О китайской продукции знают сегодня все. Каждому известно: товары напрямую от поставщиков дают существенную экономию. Важно знать, где совершаются такие покупки.
Товары из Китая ассоциировались с невысоким качеством, устаревшими технологиями, второсортным сырьем, но сегодня компании перешли на высокий уровень производства.
На территории страны расположены китайские предприятия и площадки зарубежных фирм. Среди них известный бренд Apple. Несмотря на то что разработки проводят в США, собирают знаменитую технику в Китае. Тысячи компаний наладили бизнес с этой страной. Основная причина выбора – экономия.
Многие заказывают товары для себя, родственников, друзей. Кто-то не догадывается об их существовании. Что делать тем, кто хочет купить китайскую продукцию, но не знает как?
Aliexpress.com – один из популярных сайтов китайских товаров.
Есть два варианта. Первый – отказаться от покупки товаров за рубежом и потреблять внутренний продукт. Минусы – ограниченный выбор изделий, переплата. Второй вариант – приобретение через посредников. Они имеют налаженный бизнес с поставщиками и продают изделия российскому покупателю.
С каждым годом количество готовых и комплектующих китайских изделий увеличивается. Цены остаются невысокими. Поэтому российские предприниматели предпочитают такой бизнес. Важно правильно решить, как это делать. Тогда сотрудничество с Поднебесной откроет возможности для развития дела.
Особенности бизнеса
Дропшиппинг – простой, популярный, практически не требующий вложений вариант организации бизнеса. Прямые поставки – молодой вид предпринимательства. Он начал развиваться вместе с открытием интернет-магазинов.
Схема дропшиппинга.
Заключите сделку с производителем или зарубежным интернет-магазином. Заказ оформляется после оплаты товара. Покупатель оплачивает, вы перечисляете средства продавцу. После получения необходимой суммы китайский партнер отправляет посылку адресату. Наладив работу, вы ничего не теряете и получаете процент от сделки. Эта схема на рынке не первый год.
При заказе изделия для себя или мелкой партии товаров (до тысячи евро) освобождаетесь от оформления и оплаты таможенных сборов. При поставках в масштабных размерах придется столкнуться с налогами, оформлением документов. Новичок в бизнесе потратит на это силы, средства. А бывалые посредники подобные вопросы перекладывают на плечи . Но необходимо найти проверенную фирму.
Одежда и обувь из Китая
Из всех видов сотрудничества популярна поставка одежды, обуви. Широкий качественный ассортимент и невысокая цена повышают спрос на продукцию.
Отдельные производители копируют изделия брендов. Они используют такие же модели, ткани, технологии, но выпускают вещь под собственным именем. Это дает возможность приобрести одежду, обувь, аксессуары по «земной» цене.
Чтобы начать сотрудничество с Китаем, позаботьтесь о прямом поставщике, заключите с ним договор. Откройте онлайн-магазин, привлекайте клиентов. После получения заказов и оплаты начните поставлять продукцию. Завершающий, приятный этап – подсчет прибыли.
Продажа сувениров
Доходный бизнес – торговля сувенирами. Это обереги, магниты, брелоки. На китайских площадках мелкий товар стоит недорого. На оптовых закупках сэкономите. У нас их продают с накруткой в 100%, 200%, 500%. Прибыль зависит от поставщика, цены на предмет торговли и объемов закупок.
Продажа товаров повседневного спроса
- предметы личной гигиены;
- средства для бани и душа;
- косметика, парфюмерия;
- посуда из пластика;
- упаковочная продукция;
- канцелярские изделия.
Бизнес удобен тем, что перечисленные категории товаров приобретают независимо от экономической ситуации, времени года. В Китае они закупаются по низкой цене, чтобы получить доход с перепродажи.
Закупка россыпных продуктов с дальнейшей расфасовкой
Это прибыльный и перспективный вид бизнеса. Закупите еду или напитки россыпью, на развес или розлив. На оптовую партию любой сайт предложит невысокую цену. В России чипсы, семечки, попкорн, сушеную рыбу продают в десятки раз дороже, но после расфасовки. При таком подходе затраты, по сравнению с прибылью, минимальны.
Строить бизнес с чужим государством, когда познания о нем невелики, сложно. Располагая нужной информацией, удастся на начальных этапах наладить успешное партнерство. Обратите внимание, .
Острый вопрос – выбор добросовестного поставщика. К этому пункту подойдите с ответственностью. Есть способы, позволяющие найти «своего».
- Самый простой, но ненадежный – интернет. Не покидая квартиры, получите необходимую информацию о поставщике и продукции, обсудите детали, заключите договор. Но договор о сотрудничестве в сети – «кот в мешке». Фотографии не расскажут о человеке так, как личное общение.
- Посещение международных выставок в крупных городах. Перед заказом товара возможно лично пообщаться с представителями компании, увидеть, потрогать изделия.
- Поездка в Китай дает возможность найти самим производителей, посетить производство, получить информацию о технологии, сырье, объемах. Но этот вариант доступен не для всех. Нужны приличные средства, знание языка. В противном случае не обойтись без услуг переводчика.
Цены
Не заказывайте товар у первого встречного поставщика. Не поленитесь потратить время и найдете выгодное предложение. Китайский рынок славится тем, что там есть похожие позиции по разным ценам. Разброс высок. Разница составляет десятки и сотни долларов.
Размеры фирмы, сроки производства
Обратите внимание на такой факт. Маленькая фирма не сможет «перепрыгнуть» через собственную планку. Когда компания производит 10 тысяч единиц ежемесячно, а необходимо 50, долгосрочное сотрудничество невозможно.
Небольшое производство в Китае.
Это стоит учесть планирующим заниматься серьезными поставками бизнесменам. Перед заключением договора уточните объем производимой продукции. Иначе придется ждать вам и клиенту, которому легче выбрать конкурента, работающего в срок.
Постоянный контроль
Среди китайских поставщиков встречаются недобросовестные. Возможно столкнуться с такими проблемами, как долгая доставка в Россию, задержка оплаченной партии, получение бракованных изделий. Постоянно ездить в командировки, чтобы отследить работу продавца, невозможно. Поэтому потратьтесь, но наймите человека для контроля. Это сбережет нервы и деньги.
Партнерство с Китаем – финансовая независимость, полезные знакомства, а также сотни положительных отзывов от покупателей. Но успеха добиваются благодаря терпению и постоянному контролю процесса работы. Начните заказ с маленькой партии с сайтов «Алиэкспресс» или «ТаоБао».
Буквально десять лет назад товары из Китая не отличались высоким качеством. Их производили из второсортного сырья по устаревшим технологиям, поэтому такая продукция не пользовалась большим спросом. Сегодня многое изменилось, поэтому на китайских торговых площадках можно без труда приобрести качественные изделия по доступным ценам. В этой статье мы расскажем, с чего начать бизнес с Китаем и как заработать на этом хорошие деньги.
Особенности бизнеса
В наше время открыть бизнес с Китаем в 2018 году может любой человек. Наиболее популярные виды заработка:
- Дропшиппинг;
- Совместные покупки;
- Торговля крупным оптом.
Самый простой способ, как начать бизнес с Китаем с нуля – это дропшиппинг или прямые поставки. Такое направление предпринимательской деятельности появилось в нашей стране сравнительно недавно, после того как открылись первые интернет-магазины. Дропшиппинг привлекателен тем, что он не требует никаких финансовых вложений, поскольку вы закупаете товар после того, как клиент закажет его в вашем интернет-магазине.
Чтобы открыть бизнес с Китаем без вложений, нужно договориться о сотрудничестве с определенным производителем или поставщиком. Когда покупатель оплатит товар на вашей интернет-площадке, вы перечисляете деньги на счет китайского продавца. После это, ваш партнер отправляет товар по адресу покупателя, а вы получаете свои комиссионные. Такая схема работает уже несколько лет и приносит отличную прибыль.
Заказывая товар небольшими партиями (до 1 тыс. евро), вы автоматически освобождаетесь от уплаты налогов или таможенных сборов. Поставки продукции в крупных масштабах требуют оформления документов и уплаты налогов. Если вы никогда не занимались таким делом, выгоднее всего начать бизнес с Китаем на перепродаже без вложений, то есть заняться дропшиппингом.
Граждане, которые увлекаются шопингом в китайских интернет-магазинах, могут зарабатывать на этом хорошие деньги. Организация совместных покупок – это отличная идея малого бизнеса из Китая. Помогайте оформлять заказы на покупку разных товаров другим людям и получайте за это свои комиссионные. Многие китайские продавцы предлагают хорошие скидки на оптовые покупки. С этого можно получать неплохой дополнительный доход. Тысячи людей в разных странах мира экономят деньги на совместных покупках, поэтому вы без проблем найдете клиентов, которые захотят приобрести с вашей помощью недорогой качественный товар.
Оптовая торговля – это достаточно прибыльная бизнес идея из Китая, но она требует крупных финансовых вложений и определенных знаний. Кроме того, нужно найти партнеров, которые будут покупать товар большими партиями. В то же время, это отличный вариант для тех, кто ищет, .
С чего начать?
Чтобы открыть легкий и сверхприбыльный бизнес с Китаем в 2018 году, нужно в первую очередь составить подробный план действий:
- Выбор направления. Перед тем как заключить договор о сотрудничестве с китайскими производителями, объективно оцените свои возможности и потребительский спрос на рынке;
- Выбор поставщика. Найти надежного партнера в чужой стране не так уж и просто. В любой момент можно нарваться на мошенников или недобросовестных поставщиков, поэтому перед тем, как приступить к работе, соберите как можно больше информации о своих бизнес партнерах;
- Принимайте участие в выставках. Здесь вы сможете найти новые бизнес идеи из Китая 2018 года, выбрать подходящую продукцию и заключить выгодные контракты с хорошими скидками;
- Оптовые поставки. Если вас привлекает оптовая , перед тем как заняться таким делом, тщательно изучите особенности организации поставок товаров в крупных объемах. Кроме того, нужно разобраться с разными способами транспортировки грузов;
- Таможенное оформление. Чтобы не возникло никаких проблем с перевозкой груза через границу, нужно разобраться во всех тонкостях растаможки или найти опытного специалиста, который поможет вам с оформлением документов.
Что продавать?
Теперь попробуем разобраться, ? Представляем вашему вниманию список самой востребованной продукции:- Одежда и обувь;
- Аксессуары (часы, ремни, сумки и т. д.);
- Автомобильные гаджеты (видеорегистраторы, аудиосистемы и прочее);
- Чехлы для мобильных телефонов;
- Средства гигиены;
- Мобильные устройства;
- Электронные книги, ноутбуки, планшеты;
- Промышленное оборудование из Китая для малого бизнеса;
- Посуда и кухонные принадлежности;
- Детские товары.
Если вы не можете определиться самостоятельно, просмотрите рейтинг самых продаваемых товаров в интернете. Это поможет вам грамотно сформировать ассортимент.
Многих начинающих предпринимателей привлекают . Например, вы можете приобрести специальное упаковочное оборудование, закупить партию рассыпных орехов, чая или сухофруктов и заняться их фасовкой. Такой товар можно закупать у китайских поставщиков оптом по низким ценам, фасовать его в красивую упаковку и продавать небольшими партиями в магазины, супермаркеты или перекупщикам.
Поиск поставщика
Если вы хотите открыть выгодный мини бизнес с Китаем, нужно выбрать надежного проверенного поставщика, которые будет добросовестно выполнять все взятые на себя обязательства. Существует несколько способов, которые позволяют наладить бесперебойные поставки товаров из Китая:
- Интернет. Благодаря современным технологиям вы можете, никуда не выходя из дома, найти в сети информацию о поставщике, заключить с ним официальный договор и обсудить все детали сотрудничества. Перепродажа товара в интернете – это одна из самых . Таким делом может заняться любой человек, независимо от его местожительства и образования;
- Участие в международных выставках. Такие мероприятия часто проводят во многих крупных городах нашей страны. Перед тем как договориться о сотрудничестве с поставщиком, вы можете лично убедиться в качестве продукции, а также пообщаться с представителями компании производителя;
- Поездка в Китай. Это самый лучший способ, который позволяет посетить производство, получить необходимую информацию о сырье, из которого производят продукцию, используемых технологиях и объемах выпуска товаров. Но этот вариант доступен далеко не всем начинающим предпринимателям, поскольку для того, чтобы посетить Китай лично, нужно знать язык и иметь приличный стартовый капитал.
Преимущества бизнеса
Главное преимущество бизнеса с Китаем – низкая стоимость продукции. Благодаря этому вы сможете установить привлекательные цены и обойти конкурентов. Торговля китайскими товарами – это самая лучшая . Вы можете начать такое дело буквально с нуля, продавая товары своим близким и друзьям. Они, в свою очередь, расскажут о вашем бизнесе своим знакомым, благодаря чему ваше дело начнет набирать обороты и развиваться. Для того чтобы получать приличный стабильный доход, нужно создать собственный интернет-магазин или открыть реальную торговую точку на рынке или в торговом центре.
Китайцы производят любую продукцию, начиная от одежды и заканчивая компьютерами. А это значит, что вы сможете без проблем выбрать любой товар, который будет востребован на рынке. Если вы хотите открыть производственный малый бизнес, оборудование из Китая можно заказать по очень выгодным ценам, при этом по качеству оно практически ничем не отличается от дорогостоящей техники европейского производства.
Видео по теме Видео по теме
Для того чтобы эффективно работать в этом направлении и получать хороший доход, нужно изучить все нюансы бизнеса с Китаем без вложений. Существует множество подводных камней, которые препятствуют развитию малого бизнеса в Китае. Если их не учесть, можно остаться без прибыли или потерять все вложенные деньги.
На успех вашего бизнеса оказывают влияние следующие факторы:
- Умение выбрать востребованный товар;
- Объективная оценка рентабельности бизнеса;
- Надежные поставщики и навыки ведения переговоров;
- Поиск рынков сбыта.
Чтобы предупредить возможные риски, придерживайтесь этих простых правил.
Популярные товары из Китая: выгодно ли ими торговать + 3 онлайн-площадки с поставщиками + ТОП-10 категорий товаров.
Если вы решили заниматься торговлей, то наверняка хотите знать, какие есть популярные товары из Китая .
Но однозначного ответа на этот вопрос дать невозможно, ведь продажи затрагивают все аспекты нашей жизни, и то, что нужно одному покупателю, вовсе не интересно другому.
Также стоит учитывать, что и не всегда позволит определить популярность товаров, так как все они имеют разную себестоимость и наценку.
Почему выгодно торговать товарами из Китая?
Стереотип о том, что все сделанное в Китае - некачественное и бракованное, начинает терять свою силу.
В последние годы можно заметить тенденцию к тому, что произведенные товары (подделки, в том числе) стали более качественными и дорогими. Но все же их стоимость остается более доступной. Даже решив приобрести что-то для себя в единичном экземпляре напрямую из Поднебесной, можно неплохо сэкономить.
Чем же выделяются товары их Китая на фоне остальных:
Низкая себестоимость
Так как товары производятся большими партиями, и их поставки налажены по всему миру, то себестоимость получается довольно низкой. А учитывая тот факт, что в итоге они продаются у нас с наценкой, достигающей 300%, заниматься торговлей популярных товаров из Китая довольно прибыльно.
Широкий ассортимент товаров
Наверное, проще перечислить, что в Поднебесной не производится. Поэтому любой предприниматель может найти те изделия, продажей которых ему будет интересно заниматься.
Доступность и налаженные схемы поставки
Не проблема, более того, с ними можно выйти на связь дистанционно, так что даже не придется ехать в эту страну. Конечно, с этим связано немало рисков, но перед сотрудничеством можно ознакомиться с образцами товаров.
Также нужно найти логиста, который будет проживать на территории КНР. Он возьмет на себя часть обязанностей по проверке, упаковке и отправке товаров.
Таким образом, вам нужно лишь найти надежных поставщиков и наладить торговлю - открыть стационарный магазин или интернет-магазин и заявить о себе.
При желании вы даже можете создать собственный бренд. Под вашим именем и логотипом будут производиться определенные товары. От вас потребуется раскрутить свой бизнес и разработать рекламную компанию, чтобы заявить о себе.
Почему покупатели готовы покупать популярные товары из Китая у нас?
Не секрет, что понравившуюся вещь можно заказать напрямую из Поднебесной. Тогда напрашивается вопрос: зачем торговать популярными товарами из Китая?
И на это есть несколько причин:
Экономия времени
Не все покупатели готовы ждать заказ несколько недель или даже месяцев, многие готовы заплатить за то, чтобы товар был у них на руках спустя несколько дней.
Нежелание искать что-то самому
Опять же не многие пользователи интернета могут самостоятельно искать подходящий им товар, просматривать отзывы и изучать рейтинги продавца. Часть из них предпочтут доплатить, но получить максимально понятную и полную информацию на русском языке.
Доступность
Не все могут переступить психологический барьер и решиться на заказ товаров прямо из Китая.
Многие предпочитают делать покупки по месту, причем это касается и стационарных магазинов и онлайн-шопинга, где можно расплатиться наличными или наложенным платежом.
К тому же многие ценят живое общение, когда можно позвонить консультанту или обратиться к продавцу, чтобы уточнить интересующие детали.
Таким образом, всю работу по поиску, описанию и съемке товаров осуществляете вы. Кстати, последний момент очень важен, так как покупатели интересуются тем, как выглядит товар вживую.
И весь свой труд вы включаете в наценку, за которую все-таки покупатели готовы платить, что еще раз подтверждает выгодность торговли популярными товарами из Китая.
3 крупные онлайн-площадки с поставщиками товаров из Китая
И прежде чем переходить к обзору топа самых популярных товаров из Китая, давайте пройдемся по популярным онлайн-площадкам с поставщиками:https://ru.aliexpress.com
Об этой интернет-площадке слышали все. Здесь можно купить все что угодно. Из-за падения рубля уже многие товары здесь перестали быть бюджетными, но все же многие продолжают закупать здесь товар.
Несомненным плюсом является бесплатная доставка, которая распространяется на большинство товаров, русский язык, возможность общаться с продавцом и торговаться с ним.
https://russian.alibaba.com
Эта площадка рассчитана на мелкий и крупный опт, то есть это яркий пример посредника, работающего на принципах B2B. Перед нужно обратить внимание на статус продавца, наличие у него хорошего сайта, а также розничного магазина.
https://www.lightinthebox.com/ru
Крупный азиатский гипермаркет с широким ассортиментом и достойным качеством товаров. Здесь есть мультиязычная служба поддержки, возможность оплатить заказ несколькими валютами (в том числе рублями), но доставка платная, и цены на порядок выше, чем в других инмагах.
Самые популярные товары из Китая: ТОП-10 категорий
1. Электронные гаджеты и аксессуары к ним.
Кризис отложил отпечаток на покупательской способности многих граждан нашей страны, поэтому спрос на электронные гаджеты из Китая вырос. Большинство из них отличается демократичной ценой и неплохой «начинкой», но все же есть и категория «подороже», которая также популярна среди любителей техники.
Итак, сюда относятся:
- смартфоны и планшеты;
- накопители памяти;
- проводные и беспроводные наушники;
- смарт-часы;
- фитнес-трекеры;
- медиплееры.
Что касается первого варианты, то более дешевыми являются азиатские версии гаджетов, но тогда вы должны самостоятельно позаботиться о глобальной прошивке. Или же можно сразу приобретать международные версии смартфонов.
Прежде чем заказать большую партию гаджетов, начните с тестирования нескольких экземпляров, отнесите их в сервисный центр, чтобы убедиться в их качестве.
Отдельно или дополнительно можно торговать различными аксессуарами: чехлами, защитными стеклами и пленками, портативными батареями. В любом случае выхлоп от таких продаж будет, конечно, при условии их грамотной организации.
2. Мелкая бытовая техника.
Следом за электронными гаджетами идет мелкая бытовая техника. К этим популярным товарам из Китая относятся электрочайники, кофеварки, соковыжималки, блендеры, кухонные комбайны. Сюда же можно включить различные гаджеты для «умного дома» — климатические станции, роботы-уборщики, видеонаблюдение.Китайские производители следят за трендами и новыми технологиями, поэтому вы всегда сможете предложить покупателям актуальные товары по доступным ценам.
Но, как и в первом случае, вложения в бизнес будут внушительными, ведь нужно обеспечить для покупателей широкий ассортимент товаров.
3. Одежда, обувь и аксессуары.
Спросом пользуются подделки и реплики на известные бренды, но в таком случае вам стоит указывать на это при перепродаже товаров и выбирать качественные экземпляры. Но вы можете пойти по другому пути - следить за трендами моды и искать варианты одежды и обуви, которые им соответствуют.
Так как перепродажей такой категории товаров занимаются многие продавцы, причем как в стационарных шоу-румах, так и на просторах интернета, закажите небольшие партии наиболее популярных вещей и испытайте свой бизнес, чтобы затем приступать к более крупным закупкам.
4. Товары для дома.
Китайский рынок отличается разнообразием товаров для дома, которые можно подобрать под любой стиль интерьера и сезон. Это и различный декор, и постельные принадлежности, и текстиль, и предметы для хобби, и садовые принадлежности.Вы можете остановиться на одной категории товаров или же охватить большую часть ассортимента.
Вложения в бизнес будут зависеть от того, с чем вы предпочтете иметь дело. Относительно небольшой капитал понадобится для торговли мелкими предметами декора: гирлянды, рамки, наклейки на стены, искусственные цветы.
5. Зоотовары.
Товары для животных по большей части производятся в Китае, но продаются у нас с приличными наценками, хотя закупочная цена некоторых экземпляров может составлять несколько долларов.
То, что будет пользоваться постоянным спросом - это игрушки для питомцев, щетки, коврики, лежаки и подушки.
А вот товары с максимальной наценкой, такие как костюмы, необычные ошейники, домики, имеют максимальную наценку, так как к таким покупкам подходят более обдуманно.
Не поленитесь и поищите то, что не предлагают в других магазинах, чтобы выделяться на их фоне и тем самым завоевать покупателей.
6. Канцелярия.
Качественная и стильная канцелярия всегда пользовалась спросом. В любое время года (о кануне учебного года можно и вовсе не говорить) люди покупают тетради, ручки, карандаши альбомы для рисования.
Но сейчас особенно популярны ежедневники (которых в Китае очень много), разноцветные скотчи, стикеры, наклейки.
Также вы можете торговать предметами для художников - кистями, красками, мольбертами, которые по цене уступают европейским экземплярам.
7. Товары для спорта и отдыха.
Сейчас в моде занятия спортом и активный отдых. Эти две категории популярных товаров из Китая стоят рядом, поэтому решив открыть магазин, их можно объединить, тем самым контролируя уровень продаж.
К примеру, осенью и зимой многие покупают спортивный инвентарь, а перед летом крайне популярны палатки, туристические рюкзаки, мангалы.
Как правило, размеры товаров мелкие и средние, что существенно снижает затраты на доставке товаров, а на некоторых площадках, где можно заказывать мелкие партии, она вовсе бесплатная.
8. Предметы освещения.
Еще одна важная категория самых популярных товаров из Китая - это предметы освещения: люстры, ночники, настольные лампы, декоративные гирлянды, светодиодные лампы.
Как правило, закупочная стоимость мелких предметов не большая, доставка тоже не будет дорогой, поэтому заняться таким делом вполне выгодно. Опять же не забываем, что большая часть этих товаров делается в Китае, поэтому закупать их оттуда самый выгодный вариант.
К тому же покупатели всегда хотят проверить лампочки и диоды в работе, чтобы не приобретать бракованный товар.
9. Посуда и кухонная утварь.
Большинство товаров этой категории, которые мы видим на прилавках магазинов, родом из Китая. Здесь можно найти все - начиная с силиконовых формочек, заканчивая дорогими кастрюлями и сервизами.
Различные модные бутылки для воды и приспособления, облегчающие нашу жизнь (заварники для чашек, пищевой силикон, ножи для декоративной нарезки), можно закупить напрямую из Поднебесной.
И здесь важен такой момент, что всякие мелочи многие предпочитают находить по месту, а не заказывать через Интернет и ждать мелкую посылку несколько недель, которая к тому же может потеряться в пути (а это довольно частое явление).
Какие товары из Китая считаются самыми популярными?
В этом видео вы узнаете про ТОП-5 самых дешевых и востребованных вещей:
10. Мебель.
И напоследок, мы оставили самое интересное…
Наверное, многие удивятся, но Китай на сегодняшний день является лидером по производству мебели. Сюда перебрались многие именитые компании, причем на качестве выпускаемой мебели это никак не отразилось.
Заниматься продажей мебели из Поднебесной довольно выгодно и интересно, несмотря на то, что ниша может показаться занятой. Оттуда можно везти разнообразные экземпляры, которых у нас попросту нет.
Но в таком случае искать поставщиков через интернет довольно рискованно, ведь вложения в бизнес огромны.
В провинции Гуандун, а именно в городе Фошань, расположен крупнейший оптовый центр, куда организовываются мебельные туры. На выставках вы сможете лично ознакомиться с образцами и непосредственно заказать интересующую вас мебель.
Время ее изготовления и доставки займет около полутора месяцев, а размер предоплаты зачастую составляет 30% от стоимости всего заказа.
В одной статье сложно полностью охватить все самые популярные товары из Китая , ведь проще перечислить то, что покупать здесь невыгодно.
Производители из Поднебесной всегда следят за модными новинками, «подсматривают» секреты на фирменных заводах, и воплощают в жизнь более дешевые варианты, которые в итоге пользуются у нас огромным спросом.
От вас же требуется найти товары с приемлемым качеством по самым выгодным ценам и реализовать их, тем самым построив свой прибыльный бизнес.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Общеизвестно, что Китай превратился в мировую торговую супердержаву. Его лидерство во многом обеспечено дешевой продукцией, поступающей из Поднебесной во все уголки нашей планеты. Если присоединиться с мощнейшей китайской товаропроводящей сети, на этом можно неплохо заработать. Начинать такую деятельность рекомендуется только тогда, когда составлен качественный бизнес-план по продаже товаров из Китая. Такой документ поможет не только просчитать все шаги по организации бизнеса, но и ознакомиться с нюансами, которых достаточно много в этой сфере деятельности.
Общая концепция проекта
Рассматриваемый бизнес-план по продаже товаров из Китая с расчетами предполагает создание предприятия торговли, которое будет заниматься продажей товаров, по схеме «купил в Китае – продал в России», не затрагивая вопросов организации собственного производства в этой стране. Как известно, производство в ней носит исключительно массовый характер. Выпуск партий самых разнообразных товаров ведется на сотни тысяч и миллионы изделий. Отчасти этим и объясняется их дешевизна, а следовательно, и доходность торговых объектов, торгующих китайской продукцией.
Замысел организации торговли китайскими товарами основан на нескольких очевидных умозаключениях.
Первое из них состоит в том, что вокруг нас в быту присутствует огромное количество китайских изделий. Пожалуй, только продукты питания из Китая еще не доминируют в наших холодильниках.
Второй вывод, убедительно подтвержденный статистикой, состоит в том, что, хотя многие люди могут уже самостоятельно заказывать товары на китайских торговых площадках, тем не менее, не уменьшается количество тех, кто предпочитает купить необходимый товар непосредственно в России и не ждать месяц его доставки.
Третье убеждение состоит в понимании бесспорного факта, что Китай является самым виртуозным «мастером по подделкам» в мире. Причем многие известные бренды сами идут на это, продавая китайским производителям права на изготовление отдельных видов продукции. Учитывая, что качество производства в Китае постоянно растет, потребители получают вполне приличные товары мировых брендов по несопоставимо более низким ценам, чем они могли бы их купить, например, в Европе.
Бизнес-идея организации торговли китайской продукцией привлекательна еще тем, что ее можно начинать реализовывать практически одному при очень незначительных затратах. После раскрутки вложения в этот бизнес, безусловно, возрастут, но и прибыль также станет больше.
Еще один нюанс организации торговли с Китаем заключается в том, что не следует сразу на первых порах создавать «универмаг», в котором вы будете продавать все подряд, представив различные товарные группы изделий. Начинать следует с какого-то определенного вида продукции, лучше всего это определить на основании спроса на товары в вашем регионе. Это могут быть одежда, обувь, товары для детей, инструменты, запасные части для автомобилей, электроника и пр.
Пример бизнес-плана, предлагаемого вашему вниманию, рассчитан на такое популярное направление деятельности, как торговля запасными частями к китайским автомобилям.
Анализ рынка
По мнению специалистов авторитетного медиахолдинга «Эксперт», в ближайшие годы Россию ожидает «новое китайское автомобильное нашествие». На данный момент доля китайских машин на наших дорогах относительно мала, их количество не превышает 3,9%. Но при этом нельзя закрывать глаза и на тот факт, что еще 2 года назад этот показатель не превышал 1,8%. Используя благоприятную для себя геополитическую и экономическую ситуацию, китайские автопроизводителя значительно активизировались и начинают наступление на отечественный авторынок сразу по всем направлениям, включая организацию и расширение собственных производств на территории РФ. Эти устремления наглядно демонстрирует перечень присутствующих на нашем рынке китайских компаний-автопроизводителей. Но и это еще не все, список игроков из Поднебесной постоянно пополняется. Для сравнения, сейчас на авторынке России представлено: немецких марок – 6, корейских – 3, китайских – 11 (!). Ведущими среди них являются 4 компании: Chery, Lifan, Geely и Great Wall.
Присутствие китайских автогигантов проявляется не только в том, что на территории нашей страны все больше открывается их заводов, но и в том, что постепенно начинает расширяться дилерская и сервисная инфраструктура. Многие китайские автопроизводители уже сразу приходят на рынок с готовым пакетом решений по поставкам автомобилей и их сервисному обслуживанию.
Безусловно, россиян в китайских машинах привлекает прежде всего цена, хотя с повышением качества производства она постепенно растет. Сдерживает спрос отсутствие особого престижа моделей и опыта их длительной эксплуатации. Кроме того, и по сей день китайские модели характеризуются очень низкой ликвидностью на вторичном авторынке. Учитывая, что затраты на производство китайских авто невелики, никакие проблемы не останавливают китайских автопроизводителей от стремления расширить свое присутствие на отечественном рынке. Свидетельством этому является тенденция к стремлению решить одну из наиболее старых проблем – обеспечение собственников китайских автомобилей запасными частями. До недавнего времени этот вопрос был одним из наиболее «горячих» в отношении россиян к китайскому автопрому в целом. Но уже сейчас очевидно, что многие компании озаботились не только качеством выпускаемых автомобилей, но и созданием сервисной сети в России, снабжением запасными частями.
Именно поэтому организация торговли запчастями из Китая является в данной конкретной ситуации весьма привлекательным вариантом с точки зрения выбора товарной продукции.
Описание объекта
Торговый объект по реализации запасных частей для китайских автомобилей и других сопутствующих товаров предназначен для решения следующих социально-экономических задач:
- Удовлетворение спроса потребителей на запасные части к китайским автомобилям.
- Извлечение прибыли благодаря созданию высокорентабельного предприятия.
- Создание новых рабочих мест.
- Пополнение местного бюджета путем отчисления налогов от прибыли предприятия.
Основные этапы реализации проекта:
| Этап/месяц, декада | 1 | 2 | ||||
| 1 дек | 2 дек | 3 дек | 1 дек | 2 дек | 3 дек | |
| Самостоятельная деятельность учредителя, формирование базы поставщиков запасных частей | + | + | ||||
| Регистрация предприятия, оформление разрешительной документации | + | + | ||||
| Приобретение автомобиля | + | |||||
| Подписание договора на аренду торговых площадей | + | + | + | |||
| Приобретение торгово-технологического оборудования | + | + | + | + | + | |
| Согласование с Госпожнадзором и СЭС | + | + | ||||
| Монтаж торгово-технологического оборудования | + | + | + | + | + | |
| Подбор сотрудников | + | + | + | + | + | |
| Заключение договоров с поставщиками запасных частей | + | + | + | + | + | |
| Запуск торгового предприятия | + | |||||
Помещение для магазина китайских запасных частей выбирается в деловой части города. Целесообразно, чтобы оно находилось вблизи крупных авторынков, СТО и дилерских центров. Рассматривая перспективу расширения ассортимента китайских товаров, магазин следует располагать в местах наибольшей проходимости людей в течение рабочего времени объекта торговли.
Данный бизнес-план предполагает использовать арендуемое помещение площадью не менее 200 кв. метров. Это позволит разместить в нем все необходимые складские помещения, торговый зал, комнаты для персонала.
Для оснащения магазина приобретается стандартное торгово-технологическое оборудование, стоимость которого указана в сводной таблице.
Организационно-правовая форма
Оптимальным вариантом создания магазина по продаже запчастей к китайским автомобилям является регистрация учредителя в качестве индивидуального предпринимателя. На начальном этапе реализации бизнес-идеи это значительно упростит регистрацию торгового объекта, не потребует значительной бюрократической волокиты и даст возможность применить льготный режим налогообложения: ЕНВД. Согласно ему, декларация предоставляется в налоговые органы 1 раз в квартал, выплачиваются ЕСН и 3-НДФЛ, что не требует создания собственной бухгалтерии и позволяет передать бухучет на аутсорсинг.
Подбор персонала
Для обеспечения нормального функционирования объекта и выполнения заложенных в бизнес-плане показателей по доходности необходимо иметь штат сотрудников в следующем составе:
| Наименование должности | Количество единиц штатных сотрудников | Размер оклада (тыс. руб. в м-ц) | Общие расходы по персоналу (тыс. руб. в м-ц) |
| Директор магазина (на начальной стадии реализации проекта обязанности исполняет учредитель) | 1 | 25 | 25 |
| Товаровед | 1 | 14 | 14 |
| Ст. продавец | 2 | 22 | 44 |
| Продавцы магазина | 2 | 17 | 34 |
| Всего | 117 |
Для сотрудников предприятия устанавливается следующий режим работы:
- Товаровед – 5-дневная рабочая неделя с 10:00 до 19:00.
- Продавцы – посменно по 12 часов (2 человека в смене работают два дня через два).
Время работы магазина – с 09:00 до 21:00.
С целью повышения мотивации сотрудников предполагается внедрение премиальной системы, основанной на выплате бонусов в размере от 10% от сверхпрогнозируемой выручки.
Ассортимент продукции
Как уже говорилось выше, важным фактором успеха в данном бизнесе является четкое определение номенклатуры продукции, которой будет торговать магазин. Для этого еще на стадии разработки бизнес-плана учредителю необходимо изучить потребности местного рынка автозапчастей к китайским автомобилям. В нашем документе использована статистика средних значений распределения моделей китайских автопроизводителей среди российских автомобилистов.
Для этого также проводятся:
- Сбор информации о наличии дилерских центров и уровне продаж автомобилей по конкретным брендам и моделям.
- Сбор сведений о продажах у автосалонов.
- Анализ статистики частных объявлений о продажах автомобилей китайского производства.
- Анализ объявлений в СМИ и интернете о потребностях в запасных частях.
- Исследование статистики наиболее частых поломок по моделям от китайских автопроизводителей.
Наш бизнес-план по продаже товаров из Китая с расчетами исходит из того, что ассортимент продаваемых запчастей должен быть сориентирован на владельцев таких марок автомобилей, как:
- Great Wall.
- Chery.
- Geely.
- LIFAN.
Важнейшим условием бесперебойной работы магазина является выбор надежных поставщиков запасных частей. Предполагается, что таковыми будут хорошо зарекомендовавшие себя на российском рынке оптовые компании:
- АДК (компания «ГлавАвтоСнаб»).
- Группа компаний KITPARTS.
- Компания «Вин-моторс».
Эти поставщики имеют широкий ассортимент запчастей для различных моделей китайских автомобилей, быстро доставляют их по приемлемым ценам. Оформить заказ у них можно через интернет.
Маркетинг и реклама
С целью продвижения товарной продукции магазина и увеличения объемов продаж планируется проведение на постоянной основе мероприятий, направленных на улучшение репутации предприятия и привлечение новых покупателей.
Для этого будут использованы следующие способы:
- Издание рекламных листовок и баннеров.
- Реклама на элементах городской инфраструктуры и автомобилях.
- Объявления по местному радио и телевидению.
- Распространение информации о магазине в автосалонах и на СТО.
- Разработка собственного сайта и работа через социальные сети.
Помещение магазина оборудуется яркой вывеской с элементами подсветки.
Финансовый план
Смета капитальных затрат на открытие магазина:
| Статьи капитальных затрат | Сумма расходов (в руб.) |
| Приобретение торгово-технологического оборудования (витрины, стеллажи, кассовые устройства и пр.) | 350 000 |
| Закупка запасных частей и формирование товарного запаса | 3 000 000 |
| Оплата расходов по ремонту помещения | 300 000 |
| Всего | 3 650 000 |
Таким образом, свыше 84% капитальных затрат составляют расходы на приобретение запасных частей к китайским автомобилям. Финансирование закупок осуществляется за счет получения коммерческого кредита в размере 3 млн рублей на 24 расчетных периода под 17,5% годовых. Выплата процентов и возврат заемных средств начинаются с 1-го месяца реализации проекта.
Расчет себестоимости продукции и прогнозируемого объема выручки сделан исходя из среднестатистической величины торговой наценки для данных торговых объектов в 40-50%. В отдельных случаях размер торговой надбавки может увеличиваться до 70%.
Расчет выполнен из условий аренды помещения площадью 250 кв. метров.
Общие расходы по проекту за 1 месяц работы магазина составят (в руб.):
Анализ расходов и прогнозируемого объема выручки предприятия позволяет рассчитать его прибыль и рентабельность:
Таким образом, при размере капитальных вложений в проект 3 650 000 млн рублей предприятие торговли окупит вложения через 28,5 месяца. При этом ежемесячно магазин будет получать прибыль в размере 128 000 рублей.
Вывод
Создание объекта торговли товарами из Китая в данное время и в обозримом будущем будет являться прибыльным бизнесом по целому ряду факторов. Он связан с рисками среднего уровня и легко диверсифицируется. При грамотной организаций взаимодействия с поставщиками, предприятие имеет хорошие перспективы по расширению ассортимента, увеличению объемов реализуемых товаров, созданию собственной торговой сети регионального уровня.
Продажа товаров из Китая - очень прибыльный бизнес в сфере перепродаж. Если вы читали предыдущий материал - например, вы знаете, как найти, купить и доставить большую партию крупного товара, для последующей самостоятельной реализации.
Сегодня мы расскажем о том, как начать перепродажи товара из Китая в интернете при помощи одностраничных сайтов. Мы не будем обещать как в некоторых вебинарах 500% прибыль, но прибыль будет.
В Китае выпускается огромное количество интересных и оригинальных товаров - от копий известных вещей, например, украшение главной героини популярного фильма, до весьма необычных и уникальных вещей - наушники со светящимися проводами, «убегающие» будильники и многое другое. Найти их - ваша задача. А мы расскажем все, что знаем.
Основная суть данного бизнеса - максимально быстро найти необычный товар в Китае и спрогнозировать на него спрос. Если все получится, то начав продавать данный товар, вы быстро выйдете в плюс. Не нужно останавливаться на одном товаре, во-первых, он быстро примелькается, во-вторых, другие продавцы, работающие по таким же схемам могут начать продавать этот же товар дешевле чем у вас.
Принципиальная схема продажи товара, который вы приобрели в Китае
Найдя товар, и доставив его при помощи карго-перевозки, как это сделать читайте «Как доставить товар из Китая», вы должны быстро реализовать данный товар. Для этого у вас должен быть односраничный сайт (landing page) при помощи которого, размещая рекламу в системах контекстной рекламы, в тизерных сетях, вы будете собирать заказы на данный товар.
Landing page - однострачный сайт, без лишней информации, настроенный на продажу определенного товара или услуги. Самый простой лендинг содержит изображение товара и форму заказа.
Отправлять товар можно почтой или курьером, с оплатой товара на месте. Курьером предпочтительнее, так как скорость доставки сокращается с недели до нескольких часов или дней, при этом стоимость курьера начинается от 300 рублей, которые вы можете включить в стоимость товара для клиента. Простая схема, которую, порой, продают на вебинарах как ноу-хау.
Какой товар выгодно продавать из Китая
Так как у вас нет целевой аудитории, то и очевидных направлений нет. Поэтому выбор товара из Китая может быть любым. Обычно, самый популярный товар продается в китайских интернет-магазинах в разделе «Популярное». Удивительно?
1. Gearbest . Уникальный китайский магазин, есть всё, почти как в Греции. Только в Китае. Хорошее, не очень хорошее, откровенное… но есть. Поэтому ищем на GearBest популярные и оригинальные товары. Если нет, ищем тот же товар на Aliexpress . Потом переходим на Алибабу и заказываем там оптом.
2. Чего нет на GearBest, есть на . Большой магазин, с большим выбором. Мелкая электроника. И опять, выбрали, нашли и, можно попробовать, найти на Алибабе оптовую партию.
3. На Ebay встречается очень много интересного и необычного. Потому что, не все китайские продавцы доверяют своим же площадкам, так как на них нужно зарабатывать рейтинг, а они его давно уже заработали на Ebay - зачем им уходить с насиженного места.
4. Можно постараться и поискать в англоязычном сегменте интернета. Они очень оперативно реагируют на все новинки, что у нас появится через месяц у них уже продают со скидками на купонных сайтах.
5. Телемагазины. Уникальная штука, они раскручивают и создают спрос на определенный товар, который также продается на Алиэкспресс, DX и других китайских интернет-магазинах.
6. Попробуйте подумать, что будет в будущем. Конечно, вы не Док Браун из фильма «Назад в будущее», но у вас есть календарь и вы прекрасно ориентируетесь в нем. Например, скоро Новый Год, а за ним 14 февраля. Если к Новому Году вы опоздали, то на 14 февраля еще можно успеть прикупить партию уникальных «безделушек», которые сейчас продаются в Китае. А следом 23 февраля, 8 марта, весна, лето, опять зима. То есть, вы можете к каждому сезону или событию искать определенный товар и продавать его как уникальный.
Вот 6 небольших советов, которые помогут найти уникальный товар и продать его оптовую партию здесь с наценкой. Представим список некоторых товаров, которые были популярны недавно.
- Крест Торрето. Украшение как у главного героя из к/ф «Форсаж» — продавался через лендинги за 500-1500 рублей, стоимость в Китае — 100 рублей.
- Летающий миньон. Интересная электронная игрушка для детей. В России — 1000-2000 рублей. В Китае — от 500 рублей.
- Наушники со светящимся проводом . Стильный гаджет. Цена для розничной торговли — 1500-2500 рублей. В Китае вы можете купить их по цене 300-500 рублей.
Как видите, спрос лежит на поверхности, а продажи очень выгодны. Как раскрутить лендинг при помощи рекламы и тизерных сетей мы расскажем на страницах сайт в специальном разделе — следите за нашими обновлениями — подписывайтесь на наши социальные сети или рассылку.
Специально для ХОБИЗ.RU
