинальном стиле casual, все – высокого качества. Выгодно отличаясь демократичной ценовой политикой, бренд имеет дополнительную линейку дорогостоящих товаров.

Размер инвестиций, паушального взноса и роялти не регламентирован, носит индивидуальный характер. Площадь помещения от 50 до 250 кв. метров. Работа ведется как с юридическими, так и физическими лицами, имеющими реальный опыт торговли в этой сфере.

Ожидаемый срок окупаемости франшизы – 17-18 месяцев.

Ивашка

Магазины российского производителя качественного детского трикотажа из города Иваново работают с 2006 года, открывая новые филиалы по всей России (в настоящее время – 14). В магазинах имеется широкий ассортимент детской одежды для детей от рождения до 12 лет. Политика компании отличается гибкостью, предлагая сотрудничество по франшизе на взаимовыгодных условиях.

Так, вступительный взнос и роялти отсутствуют. Существует возможность использования программного обеспечения для управления торговлей. Предусмотрены отсрочки платежей, получение товара на реализацию. Возможность открытия розничного в регионе (сайт – бесплатно).

Требование к площади – от 30 до 50 кв. метров.

Расчетная окупаемость бизнеса – 14-16 месяцев.

Утенок

Российский бренд «Утенок» – один из самых привлекательных вариантов бизнеса по франшизе в сегменте детской одежды российского производства. Стартовый капитал 150-198 тысяч рублей.

Маленькая площадь помещения 15-20 кв. метров, в оживленном месте. Нет рекламных отчислений и роялти.

Расчетная окупаемость – 6-7 месяцев.

KANZ

Сеть, практикующая розничную продажу высококачественной детской одежды, потребует от потенциального партнера :

• помещения не менее 80 кв.метров;
• оплаты франшизы в размере 2500 тысяч рублей (остальные выплаты отсутствуют).

Помимо соответствия стандартам компании и регулярной отчетности, партнеру потребуется принимать в предзаказе коллекций 2 раза в год. Партнеру представлена возможность установления высокой наценки.

Расчетная окупаемость – от 18 месяцев.

Acoola

Раскрученный с 2010 года российский бренд детской одежды (для детей от 2 до 14 лет) имеет более 150 своих и 50 франчайзинговых предприятий. Франшиза не предполагает паушального взноса и выплаты роялти. Требуемый размер торговой площади – от 120 кв.метров.

Первоначальные инвестиции для создания магазина детской одежды Acoola составят от 1000 до 3000 тысяч рублей.

Ожидаемый срок окупаемости франшизы – 6-9 месяцев.

Франчайзинговое предложение от компании Orby рассмотрено в следующем видеоролике:

Спортивная детская одежда

Стабильная сеть спортивных магазинов бренда Forward, которая гарантирует стабильность ведения бизнеса и минимизацию рисков. Помещение должно быть от 50 до 100 кв.метров. При этом дополнительным условием является наличие у партнера 20% складских помещений.

Стартовые инвестиции 2600 тысяч рублей.

Ежемесячный оборот магазина – 200 тысяч рублей.

Заявленная окупаемость вложений – от 16 месяцев.

Особенности открытия интернет-магазина

При работе по франшизе достаточно актуальным является открытие интернет-магазина при действующей торговой точке. Но даже если места для торговли нет, можно подумать об открытии собственно интернет-магазина для быстрого старта бизнеса. По статистике, около 60% пользователей совершают покупки в Интернете.

Объем инвестиций будет зависеть от требований франчайзера и позиционировании его эксклюзивности.

В случае работы с зарубежными партнерами инвестиции могут составлять порядка 140-400 тысяч рублей, в случае работы с отечественными партнерами – гораздо меньше, а иногда и бесплатно (при организации розничной точки, например).

В некоторых случаях требуется платить вступительный взнос и роялти, в некоторых – нет.

Окупаемость заявленных вложений в среднем такая же, как и в случае открытия реального магазина детской одежды – от 16 месяцев.

Рассмотрим возможности по созданию интернет-магазина, которые представляет торговая марка Izabelle Baby , позиционирующая детские эксклюзивные вещи премиум класса.

Стартовые инвестиции – 400 тысяч рублей.

Потребность в помещении – от 10 кв.метров. Стоимость франшизы – 70 тысяч рублей.

Планируемый срок окупаемости – от 18 месяцев.

Дизайн сайта одинаков для всех стран, с актуализацией информации по каждой стране. В сайт встроена агентская программа, начисляющая специальные премии агентам. Данная франшиза позволяет самостоятельно определять объемы оборотных средств (от 8 тысяч долларов). Заказ товара производится через специальный партнерский сайт. Для закупок ограничений нет. Размер наценки франчайзи определяет самостоятельно.

На сайте можно продавать продукцию и других поставщиков, однако в объеме не более 30%.

В настоящее время немногие бренды детской одежды готовы предложить открытие собственного интернет-магазина. Скорее всего, это будет общий уже имеющийся сайт торговой марки, где будет расположена информация о координатах и реквизитах партнера-франчайзи. Заказ с такого сайта контролируется франчайзером, а его исполнение может быть делегировано фирме-партнеру в конкретном регионе, если это предусмотрено условиями договора концессии (лицензионного договора).

Обзор условий еще нескольких франчайзинговых предложений представлен в следующем видеоплейлисте: