Оборотом предприятия, или товарооборотом, называют валовый доход – это сумма денежных средств, которую получила компания в результате продаж своего продукта (товара или услуги). Выручку от продаж, или оборот предприятия торговли, используют для отчетов в статистике.

Финансовым оборотом предприятия именуют средства, получаемые от продаж. В торговле применяют термин «товарооборот», обозначающий то количество денег, которое пришло за определенный срок: месяц, сезон, год.

Оборот предприятия – это общий объем:

• отгруженного товара своего производства, сделанных работ и выполненных услуг собственными усилиями;
• проданного товара;
• проданных материалов, сырья, комплектующих, топлива, что было ранее приобретено для их применения в производстве.

Оборот фондов компании – это движение производственных факторов, выраженных в вещественно-материальном эквиваленте.

Фондовый оборот предприятия охватывает производственную и оборотную сферы. Оборотные средства компании, или денежные обороты предприятия, – это совокупность фондов обращения и производственных.

Оборотные фонды отличаются от основных тем, что они функционируют полноценно во всех производственных циклах. Затраты на них включены в обязательные производственные издержки. Оборотными фондами могут служить материалы, топливо, сырье, энергия, покупные полуфабрикаты и запчасти.

Фонды обращения – это совокупность всех средств, которые функционируют в сфере обращения: денежные средства, товар на реализацию, дебиторские задолженности и т. д.

В оборот предприятия включается общая ценность товаров собственного производства, которые были отгружены, а также стоимость работы и тех услуг, что были выполнены своими усилиями. Кроме того, в оборот организации включают также выручку от продаж купленного товара (без НДС, акцизов и прочих обязательных платежей).

Объемом отгруженных товаров внутреннего производства в обороте предприятия называют стоимость продукции, которая произведена юридическим лицом и отгружена за отчетный период либо отпущена на продажу. Также объемом отгруженных товаров именуют прямой обмен с другими юридическими и физическими лицами вне зависимости от того, было ли поступление денежных средств продавцу.

Этот показатель оборота предприятия является непосредственным отражением коммерческой деятельности компании.

Оборотом предприятия розничной торговли становится выручка от товара, приобретенного на перепродажу (минус налог на добавленную стоимость, налог с продаж и прочие обязательные платежи), выручка переданного (отгруженного) товара внутреннего производства, доход от иной деятельности (например, от сдачи в аренду помещений, транспорта, оборудования и пр.). В оборот предприятия розничной торговли не входит доход от сбыта своих основных средств, активов, валюты, акций и прочих ценных бумаг.

Оборотом предприятия оптовой торговли является выручка от продажи товара, приобретенного на перепродажу (не считая НДС и прочих обязательных платежей), от услуг посредничества (комиссия агентов с вычетом налогов), ценность отгруженного (переданного) товара своего производства, прибыль от прочих видов деятельности (сдача в аренду помещений, оборудования, транспорта и т. п.). Нет в обороте так же, как и в розничной торговле, доходов с продаж своих средств, финансовых активов, валюты, ценных бумаг и пр.

Денежным оборотом предприятия является сумма всех платежей, наличных и безналичных, в конкретный промежуток времени. Так называют индивидуальный кругооборот реального движения денег компании. В его основе лежит товарообращение.

Денежный оборот предприятия состоит из двух частей:

• первая возникает между компаниями при реализации продукта. Проще говоря, это товарные платежи;
• вторая часть денежного оборота предприятия является платежами за все остальные операции, которые не связаны с товаром (зарплата сотрудников, дивиденды, налоги и пр.). Не стоит путать понятие «денежного оборота» с «платежным оборотом».

Когда речь идет о денежном обороте, имеются в виду операции, связанные с наличным и безналичным расчетом. Платежным же оборотом являются вкупе с денежным иные виды платежей: при помощи чеков, векселей и пр. То есть денежный оборот является частью всего платежного оборота.

Как увеличить оборот с помощью HR-менеджеров: бизнес-идея

HR-менеджеры продвигают в компаниях различные мотивационные программы и закупают товары из самых разных сегментов рынка. Редакция журнала «Коммерческий директор» выяснила, какую стратегию применять, чтобы оборот вашей компании рос за счет HR-отделов компаний-партнеров.

Какие различают виды оборота на предприятии

1. Налично-денежный оборот – это все платежи наличными деньгами.

В каждой организации в России, вне зависимости от ее правовой формы, должны храниться свободные финансовые средства на счете коммерческого банка.

Налично-денежный оборот предприятия, или наличные расчеты, функционируют между юридическими и физическими лицами, отдельными людьми, а также среди всевозможных предприятий, организаций, учреждений.

К наличным расчетам относят всевозможные виды выплат компаниями финансовых средств работникам. В наличный оборот предприятия входят заработная плата, стипендии, пенсии, денежная помощь и дотации, поступления из финансовой системы и др.

Наличными расчетами отдельные лица пользуются при купле-продаже, предоставлении и оплате услуг. Также наличным денежным оборотом предприятия является выдача следующих выплат: заработная плата, стипендии, финансовое обеспечение военнослужащих. Выплачивают средства банки в срок, предусмотренный договором, решением Правительства РФ и указанием НБУ.

Выдача наличных происходит путем перевода с расчетного счета организации с помощью чеков, где на оборотной стороне указывается назначение суммы, снимаемой со счета.

Наличные средства, которые поступают в кассовую систему организации за день, нужно ежедневно сдавать в банк, который обслуживает компанию. Таким образом, происходит ежедневный наличный оборот предприятия.

У себя в кассах организация может оставлять наличные деньги лишь в определенном пределе, лимит которого установлен банком, который ее обслуживает. Этот лимит определяется с учетом специфики деятельности компании, ведь должна оставаться в кассах та сумма, которая сумеет обеспечить бесперебойное функционирование оборота капитала предприятия, начиная со следующего после сдачи наличности рабочего дня.

1. Безналичный денежный оборот

Безналичным денежным оборотом называют ту часть оборота капитала предприятия, где денежные потоки идут путем их перевода по банковским счетам либо через взаимные требования, исключающие сами денежные знаки.

По большей части денежный оборот предприятия происходит по безналичным расчетам. Так происходит потому, что безналичный оборот имеет существенные преимущества перед наличным и является более эффективным и для людей в целом, и для отдельных экономических субъектов.

Причины эффективности безналичного расчета:

1. Существенное снижение общественных издержек обращения.
2. Создание необходимых условий для урегулирования государством оборота капитала предприятия.
3. Улучшение экономического состояния каждого субъекта в системе безналичного расчета – ускорение кругооборота денег дает тесную связь людей с банками и денежной системой в целом.

Таким образом, каждый участник денежного обращения находится в выгодном положении, рассчитываясь безналичным способом с банками, а также в рамках денежного оборота предприятий.

В систему безналичных расчетов входят :

• их организационные принципы;
• система требований к компании;
• форматы и методы расчетов;
• правила очередности выплат;
• расчетная документация, необходимая в финансовом обороте предприятия.

Система принципов безналичного расчета:

• расчет в безналичной форме осуществляется вслед за оказанием услуг либо обеспечением товаром;
• как безналичный денежный оборот предприятия, так и расчеты частных лиц происходят при непосредственном участии банков и ими контролируется;
• все безналичные расчеты осуществляются на добровольной основе;
• у плательщика имеются свободные средства либо право на кредит.

Требования к организации безналичных расчетов:

• платежи должны быть своевременными;
• должны быть созданы условия для обеспечения контроля и дисциплины безналичного финансового оборота предприятия, включая банковские договоры;
• недопустимы внеплановые движения денежных средств при расчетах, нужно максимально сближать момент предоставления товаров и услуг с оплатой.

Способы безналичных расчетов :

• перечисление денег с расчетного счета плательщика на счет получателя;
• зачет требований обеих сторон.

Виды безналичных расчетов: иногородние, местные, республиканские и межгосударственные.

Иногородние представляют собой безналичные финансовые операции в рамках оборота предприятия среди поставщиков и покупателей, которые обслуживаются банками в разных городах. Местными безналичными расчетами называются денежные потоки между поставщиком и покупателем, когда обслуживание происходит одним или разными банками в пределах одного населенного пункта.

В зависимости от сферы применения , в том числе и в рамках финансового оборота предприятия, безналичные расчеты могут производиться:

• во время товарных операций за ТМЦ после предоставленных услуг и выполненных работ;
• при операциях, не связанных с товарами и услугами (налоговые и прочие платежи в бюджет, кредиты).

В зависимости от характера расчетных документов , в том числе при денежном обороте предприятия, существуют следующие типы безналичных расчетов:

• платежные требования;
• платежные поручения;
• платежные требования-поручения;
• чеки;
• аккредитивные и вексельные расчеты.

Для осуществления финансового оборота предприятия в обязательном порядке открывают расчетные счета в банках.

• Показатели эффективности деятельности – главные датчики компании

Их заводят юридические лица, которые занимаются коммерческой деятельностью, и граждане, осуществляющие предпринимательскую деятельность без образования юридического лица (ПБОЮЛ).

Средства с него могут самостоятельно расходоваться владельцем счета. Есть возможность производить следующие операции :

• зачислять на счет финансовые поступления;
• списывать деньги по заявке владельца.

Для открытия расчетного и текущего счета , чтобы обеспечить финансовый оборот предприятия, предоставлению в банковское учреждение подлежат следующие документы :

• заявление;
• государственная регистрация компании;
• копия учредительного договора о создании компании;
• копия устава компании;
• две карточки, где представлены образцы подписей и оттиск печати, заверенные у нотариуса;
• справка из налоговой инспекции о постановке на учет.

Банк не имеет права не открыть счет клиенту, если будущие безналичные операции в обороте предприятия имеют законное основание.

В зависимости от характера денежных отношений оборот предприятия может быть:

• расчетным, обслуживающим выплаты за товары, и услуги, и нетоварные обязательства юридических и физических лиц;
• кредитным оборотом;
• финансовым оборотом предприятия, обслуживающим денежные отношения.

В зависимости от субъектов, между которыми перемещаются денежные средства , в финансовом обороте предприятия есть движение:

• межбанковское (между банками);
• банковское (среди банков и юридических, а также физических лиц);
• между юридическими лицами;
• между юридическими и физическими лицами;
• между физическими лицами.

• Экспертиза проектной документации: когда нужна и как проводить

Как произвести анализ оборота предприятия

Опираясь на аналитический и бухгалтерский учет, финансовый оборот предприятия оценивают как сумму кредитового оборота и счетов, отображающих денежные потоки в операциях, инвестициях и коммерческой деятельности.

Финансовым оборотом предприятия является совокупность денежных потоков при различных денежных операциях. Такого рода группирование дает возможность выявить экономическую эффективность каждого из приведенных направлений оборота предприятия. Общий результат показывает перемены в экономике компании, его сверяют с изначальным и итоговым финансовым сальдо по балансу в бухгалтерии.

Если анализировать движение денежного оборота предприятия, можно весьма точно увидеть, какова разница между величиной финансового потока, имевшего место в организации в прошлый отчетный период, и полученными за это время средствами. Когда проводится комплексное исследование коммерческой составляющей компании, экономические показатели анализируют, учитывая специфику финансовых потоков, то есть общий оборот предприятия.

Отчасти это происходит потому, что в современных отчетах отражают экономические итоги, которые формируются методом начислений, не через кассу. Иными словами, все приходы и затраты денежных средств компании отражены в отчетном периоде по факту, когда они были, вне зависимости от реального передвижения финансового оборота предприятия.

Есть еще такой момент. В основном поступления и отток финансов не несут принципиального воздействия на общий оборот денежных средств на предприятии за отчетный период, так как их рассматривают в текущем периоде в качестве доходов и затрат. Речь идет о доходах и расходах грядущих отчетных периодов, получении и выплате авансов, получении и возврате кредитов, приобретении основных средств, финансовых вложениях и пр. Лучше проводить анализ не только финансовых результатов деятельности компании и оборота предприятия в отчетный период, но и результатов, выражающихся в изменениях в остатке финансов в периоде и в их структуре.

Можно проводить анализ движения денежных средств двумя способами : прямым и косвенным.

1. Прямым способом предполагается анализ прибытия средств в оборот предприятия (выручки от продаж и т.п.) и расходов (оплат счетов поставщикам, возврата займов и др.) финансов. По сути, информационная база для анализа финансовых перемещений – это выручка.
2. Косвенным способом идентифицируются и учитываются операции, связанные с передвижением денежных масс и постепенного подсчета прибыли.

Прямым способом анализируют итоги операций (финансовый оборот предприятия) в течение определенного периода. Эти операции можно сгруппировать по трем типам деятельности :

• операционная – это продажи, авансы, оплата услуг поставщиков, заключение быстрых кредитных договоренностей и займов, выплаты зарплаты, расчет с бюджетом, выплаченные/полученные проценты за кредиты и займы;
• инвестиции – денежный оборот предприятия, связанный с покупкой либо продажей активов;
• деятельность в финансовой сфере – долгосрочные кредиты и займы, различные виды финансовых вложений, закрытие задолженностей за полученные раньше кредиты, дивиденды.

Источник информации для анализа – это форма № 1 «Баланс предприятия» и форма № 4 «Отчет о движении денежных средств». Их можно обобщить в такой формуле:

d 0 + ▲ + d –▲ – d = d 1, где

d 0 , d 1 - остаток финансов компании в начале и конце отчетного срока,

▲ + d - сумма поступлений денег за отчетный период,

▲ – d - финансовые расходы.

Денежный оборот предприятия зависит от различных факторов функционирования компании. Из-за этого в данной формуле приход и отток финансовых ресурсов представлен в трех составляющих типах, где отражены текущая, инвестиционная и финансовая деятельности.

Структура движения денежных средств показана в этих формулах:

▲ + d = ▲ тех + d + ▲ инв + d + ▲ фин + d

▲ – d = ▲ тех – d + ▲ инв – d + ▲ фин – d

▲ тех + d, ▲ тех – d - приход и отток финансов (оборот предприятия) от операционной деятельности,

▲ инв + d, ▲ инв – d - приход и отток инвестиционных средств,

▲ фин + d, ▲ фин – d - приход и отток денег от финансовой сферы.

Поступление денежных средств от текущей деятельности (▲ тех + d) выражено в выручке от продажи товаров и услуг, а также авансов, которые выплатили покупатели (заказчики).

Расход денежных средств от текущей деятельности (▲ тех – d) составляет оплата товаров и услуг, оплата труда, отчисления на социальные нужды, подотчетные суммы, выданные для закрытия нужд операционной работы, налоговые выплаты, авансы заказчиков и иные платежи, авансы поставщикам, выплаты по кредитам и займам – то есть совокупный финансовый оборот предприятия на оперативные нужды.

Поступление денежных средств от инвестиционной деятельности (▲ инв + d) – это выручка от продаж основного товара и прочего имущества, дивиденды и проценты по вложениям, поступления от облигаций, акций и прочих долгосрочных ценных бумаг. Это все входит в состав доходов в инвестиционном обороте предприятия.

Расход денежных средств от инвестиционной деятельности (▲ инв – d) предполагает долевое участие в стройке, приобретение ценных бумаг и долгосрочные денежные вложения, выплата дивидендов и процентов по акциям и прочим ценным бумагам, покупка основных средств и активов. Все это связано с расходом инвестиционного оборота предприятия.

Поступление денежных средств от финансовой деятельности (▲ фин + d) подразумевает доход от краткосрочных ценных бумаг, от продажи заранее приобретенных ценных бумаг, от выплаты займов и пр.

Расход денежных средств от финансовой деятельности (▲ фин – d) – это совокупность приобретений краткосрочных ценных бумаг, возврата платежей и т. д. Средства от финансовой деятельности также играют немаловажную роль в денежном обороте предприятия.

• Оборотные активы предприятия: понятие, управление и анализ

5 правил, как рассчитать обороты предприятия за год

Годовой оборот подразумевает сумму дохода компании (или индивидуального предпринимателя), то есть общую сумму от реализации продукта в течение года. Иначе говоря, годовой оборот предприятия – это валовой доход.

Правило 1.

Вам нужно определить годовой оборот предприятия предыдущих периодов своей компании. Если фирма у вас находится в начале своего пути, воспользуйтесь статистикой конкурентов в данной отрасли.

Правило 3.

Внесите коэффициент поправки, чтобы рассчитать годовой оборот предприятия на планируемый год. Если вам нужно оставить оборот компании на имеющемся уровне – в этом случае коэффициент будет равняться одному. Если же вам хочется роста годового оборота предприятия, нужно продумать, за счет каких факторов возможно его увеличить:

• провести более насыщенную рекламную кампанию;
• обновить продукцию,
• увеличить цены.

Определитесь с этим и продумайте пошагово, как вы будете реализовывать рост денежного оборота предприятия на протяжении года.

Нужно откорректировать достигнутый вами результат предыдущих лет с учетом коэффициента инфляции запланированного года и с коэффициентом поправки. К примеру, за последние 3 года вам удалось добиться финансового оборота предприятия в размере в среднем около 3 000 000 рублей в год. Вы хотите увеличить его на 15%. Желаемый оборот с учетом коэффициента поправки: 3000000*1,15 = 3 450 000 рублей. Далее подсчитайте нужную сумму с учетом ожидаемого уровня инфляции в грядущем году, она составит 7 %: 3 450 000 * 1,07 = 3 691 500 рублей. Вы получили сумму планового объема годового оборота предприятия. Мы умножаем на коэффициент инфляции, но не отнимаем его, так как желаемая сумма годового оборота должна быть эквивалентна среднегодовому обороту предприятия за 3 последних года. Итак, если вы желаете поднять годовой оборот компании до 3 450 000 р., но не будете учитывать инфляцию в размере 7 %, ваш годовой оборот составит в итоге 3 208 500 р. А это меньше, чем желаемый итог.

Правило 4.

Далее нужно разбить полученную сумму годового оборота предприятия на месяцы, и у вас получится ожидаемая сумма для каждого из них. Только учитывайте свою специфику, не делите оборот ровно на 12 частей. У каждой деятельности есть в течение года и подъемы, и спады. Проанализируйте график доходов прошлых лет и, опираясь на их пример, спланируйте каждый среднемесячный оборот с учетом колебаний рынка. В этом случае ваш план будет более точным.

Мнение эксперта

Как поддерживать объем оборота на предприятии в несезон

Михаил Рыбаков,

бизнес-консультант, Москва

Почти в любой сфере бизнеса есть время спада. С этими периодами очень трудно бороться, лучше всего заранее подготовиться к ним, чтобы поддержать оборот предприятия.

Если вы хотите сохранения минимального уровня сбыта в несезон, вам нужно создать направление либо выбрать товары, которые в течение этого периода в буквальном смысле будут альтернативой вашего основного продукта. Поддержать оборот предприятия в течение года вам сегментирование. Допустим, летом предложите людям туры в Грецию, зимой – Гоа или горнолыжные европейские курорты. Для весны и осени лучше подойдет в качестве туризма Египет, там идеальная погода в это время. Многие фирмы в период межсезонья переориентируются на другую клиентскую группу: к примеру, в летние месяцы больше взаимодействия с розничным клиентом, в зимние – с корпоративным. Это способствует поддержанию оборота предприятия в несезон.

Если сезонный товар вы не успели сбыть, есть выход. Устройте распродажу, проведите стимуляцию сбыта при помощи различных маркетинговых инструментов – используйте рекламу, акции и скидки. Существенно увеличить прибыль это не поможет, но так вы сможете сохранить минимальный финансовый оборот предприятия. При розничной торговле, к примеру, откройте стоковый магазин и распродавайте остатки продукции.

Чтобы подготовиться к несезону, можно воспользоваться анализом предыдущих периодов. Внедрите новые технологии, бизнес-процессы. В конце концов, обучите персонал, а если нужно, наймите новых работников.

Итак, чтобы поддерживать денежный оборот предприятия в несезон, необходимо, в первую очередь, научиться применять опыт соственный (от предыдущих периодов) и конкурентов. Изучайте статистику, проводите анализ предпочтений клиентов и принимайте соответствующие меры. Так вы сумеете подготовиться к неприятным проявлениям бизнеса в несезон.

Как увеличить общий оборот предприятия

Это фактически ключевой вопрос для любой организации. Соответственно, от увеличения общего оборота капитала предприятия будет расти и прибыль. Есть два пути решения этой задачи :

• экстенсивный;
• интенсивный.

В первом случае вам нужно использовать внешние ресурсы – увеличить число продавцов, сумму финансов в обороте предприятия, количество клиентов, дилеров и пр. Во втором используйте внутренние резервы фирмы.

За счет чего увеличится оборот предприятия при тех же менеджерах, неизменном продукте и стабильной ситуации на рынке?

1. Обучайте менеджеров. Обучение позволит вам увеличить конверсию на всех этапах воронки продаж.
2. Предложите вашим клиентам особые условия: акции, подарки, бонусы и пр.
3. Проработайте вопрос мотивации.
4. Используйте новые, прежде всего, нематериальные ресурсы.
5. Учет, планирование, контроль вам в помощь.

• Мотивация торгового персонала: алгоритм, повышающий продажи до 40%

Как увеличить оборот предприятий: 8 хитрых способов

1. Что делать, если нет денег на подарки клиентам.

Поздравьте, к примеру, партнеров сельскохозяйственной сферы с Новым годом не накануне января, как все остальные (ваш подарок все равно потеряется в массе с другими), а 1 марта, когда начинается с/х год. В других сферах поздравьте клиентов с началом финансового года – многие фирмы начинают его с весны.

2. Как воодушевить сотрудников на выполнение плана.

К сожалению, многие компании не разглашают своим работникам результаты деятельности компании. Безусловно, все данные приводить точно не стоит, однако для увеличения оборота предприятия нужно доносить информацию сотрудникам обобщенно: «План выполнен на 85 %». Делать это лучше наглядно и как-то необычно. Купите, допустим, большую стеклянную вазу и наполняйте ее теннисными шариками в процессе выполнения плана. Так ваши работники всегда будут видеть, что продажи увеличиваются, и у них будет больше мотивации, а у вас – рост финансового оборота предприятия.

3. Как увеличить сумму чека.

Пример из практики. В магазине дверей и напольных покрытий нужно было увеличить «средний чек». Консультантам на грудь были повешены блокноты. Когда заходил покупатель, продавец спрашивал: «Как вас зовут? Чего бы вы хотели?» – и вписывал эти данные в блокнот, после чего произносил: «Я покажу вам, где это можно найти». Это несложное нововведение позволило увеличить среднюю сумму чека на 13%, что повысило общий оборот предприятия. Еще один пример из фирмы по продажам телекоммуникаций. Там перед каждым менеджером был вывешен стикер с надписью: «Продай, черт подери! Продай мобильный Интернет!». Интересно, что продажи увеличились в этой компании на 5 %.

4. Если ваше коммерческое предложение не читают.

Есть люди рациональные, а есть эмоциональные. Первые лучше понимают язык цифр, вторые – картинки. По этой причине ваше коммерческое предложение должно быть сделано для каждого типа отдельно. Самое интересное, что одному и тому же человеку из простого любопытства обязательно захочется открыть оба, чтобы сравнить их. То есть он прочитает коммерческое предложение в любом случае. Еще для увеличения оборота предприятия, если ваше коммерческое предложение не читают, можно порекомендовать сравнить его с предложениями конкурентов. Полезно будет положить все КП конкурентов на пол, а потом встать на стул и посмотреть на все это сверху – видно вашу листовку или ее нужно переделывать?

5. Как опередить конкурентов.

Дайте своим сотрудникам поручение изучить порталы ваших конкурентов, их рекламные ходы, коммерческие предложения – пусть, скажем, по пятницам вам отчитываются о том, что поменялось за неделю. Можно установить в офисе магнитную доску, чтобы любой работник, узнав что-то новое о конкуренте, прикрепил информацию на доску. Если ваши сотрудники будут знать, что происходит у оппонентов, вы быстро предпримите нужные действия и сможете увеличить оборот предприятия.

6. Если сотрудники не выдвигают идеи.

Вручите ключевым сотрудникам по книге – пусть читают месяц. После этого каждый работник должен написать все интересные идеи, которые он вычитал, а также его идеи о том, что можно воплотить в жизнь, чтобы повысить оборот предприятия. Есть еще один метод, как сделать так, чтобы сотрудники буквально засыпали вас идеями. Примените знаменитый мозговой штурм, только в деструктивном ключе. Соберите своих работников и спросите их: «Что мы должны сделать, чтобы провалить этот проект?» либо: «Что предпринять, чтобы уменьшить оборот предприятия в три раза?». Эта довольно шутливая подача даст людям смелости и толчок для творчества, и вам выдадут массу идей. А вы отметите их потом для себя со знаком «плюс».

7. Как увеличить выручку.

Предложите клиенту три возможных варианта цен. Допустим, ваш продукт – кофе. Когда вы предлагаете людям два варианта – Grande за 79 руб. и Tall Grande за 119 руб., вероятнее всего, оба вида будут раскупаться примерно одинаково. Однако, когда вы предложите в качестве третьего варианта кофе Super Grande за 149 руб., уже только 15 % предпочтут Grande, а 85 % купят Tall Grande. Альтернатива с третьим вариантом создается, чтобы клиенты выбирали второй. А вот у магазина стоит разместить привлекающую внимание вывеску со словами: «Капучино Grande всего за 79 рублей». Это замечательный способ увеличить оборот предприятия.

8. Как сделать, чтобы ваш продукт продавало как можно больше людей.

Во-первых, сделайте набор визиток каждому сотруднику, включая курьера. И пусть у менеджера по продажам будет визитка с надписью: «Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами». Во-вторых, подарите небольшой сувенир каждому, даже тому, кто придет к вам на собеседование. Это делает, к примеру, корпорация Google – они дарят на собеседовании каждому кандидату флешку, ручку и блокнот. Тем самым можно обеспечить себе эффект сарафанного радио, что в конечном итоге поднимет оборот предприятия.

• Проведение промо-акций: как повысить узнаваемость бренда и товара

Как постоянно повышать оборот предприятия даже после стагнации

Большинство коммерческих директоров говорит, что при росте оборота предприятия свыше $2–5 млн. в год у них замедляется рост продаж и снижается управляемость. Когда бизнес растет, но при этом перестает развиваться, предыдущие рычаги управления больше не функционируют. Что делать для преодоления стагнации, чтобы компания успешно росла и развивалась?

При внедрении новой стратегии роста и развития нужно четко определиться, какой продукт, на каких рынках и кому вы будете продавать, каков желаемый оборот предприятия – такой анализ позволит полностью увидеть масштаб организации. Собственно, так вы сможете спрогнозировать будущее вашей фирмы. Нередко случается, что нынешняя обстановка в компании далека от желаемой. Если у вас возникла пропасть между реальностью и вашими целями, необходимо провести серьезные преобразования, внедрить новые технологии – только комплексные меры дадут необходимый рост оборота предприятия. Они должны базироваться на позиционировании фирмы и целеполагании.

Определение целевых сегментов рынка и позиционирование компании. Найдя своего целевого клиента и нишу на рынке, нужно начать проведение в жизнь соответствующих технологий, продукта, качества, логистики, сервиса. Как только вы четко сегментируете свою аудиторию, вы сумеете правильно позиционировать вашу организацию, подводя ее под потребности клиента. Кроме того, это заложит прочный фундамент долгосрочному и стабильному росту сбыта, который больше не будет случайным, а станет управляемым, что, безусловно, обеспечит хороший финансовый оборот предприятию.

Когда рыночная ниша еще не выбрана, а стратегия позиционирования еще не разработана – начните это скорее, и вам не нужно будет восстанавливаться после стагнации, вы сможете обогнать ее, а оборот предприятия даже не успеет понизиться.

Целеполагание. Для чего необходима постановка целей? Это дает возможности для формирования политики фирмы в различных направлениях. Кадровая, производственная, финансовая, ассортиментно-ценовая – все они должны опираться на ваши цели. Если у вас они будут четко определены, это смотивирует к действию и поможет заранее просчитывать различные ситуации и финансовый оборот предприятия. Коммерческое целеполагание состоит из триады: рыночно-клиентские, финансово-экономические и товарно-снабженческие цели.

Рыночно-клиентская группа целей первична в успешном и перспективном бизнесе. По своим целям организация и анализирует, какую рыночную долю и в течение какого срока желает иметь, какой необходим для этого оборот предприятия и сколько процентов своих клиентов фирма хочет сделать своими постоянными приверженцами. Тут есть много аспектов: качество структуры и динамики развития клиентской базы, уровень влияния, обслуживания и удовлетворенности клиентов.

Финансово-экономическая группа целей включает в себя объем сбыта (реализованную наценку, маржу), рентабельность, работу с дебиторскими задолженностями, размер издержек, оборот предприятия, показатели производительности труда и пр.

Товарно-снабженческая группа целей включает в себя ассортиментную структуру и планирование товарных запасов, оптимизированную подборку поставщиков и взаимодействие с ними, логистические процессы и пр. Эти цели также влияют на оборот капитала предприятия.

Моделирование продаж является следующим обязательным аспектом стратегии роста оборота предприятия через его развитие. Главные его цели – устранение фактора случайности в отделе продаж, большая продуктивность сбыта, создание рычагов управления продажами. Если вы занимаетесь моделированием продаж, тогда задачи, которые вы ставите перед отделом, будут реализовываться. Продуманная модель убирает всевозможные противоречивые действия в позиционировании, ассортименте и логистике. Благодаря ей оборот предприятия существенно возрастает. В качестве примера рассмотрим две модели продаж в компаниях, продающих медикаменты оптом. В одной фирме продукцию доставляют в аптечные сети раз в две недели – такая модель рассчитана на закупку товара крупными партиями, соответственно, рассчитываются запасы на складе, прогнозируется спрос, и раздаются бонусы. Оборот предприятия достаточно стабилен. В другой компании продукция поставляется за один день четыре раза, они могут привезти и одну упаковку аспирина. Здесь тоже есть свое преимущество: заказчику не нужны никакие просчеты и прогнозы. Каждая из этих моделей эффективна, но функционал у них отличается, как и рыночные сегменты. Разница ведь не только в доставке, каждая из двух оптовых компаний совершенно по-разному себя позиционирует.

Процесс моделирования продаж связан со всей стратегией развития компании и выстраивается в любой организации по-своему, в зависимости от целей, денежного оборота предприятия и т.д. В одной компании может даже использоваться несколько моделей за один раз. Чтобы это реализовать, нужно сегментировать рынок и закрывать отдельно потребности каждого из этих сегментов, организовывая конкретно целевые технологии продаж и наметив пошаговое взаимодействие с покупателями.

Мнение эксперта

Повышение оборота предприятия через развитие благодаря определению целевых ниш и рациональному целеполаганию

Гарник Кочарян ,

партнер и управляющий фирмы «Зарплата-Оптим»

Компания моего партнера (регионального дистрибьютора сегмента b2b) работала весьма продуктивно, при этом находилась в стадии предпринимательства. В фирме трудилось несколько менеджеров. Больше всего работали с корпорациями, и товар отгружался клиентам напрямую от производителей. Но к определенному моменту заказчики начали централизовать поставки и производить часть своих закупок в столице. Было очевидно, что в скором времени сегмент взаимодействия с крупными корпорациями для этого поставщика будет закрыт. В этот момент был решен переход к освоению новых ниш для сотрудничества с малым и средним бизнесом.

Разумеется, работа на корпоративных заказчиков и обеспечение мелкого и среднего предпринимательства имеет огромную разницу. Это совсем другие обороты предприятий, иные подходы к формированию моделей сбыта, иная ассортиментная и ценовая политика, логистика. Начали формировать новую клиентскую базу, а прибыльную часть от взаимодействия с корпоративными клиентами интенсивно инвестировать в мелкий и средний опт. Провели огромную работу: анализировался рынок, оценивались конкуренты, перед фирмой ставились новые задачи.

Все эти изменения привели к существенному развитию компании. Год спустя, офис компании, который до этого располагался в одном кабинете, занимал весь этаж крупного бизнес-центра. В одной только службе продаж на сегодняшний день трудятся больше 30 менеджеров, имеется в наличии сильная система информации, систематизирована предпродажная подготовка и доставка товара, оборудованы склады. Благодаря подходу «рост через развитие» компанией были освоены новые сегменты рынка продаж, и она сумела занять немалую его долю.

Информация об экспертах

Гарник Кочарян , управляющий партнер, «Зарплата-Оптим». «Зарплата-Оптим» - консалтинговое бюро, основано в 2003 году. Специализируется на проектировании и внедрении систем вознаграждения персонала. Официальный сайт - www.zarplata-optim.ru.

Михаил Рыбаков , бизнес-консультант, - сертифицированный специалист по управлению проектами (CPMS, IPMA). Официальный сайт - www.mrybakov.ru.

• Назначение статьи: отражение информации о кредиторской задолженности.
• Номер строки в балансе: 1520.
• Номер счета согласно плану счетов: Кредитовое сальдо 60, 62, 68, 69, 70, 71, 73, 75, 76.

Кредиторской задолженностью называются обязательства предприятия в виде сумм, отраженных на счетах бухгалтерского учета в конце отчетного периода. Это могут быть полученные авансы, за которые компания еще не оказала услуги или не отгрузила товары. Либо, напротив, фирма собралась получать услуги, а денег не заплатила.

Что относится к кредиторке

Кроме того, к кредиторской задолженности можно отнести:

• долги перед поставщиками за работы, товары, услуги;
• полученные авансы от покупателей и заказчиков;
• переплата по налогам, страховым взносам, сборам;
• невыплаченная заработная плата сотрудникам;
• обязанность перед подотчетным лицом;
• обязательства перед прочими кредиторами.

Счета для бухгалтерского учета

Для проведения расчетов по кредиторке используется План счетов, утвержденный на законодательном уровне. В бухгалтерском учете эти виды задолженностей накапливаются на следующих счетах:

Как списать кредиторскую задолженность

При списании просроченной задолженности в налоговом учете используются внереализационные доходы, так как, по сути, предприятие получило прибыль, не вернув свои долги. Проводки для списания:

• Дебет 60, 62, 70, 71, 76 Кредит 91.1 «Прочие доходы» — списана кредиторка по контрагенту.

Кредиторка может списываться по истечении срока исковой давности, который определяется ст.196 ГК РФ, свыше 3 лет. Наступлением просрочки считается день нарушения условий договора по оплате или отгрузке товаров.

Например, ООО «Дэлла» заключило договор с подрядчиком на выполнение ремонтных работ на сумму 1 500 000 рублей. По условиям соглашения общество должно заплатить аванс 40% от стоимости ремонта, остаток выплатить в течение 5 рабочих дней после подписания акта выполненных работ.

Общество уплатило аванс в размере:

• 1 500 000 * 40% = 600 000 рублей.

Неоплаченный остаток составил:

• 1 500 000 — 600 000 = 900 000 рублей.

Акт выполненных работ был подписан 30.01.2018, значит, долг надо погасить до 07.02.2018. Однако на банковском счете общества денежных средств не хватало, поэтому оно расплатилось только 16.02.2018. Просрочка рассчитывается в календарных днях. Оплата кредитору была задержана на 10 дней.

Отражение кредиторки в отчетности

Составление отчета «Бухгалтерский баланс» по завершению финансового года — прямая обязанность каждой организации.

Кредиторка в Форме № 1 отражается в пассиве баланса в разделах:

• «Краткосрочные обязательства»;
• «Долгосрочные обязательства».

Как учесть задолженность по срокам

Отличие между разделами заключается в оценке сроков кредиторской задолженности. Долг фирмы свыше 12 месяцев должен возникать в «Долгосрочных обязательствах». Соответственно, если кредиторка меньше или равна 12 месяцам, то ее показывают в «Краткосрочных обязательствах». Сроки возврата рассчитываются согласно условиям соглашений с кредиторами, за исключением расчетов:

1. С бюджетом.
2. С внебюджетными фондами.
3. С персоналом.

Уплата налогов и страховых взносов регулируется федеральным и региональным законодательством, в зависимости от вида. Накапливание кредиторки по налогам может привести к аресту банковского счета и банкротству компании.

Что касается расчетов с персоналом, то задержка заработной платы влечет за собой материальную и уголовную ответственность. Это установлено федеральным законом №272-ФЗ и Трудовым кодексом.

Как рассчитать кредитовое сальдо

К примеру, у субъекта имеются на конец года задолженности по расчетам с бюджетом:

Из таблицы следует, что остаток долга организации перед ИФНС составляет 118 000 рублей. Однако, вспоминая, что для целей правильного составления отчетности необходимо показать долги в развернутом виде, в строку 1520 баланса будет записано следующее:

• 110 000 + 10 000 + 80 000 = 200 000 рублей.

Дебиторский остаток по счетам 68.1 и 68.10 будет показан в активе баланса по строке 1230.

В целом наличие кредиторки выгодно для организации, если не допускать кризисных ситуаций, так как это позволяет распоряжаться денежными средствами в других целях.

Но необходимо помнить о последствиях. Неспособность расплатиться по обязательству говорит об ухудшении финансовой ситуации в компании.

Пояснения к балансу, которые утверждаются Приказом Минфина № 66н, предусматривают расшифровку движения кредиторской задолженности за год в таблице 5.3. Она может характеризовать обороты по задолженности по видам в сравнении с данными предыдущего года.

Финансовые показатели анализа задолженности

Оборачиваемость кредиторки показывает период, за который компания может рассчитаться со своими долгами. Для расчета коэффициента оборачиваемости есть установленная формула:

К об = себестоимость проданных товаров / среднегодовая кредиторка.

Высокое значение этого коэффициента говорит о быстроте расчетов по обязательствам, соответственно, чем он больше, тем лучше обстоит ситуация с денежными активами.

Впрочем, снижение коэффициента не всегда означает малую обеспеченность оборотными активами, так как предприятие может выплачивать долговое обязательство по графику, согласованному с кредиторами.

Среднегодовое значение кредиторской задолженности рассчитывается следующим образом:

КЗ среднегодовая = (задолженность на начало года + задолженность на конец года) / 2.

Также для оценки оборачиваемости используется период сбора кредиторской задолженности.

ПСКЗ = (среднегодовая кредиторка / себестоимость проданных товаров) * 365.

Немаловажен для оценки финансовой устойчивости также коэффициент просроченной задолженности. Он характеризует объем обязательств, по которым срок погашения истек более 3 месяцев назад.

В балансе кредиторка является одним из важнейших показателей стабильности экономической деятельности предприятия, поэтому необходимо отслеживать ее динамику. Неконтролируемый рост долгов может привести к фатальному для фирмы итогу.

Вопросы и ответы по теме

По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым

Справочные материалы по теме

Оборот компании, его еще называют товарооборотом или валовым доходом, представляет собой сумму средств, которую получила компания после реализации своего продукта. Без определения оборота или выручки от продаж не обходится ни один бухгалтерский отчет. Экономисты называют оборот одним из главных показателей успешности компании, ведь он напрямую связан с эффективностью работы предприятия. Оборот рассчитывается за год, месяц или сезон. В материале мы расскажем о разновидностях оборота и особенностях его расчета.

Разновидности оборота

Оборот компании - не однозначный термин, поскольку включает в себя множество подпунктов. Его можно вести в той или иной форме денежных расчетов, считать для компании в целом или для отдельно взятого направления работы. Имеет значение и срок, за который анализируются данные. Чаще всего экономистов интересует годовой оборот компании, двенадцатимесячная дистанция считается оптимальной для оценки положения вещей в бизнес-структуре.

Огромное влияние на современный бухгалтерский учет и отчетность в целом оказывают разновидности годового оборота, выполненные в наличной и безналичной форме.

Общий оборот в налично-денежной форме

В него следует включать все платежи наличными деньгами, например, выплаты компаниями финансовых средств своим работникам. Помимо заработной платы форма включает перечисление стипендий, пенсий, денежной помощи, дотаций, поступлений из финансовых систем. Широко применяется наличный расчет при купле-продаже товаров и услуг.

Как же выдаются наличные?

Система предусматривает перевод средств с расчетного счета организации с помощью чеков, на них указываются сумма и назначение. Общий оборот можно посчитать даже за один день, если средства, поступающие в кассовую систему организации каждый день передаются в банк, обслуживающий предприятие. Наверняка, вы сталкивались с ситуациями, когда организации оставляют у себя в кассах наличные деньги.

Такие действия разрешены, однако лишь в лимите, установленном банком. Данный лимит как раз и устанавливается в зависимости от оборота и специфики работы фирмы - следует ответить на вопрос, сколько средств необходимо оставить в кассе, чтобы обеспечить бесперебойное функционирование, обслуживание клиентов и пользователей?

Оборот бизнес-компании в безналичной форме

Оборот компании - это не только наличные, в наши дни, это, скорее, преимущественно безналичные расчеты. Такие переводы идут напрямую с одного счета на другой и имеют ряд преимуществ перед описанными выше наличными расчетами через кассы. Компаниям не требуется выполнить дополнительные мероприятия для реализации регулятивной функции надзорных государственных органов, они снижают общественные издержки.

Известно, что под улучшением экономического состояния определенной компании понимается ускорение общего оборота, который достигается в основном через безналичную форму. Как же должны быть организованы безналичные платежи? Важно выполнять их своевременно, заботиться о том, чтобы безналичный оборот компании находился под постоянным контролем ответственных лиц, не допускать несанкционированное движение средств.

Как посчитать годовой оборот предприятия?

Что значит оборот, мы разобрались, теперь пришла очередь ответа на вопрос, как можно посчитать финансовый оборот? Данная работа ложится на аналитиков-бухгалтеров предприятия, используются сумма кредитного оборота и счетов. Она позволяет эффективно оценить объем денежных потоков в операциях, инвестициях и коммерческой деятельности.

Как было сказано выше, финансовым оборот компании называется совокупность денежных потоков, все денежных операции, как наличные так и безналичные. Однако расчеты рекомендуется вести отдельно для каждой описанной выше модели, даже первичный анализ позволит понять, насколько безналичный или наличный оборот оказался эффективным.

Узнать оборот необходимо затем, чтобы оценить финансовые перемены в предприятии, его сверяют с показателями, зафиксированными в начале отчетного периода и анализируют. Движение денежного оборота позволяет увидеть разницу между величиной денежного потока в прошлом году и полученными за год средствами. Оборот за год - глобальный параметр, его используют для проведения стратегических аналитических исследований.

Как посчитать оборот?

Как посчитать обороты?

Важным показателем деятельности предприятия или фирмы является ее оборот. Он используется для вычисления окупаемости и дневной нормы движения средств. Прежде чем узнать, как посчитать обороты, необходимо определить основные показатели, влияющие на них. Оборотные средства необходимы для обеспечения производственного процесса, в результате происходит перенос их стоимости на готовую продукцию.

Любая хозяйственная деятельность предполагает использование оборотных средств.

К ним относят незавершенное производство, производственные запасы, готовую и отгруженную продукцию, дебиторскую задолженность, наличные средства и деньги на расчетном счете предприятия. В повседневной деятельности предприятия они проходят несколько стадий использования.

Стадии движения оборотных средств

• Денежная. Средства направляются на закупку сырья, комплектующих, материалов, тары, топлива и других составляющих производственной деятельности.
• Производственная. Созданные ранее запасы в результате производственного процесса переходят в готовую продукцию или полуфабрикаты.
• Товарная. Для получения денежных средств реализуется готовая продукция или полуфабрикаты.

Руководство

Необходимо определить период, за который будет вестись расчет (например, за месяц, полугодие). Чаще всего расчёт ведут за год.

Потребуется собрать данные по всем продажам, совершенным за выбранный период. Для этого суммируется стоимость проданных товаров (П).

Значение, полученное в результате расчета продаж (П), необходимо разделить на сумму затрат (З).

Полученный результат позволяет проанализировать успешность хозяйственной деятельности.

Чем он больше, тем эффективнее используются активы и выше рентабельность производства. Увеличение оборота позволит увеличить прибыль.

Чтобы оценить, насколько эффективно используются оборотные средства, выполняют расчет их оборачиваемости. Для этого определяют время, необходимое для полного оборота средств от приобретения материалов (денежная стадия) до реализации продукции (товарная стадия). Сравнивая плановую и фактическую оборачиваемость, делают вывод о ее замедлении или ускорении.

Рационально использовать оборотные средства помогает нормирование. Оно включает в себя разработку обоснованных нормативов и норм расходования материалов, сырья и других средств, позволяющих обеспечить бесперебойную работу. Самый простой метод нормирования основан на использовании данных об оборотных средствах за прошлый период, в которые вносят необходимые поправки.

Для его расчета необходимо оборот за рассматриваемый период разделить на количество месяцев в нем. Этот показатель обычно интересует налоговую службу и будущих кредиторов.

Начиная свое дело, большинство организаций рассчитывает в краткие сроки получить доход от продаж товаров или предлагаемых услуг. Часто бывает так, что люди, занимающиеся управлением и распределением денежных средств, не учитывают, что для получения свободных средств необходим хороший оборот товаров и услуг за короткий период.

Что такое компании?

Для слаженной, приносящей доход работы фирма требует денежных вложений. Расчеты за товар, услуги и используемые активы могут проводиться как наличным, так и безналичным способом. Под термином «денежный оборот компании» подразумевается совокупность всех методов получения прибыли: платежи за товар, расчеты по кредитным обязательствам, а также выплаты работникам и акционерам.

Происходит с использованием имеющихся денег.

Производится с помощью оборота безналичных средств по требованию получателя со счета платильщика на предъявление оборотного документа.

Виды денежных оборотов

Оборот компании - это совокупность процессов, необходимых для увеличения товарооборота. Для этого могут быть использованы различные методы взаимодействия для расчета за полученные товары, услуги или материалы:

• Денежно-расчетный оборот (используется при взаимодействии юридических и физических лиц для оплаты по счетам за полученные товары, услуги при нетоварных обязательствах).
• Денежно-кредитный оборот (применим для предоставления услуг или товаров в кредит).
• Денежно-финансовый оборот (характерен для материальных отношений между заказчиком и исполнителем).

Кто может стать участником денежного оборота?

Оборот компании - это взаимодействие между организациями, принимающими участие в обороте Таковыми являются денежные обороты между юридическими лицами, банковскими учреждениями, банком и юридическими или физическими лицами, между физическими лицами.

Чаще всего такие взаимодействия происходят по безналичному расчету между счетами заказчика и исполнителя.

Таким образом, денежный оборот компании - это совокупность всех поступлений за произведенные а также отчисления за потребленные электроэнергию, аренду помещений, покупку сырья, на расчет с акционерами.

Бухгалтерский учет ведет подсчет поступлений и затрат на производство за все время работы компании. Исходя из этого, все материальные ценности предприятия можно распределить на активные и пассивные активы, которые играют значительную роль в обороте компании. Это доказывает тот факт, что чем моложе компания, тем меньше она будет иметь неактивных активов.

Что такое активы предприятия?

Образуются вследствие работы компании и делятся на:

• Активные (находящиеся в постоянном обороте денежные средства, используемые на покупку сырья, оплату по текущим платежам).
• Неактивные (не несут материальной нагрузки и не могут быть полезны в случае необходимости для улучшения финансового состояния фирмы).

Если активные активы появляются путем производства, продажи, получения платежей по задолженностям, предоплаты заказчика, а также получения процентных ставок по долгосрочным вложениям, то неактивные средства чаще всего уже имеются на балансе фирмы на начало её производственной деятельности.

Большинство из неактивных средств работники видят ежедневно - это рабочие здания, техника, любая интеллектуальная собственность, не используемая в процессе производства, но которые появляются в процессе юридической деятельности (клиентская база, репутация, партнерские связи и т. д.)

Что влияет на оборот денежных средств?

Оборот компании - это совокупность активов и материальных средств, находящихся в обороте в определенный период. Каждая организация должна следить за потребностью в оборотном капитале, так как он играет значительную роль в оптимизации работ и затрат производства.

Компания набирает обороты и увеличивает коэффициент маржинальности, то есть сумму чистой выручки, остающуюся после оплаты по всем долговым обязательствам, выплатам. Но нельзя говорить о том, что - точный показатель благосостояния фирмы.

Коэффициент маржинальности может показать только сумму чистой прибыли, которую организация может потратить на свои нужды в текущем месяце. Соответственно, компания, большими оборотами увеличивающая этот показатель, имеет короткий срок оборачиваемости товаров (товар-покупатель-деньги), а также запас сырья, все время находящегося в обороте.

Благодаря просчетам опытный экономист может точно сказать, достаточен ли оборот компании и является ли предприятие ликвидным. А именно насколько быстро происходит круговой оборот активных средств и материалов, и сможет ли предприятие погасить имеющиеся обязательства перед кредиторами и остаться с чистым заработком.

Представление годового оборота подразумевает сумму дохода предприятия/предпринимателя от его деятельности – то есть всю сумму реализации продукции, товаров, служб и работ за год. Другими словами, валовой доход. Потому что же рассчитать годовой цикл как сумму валового дохода предприятия?

Инструкция

1. Для начала определите ярус годового оборота прошлых периодов своего предприятия. Если ваша компания только начинает свою действие, возьмите статистические данные по ветви и сориентируйтесь на примере своих соперников.

2. Посмотрите, какие прогнозы инфляции дает правительство на планируемый вами год. Данный показатель неукоснительно указывается при планировании Государственного бюджета.

3. Введите показатель поправки для расчета годового оборота планового года: вы хотите оставить цикл на достигнутом ярусе – тогда показатель поправки равен единице.

Если вы хотите увеличить цикл, то вы обязаны понимать, за счет каких факторов это допустимо: за счет проведения больше враждебной рекламной кампании, за счет обновления продукции, за счет увеличения цен – определите эти факторы и составьте план реализации мероприятий с привязкой к годовому плану.

Проведите корректировку достигнутого вами итога прошлых лет на показатель инфляции планового года и на показатель поправки – величину приращения либо снижения годового оборота .

Скажем: за предыдущие три года цикл вашей компании составлял по 3 000 000 рублей в год в среднем. Вы решили, что в этом году вы увеличите свой годовой цикл на 15%. Тогда ожидаемый годовой цикл составит: 3000000*1,15 = 3 450 000 рублей.

Правительство огласило, что ожидаемый ярус инфляции в планируемом году 7%. Вводим поправку на ожидаемый ярус инфляции: 3 450 000 * 1,07 = 3 691 500 рублей – это плановый объем годового оборота вашей фирмы.

Отчего необходимо умножать на показатель инфляции, а не отнимать его? Вы хотите получить сумму годового оборота , равнозначную сумме среднегодового оборота за предыдущие три года. Следственно, если вы наметите годовой цикл в сумме 3 450 000 р.

А годовая инфляция составит 7%, то настоящая сумма годового оборота составит: 3 208 500 р. То есть вы не достигнете поставленного итога.

5. Сейчас разбейте годовой цикл по месяцам и получите ожидаемую сумму реализации на весь месяц. При этом усердствуйте рассматривать особенности вашей деятельности – не разделяете цикл на равные части.

Любая действие даже в таком краткосрочном периоде, как год, имеет свои подъемы и спады. Отследите их на примере предыдущих лет и наметьте ежемесячные циклы в соответствии с колебаниями рынка.

Тогда ваши планы будут больше точными.

Валовый доход подразумевает под собой суммарный годовой доход компании, выраженный в денежном эквиваленте и полученный в результате производства, а также продажи продукции. Таким образом, именно валовый доход может характеризовать финальный итог деятельности фирмы.

Сумма годового цикла представляет собой доход предприятия, получаемый от его предпринимательской деятельности – всю сумму, которая была получена им от реализации продукции, служб либо работ за отчетный год. То есть, другими словами, годовой цикл – это валовый доход компании.

Как рассчитать выручку от продаж?

Стратегическое развитие любой организации основывается на данных о планируемом масштабе производства, цене реализации.

Такие показатели рассчитываются на основе анализа прошлых периодов, при этом учитываются внешние факторы.

Обобщающим показателем, который характеризует динамику развития компании, является выручка от продаж.

Выручка от продаж – это сумма всех финансовых средств, которые получила компания за отчетный период от реализации товаров или оказания услуг.

При этом во внимание берется и продукция собственного производства, и товар, который был приобретен с целью перепродажи. Кроме этого, могут быть реализованными имущественные права.

Данный показатель может быть выражен и в денежной, и натуральной форме (рассчитывается без учета налога на добавленную стоимость, акцизов).

Именно данный показатель берется за основу для расчета дохода, разных видов прибыли от основной деятельности компании. Он не включает расходов или денежных поступлений от внереализационной деятельности.

Алгоритм расчета очень простой – берутся сведения по объемам продаж и стоимость единицы товара. Если во время отчетного периода цена изменялась, выручка рассчитывается в зависимости от каждого такого изменения.

Прочие доходы, которые компания получила не от реализации товаров, не берутся во внимание.

Формула расчета выручки

Данный показатель, как и формула рентабельности, рассчитывается с учетом размера выполненных продаж и действующей стоимости. При этом не учитываются:

• размер скидок;
• акцизный сбор;
• оплата экспортных тарифов (при ведении международной деятельности).

Сегодня действуют два метода расчета – кассовый (по фактическому объему проданных товаров или оказанных слуг) и начисленный (по факту получения дохода с момента отгрузки товара, независимо от поступления оплаты).

Обобщенная формула расчета: TR = Q * P, где

• TR (total revenue) – это выручка от реализации товара или услуг;
• P – цена продукта;
• Q – количество единиц товара, который был продан.

Данную формулу расчета используют для оценки деятельности предприятия, построения долгосрочных планов. Это внутренние сведения, и они не отображаются в балансе.

Важно знать! На нашем сайте открылся каталог франшиз! Перейти в каталог…

Начисленный метод расчета: TR = Ост.п (н) + ГП - Ост.п (к), где

• Ост.п (н) и Ост.п (к) – остатки готовой продукции на начало и конец отчетного периода;
• ГП – выпуск готовой продукции, которую планируется продать.

Все расчеты выражаются в денежном эквиваленте (рубли, доллары, евро и т.д.).

Примеры расчета

Деньги, которые поступили в компанию в результате продажи товара или предоставления услуг, называются выручкой.

Они являются средством возмещения затрат компании, из них образуется прибыль.

Также финансовые поступления могут поступать вследствие операций с ценными бумагами, сдачи объектов в аренду и т.д.

Пример №1

ООО «Гидросила» выпустила за июнь продукции на сумму 25000 долларов, на начало отчетного периода на складе находился товар на сумму 8000 долларов. В конце месяца по факту на складе готовой продукции осталось на сумму 12000 долларов.

Формула расчета: TR = 8000 + 25000 – 12000 = 21000 (долл.).

Как видно из расчета, выручка ООО «Гидросила» за июнь составит 21000 долларов.

Пример №2

ООО «Агроресурс» занимается производством и реализацией сельскохозяйственной техники. Данные о финансовой деятельности компании:

Формула расчета: TR = 2350000 * 10 + 1500000 * 10 + 1850000 * 25 = 84750000 (рублей).

Расчет выручки дает возможность управлять ассортиментом. В данном примере видно, что компании нужно увеличивать объем производства картофелепосадочных машин. При окончательном принятии решения также нужно проанализировать расходы на производство каждого вида продукции и средний чек.

Выручка в бухгалтерском балансе

Когда предприятие отработало в течение года, менеджеры и руководство желают знать размер выручки, какая часть при этом приходится на расходы. Именно данные показатели свидетельствуют о рентабельности активов, прибыльности.

Как известно, баланс представляет собой отчет о работе предприятия за определенный период.

Искать в данном документе строку, которая отобразит размер выручки, бесполезно, так как она не предусматривается.

Но практически каждый раздел баланса имеет данные о таком показателе, который может отобразить общую картину деятельности компании:

1. Первый раздел баланса содержит такие строки, как остаточная стоимость основных средств, нематериальные активы, вложения в материальные ценности. Анализ таких пунктов свидетельствует о росте или снижении валовой прибыли.
2. Раздел «Оборотные активы», которые содержат строку «Денежные средства и эквиваленты», что отображает размер финансовых поступлений в кассу предприятия.
3. Отчет о движении финансовых средств.
4. Отчет о финансовых результатах, в котором указан размер прибыли.
5. Информация о заемных средствах.

Бухгалтерский баланс не содержит строки о расчете доходности, но размер активов и пассивов предприятия, которые прописаны в отчете, и их динамика могут указывать на рост или снижение выручки. Такие данные должны быть сигналом для дирекции – стоит ли компании двигаться в действующем направлении, изменить стратегию развития или даже задуматься, как быстро продать бизнес.

Сохраните статью в 2 клика:

Выручка – это самый простой показатель для оценки состояния работы компании.

Каждый руководитель анализирует ее размер, на основе исследования рассчитывает другие абсолютные и относительные показатели деятельности, формирует стратегию развития.

Выручка является основным источником финансирования предприятия, приносящим материальные блага и оборотные средства, необходимые компании для дальнейшей деятельности и активного развития.

Источник: http://megaidei.ru/organizaciya-biznesa/kak-rasschitat-vyruchku-ot-prodazh

Как рассчитывается розничный товарооборот

Розничный товарооборот – это совокупная выручка торгового предприятия за анализируемый период. Он представляет собой суммарное количество средств, полученное в ходе реализации товаров. Данные о продажах необходимо брать из бухгалтерских документов.

При анализе товарооборота определяют его динамику в текущих и сопоставимых ценах, а также исследуют структуру показателя в разрезе товарных категорий.

Конечной целью исследования является установление причин изменения товарооборота и пересмотр продуктовых групп.

В любой торговой организации важным экономическим показателем является товарооборот. Это совокупная стоимость проданных товаров и полученной прибыли.

Показатель выражается в денежной форме, независимо от варианта оплаты (наличный, безналичный расчет) и категории покупателя (физические и юридические лица).

Простыми словами : товарооборот – сумма денег, полученных от покупателей за определенный период.

Это важнейший показатель эффективности деятельности торгового предприятия, который участвует в определении других параметров и коэффициентов.

Экономический смысл

Деятельность любой розничной торговой организации направлена на продажу товаров, где фирма выступает в роли посредника по доведению материальных благ до конечного покупателя.

Конечные потребители, приобретая ценности, создают основные денежные потоки компании и приносят ей максимальный доход. Количество поступивших от покупателей денег образуют товарооборот.

И чем больше это значение, тем лучше: каждое предприятие стремится его повысить.

Формула расчета

Вычисляют товарооборот по разным формулам. Самая простая выглядит так:

• Ц – цена;
• К – количество.

Однако на практике такой метод расчетов применяется крайне редко. Исключение: торговые организации и ИП, предлагающие узкий ассортимент продукции.

Данные о выручке не рассчитывают по формулам, а берут из документов. Источниками выступают:

• бухгалтерские счета;
• первичная документация;
• статистическая отчетность.

Получить данные можно на основании кассовой отчетности и выписки с банковских счетов. В бухгалтерии выручку от продажи товаров за наличные записывают с помощью проводки: Дт 50 Кт 46.

Данные берут за год, квартал, месяц.

Розничный товарооборот рассчитывают как сумму выручки за каждый день отчетного периода и разницу между объемом средств на счетах и в кассе на начало и конец дня:

• ДНКД – наличные деньги в кассе на конец рабочего дня;
• ДСКД – деньги на счетах на конец рабочего дня;
• ДННД – наличные деньги в кассе на начало рабочего дня;
• ДСНД – деньги на счетах на начало рабочего дня.

При этом учитываются только те средства, которые получены в качестве оплаты за товары.

Магазин может также предлагать клиенту и другие способы оплаты, например, рассрочку или кредит. Эти средства также учитываются в товарообороте.

Анализ показателя

Зачем анализировать розничный товарооборот? Это делать необходимо, чтобы:

• отследить динамику, по сравнению с предыдущими периодами;
• провести факторный анализ;
• определить структуру товарооборота;
• сделать выводы насчет обоснованности плановых значений;
• проверить выполнение плана;
• определить размер безубыточного объема продаж.

Таким образом, анализ показателя носит многоплановый характер. Важно уделять внимание еще и его структуре. Это позволит понять, какие позиции приносят максимальный доход, а какие – убыточны и требуют пересмотра работы с этими товарами.

Анализируют товарооборот по следующей схеме:

• сопоставляют план и факт, выявляют причины невыполнения плана (по необходимости);
• отслеживают динамику;
• проводят анализ состава товарооборота (по покупателям, формам оплаты, обслуживания);
• анализируют структуру товарооборота по товарам (вычисляют, какая доля каждой группы в общем объеме);
• проводят факторный анализ.

Динамику рассчитывают в текущих и сопоставимых ценах. Товарооборот в текущих ценах – совокупная величина продажи товаров. Если из этой величины убрать размер, на который выросли цены, то получится товарооборот в сопоставимых (условно-постоянных) ценах.

Динамика роста товарооборота в текущих ценах рассчитывается по формуле:

• ТТЦ ОГ – т/о отчетного года в текущих ценах;
• ТПГ – т/о прошлого года.

Суть метода расчета в сопоставимых ценах заключается в том, чтобы не учитывать фактор роста стоимости из-за инфляции, и получить реальные данные об изменении объема продаж и выручки. Формула расчета при этом будет выглядеть следующим образом:

• ТСЦ ОГ – товарооборот отчетного года в текущих ценах;
• ТПГ – товарооборот прошлого года.

В ситуации, когда был составлен план товарооборота, а цены в отчетном периоде изменились, применяют индекс цен. Его формула выглядит следующим образом:

• Ц1 – цена в отчетном периоде;
• Ц0 – цена в базовом периоде (принимается за 100%).

При анализе товарооборота важно понимать, какие социально-эконмические явления могут оказать на него влияние. Показатель меняется в зависимости от:

• спроса – чем выше спрос продукции на рынке, тем лучше ее будут покупать;
• предложения – большая конкуренция требует поддерживать определенный уровень сервиса и цены;
• ценовой политики – чем выше цена на товары, тем больше заплатят покупатели;
• налогов – размер НДС и акцизов закладывается в цену товара;
• себестоимости – чем дороже товар стоит у поставщика, тем больше будет себестоимость закупа;
• инфляции – со временем цены поднимаются, это важно учитывать при прогнозировании объема продаж.

Рассмотрим, о чем может говорить снижение и рост показателя за последние 2 года.

Пример расчета

Расчет показателя и динамики его изменения – одна из главных задач экономиста любого торгового предприятия. Для примера проанализируем показатель условного предприятия, результаты представлены в табличном виде (скачать в Excel).

Таблица 2. Пример расчета Структура т/о2016 факт2017 план2017 фактДинамика т/о в действ. ценахРост ценИндекс ценТ/о в сопост. ценахДинамика т/о в сопост. ценах

Продукты питания	2 600	3 100	3 650	140,38	135%	1,35	2 703,70	103,99
Игрушки	1 450	1 780	1 900	131,03	120%	1,20	1 583,33	109,20
Косметика	580	640	760	131,03	140%	1,40	542,86	93,60
Итого:	4 630	5 520	6 310	136,29	131,67%	1,32	4 792,41	103,51

На основании данных расчетов можно сделать следующие выводы:

• в текущих ценах наблюдается рост товарооборота по всем категориям – продукты питания, игрушки и косметика;
• в сопоставимых ценах рост только в категориях продукты питания (на 3,99%) и игрушки (на 9,2%). В косметике падение продаж на 6,4%.

Таким образом, рост товарооборота косметических товаров в 2017 году был достигнут только за счет повышения цен, фактически же объем продаж снизился. Но в целом по всем категориям динамика положительная.

Резюме

Товарооборот – важнейший показатель, характеризующий деятельность любой торговой организации. Важно не просто знать его значение (само по себе оно ни о чем не скажет), а применять для анализа динамики и структуры.

Как только будет установлено, что произошли изменения, необходимо найти их причины. По результатам анализа делают выводы о перспективах роста товарооборота в будущих периодах и необходимости изменения его структуры.

Источник: https://moneymakerfactory.ru/spravochnik/roznichnyiy-tovarooborot/

Как рассчитать среднемесячный оборот по расчетному счету – пример

Открывая собственное предприятие, каждый предприниматель открывает в банке расчетный счет ─ как рассчитать среднемесячный оборот по расчетному счету, из чего он формируется, станет понятно, когда понимаешь, для чего открывается счет в банке. Он нужен для проведения финансовых операций: снятия наличных средств, получение платежей за выполненные услуги или проданный товар.

Как правильно рассчитать среднемесячный оборот по расчетному счету

Каждый месяц расчётный счет предпринимателя осуществляет приходные и расходные операции с деньгами. Оборот среднемесячный состоит из совокупности приходных операций (дебет) и расходных операций (кредитовых). Рассмотрим подробней условия происхождения финансового оборота предпринимателя.

Что такое оборот

Оборот денежных средств малого предприятия или ИП ─ основной показатель, который определяет окупаемость вложенных средств за определенный временной интервал.

Любой производственный процесс нуждается в оборотных средствах, которые затем закладываются в стоимость продукции.

Предпринимательская деятельность всегда подразумевает применение оборотных средств, это:

• производственные запасы готовой продукции;
• незаконченное строительство;
• количество отправленной продукции;
• наличные средства;
• финансовое состояние расчетного счета.

Каждый день оборотные средства могут проходить через этапы применения их, а именно:

Финансовый этап, когда деньги направляются на приобретение материалов, ГСМ, исходного сырья для продукции, других нужд предпринимательской деятельности.

Этап производственной деятельности, это ранее заготовленное сырье преобразовывается в продукцию для торговли.

Этап товарного применения характеризуется получением из готовой продукции финансовых средств.

Среднемесячный оборот предпринимательской деятельности, предполагает баланс ─ равновесие между активами и пассивами предпринимателя. Необходимо рассматривать обороты по приходным операциям (дебит), и расходным операциям (кредит) за выбранный промежуток времени, а именно:

• дебетовый оборот ─ поступление денег от покупателей, клиентов за оказанные услуги на расчетный счет предпринимателя;
• кредитовый оборот ─ траты предпринимателя на нужды собственного производства: налоговые отчисления, заработная плата наемных работников, оплата поставщикам за сырье.

Начинающему предпринимателю всегда понятны все определения до тех пор, пока он не столкнётся с банковской выпиской, где налоговые отчисления по какой-то причине указаны в дебет, а инвестиции зачислены в кредит, да еще и минусовый баланс на расчетном счете.

Необходимо понять, что представленная банком выписка является его документом, а не вашим.

Когда банк принимает в пользование финансовые средства от клиента, он становится перед ним должником и поступление средств на ваш расчетный счет только увеличивает его долг (банковский кредит), ─ а списание с вашего счета денег на другие операции этот долг уменьшают (банковский дебет).

Дебет и кредит, что это

Дебет предпринимательской деятельности ─ это все активы владельца предприятия на конкретную дату, к ним можно отнести:

• положительный баланс на р/с предпринимателя;
• наличные деньги в торговых точках;
• стоимость всего нереализованного товара;
• стоимость основных средств (купленного помещения под производство, оборудования, сырья);
• долги поставщиков.

Кредит предпринимательской деятельности ─ задолженность бизнесмена, а также источник, из которого формируется актив предприятия, а именно:

• невыплаченная заработная плата наемным работникам;
• ваши долги поставщикам сырья;
• аренда помещения;
• невыплаченный лизинг оборудования;
• неуплаченные проценты по инвестициям;
• источник для формирования актива, это уставной капитал предприятия.

Как применяется дебетовый и кредитовый оборот

• в левой стороне расчетного счета указывается дебет предпринимателя;
• правая сторона счета отводится для кредитового оборота.

Смотря, какую операцию, проводит предприниматель, это соответственно отражается в той или другой стороне его счета. Сальдо (разницу между приходом и расходом) по счету, также делят по видам, это:

• активный результат;
• пассивный результат;
• активно-пассивное сальдо.

Когда в р/с происходит в дебетовых оборотах увеличение значения, это говорит об имущественном расширении предприятия или увеличении реализации от торговли, соответственно уменьшение этих параметров характеризует кредит предпринимателя.

Надо понимать, что пассивные счета необходимы только для того, чтобы показать каким образом предпринимателю поступают деньги, за счет каких действий это происходит.

Баланс по дебиту и кредиту обычно бухгалтерия малого бизнеса проводит раз в год, или же поквартально, когда выводится сальдо по отчетному периоду. Когда сальдо равно нулю ─ колонка дебита равняется колонке кредита, счет обнуляется.

Как сделать расчет среднемесячного оборота

Как рассчитать среднемесячный оборот по расчетному счету, и для каких целей это необходимо, ─ а также когда рекомендуется рассчитывать обороты малого предприятия, это станет понятно, когда предприниматель проводит анализ этапов прохождения денежных средств через собственный бизнес.

Специалисты утверждают, что когда скорость движения финансовых средств по этапам производства высокая, и оборотные средства обращаются быстро, то и прибыль предпринимательской деятельности быстро растет. Рассмотрим, как правильно сделать среднемесячный расчет оборота, это:

Это отражается в формуле: К (оборота)= среднемесячная прибыль/стоимость актива.

Результат показывает, сколько оборотов окупает вложенные активы, если с каждым расчетом показатель увеличивается, это означает увеличение активности продаж компании.

Продолжительность одного оборота можно определить делением временного интервала выбранного вами на К (оборотов). Здесь хорошим показателем будет уменьшение значения, что говорит о меньшем времени окупаемости средств.

Также надо посчитать коэффициент, который показывает закрепленность активных средств, для этого надо средний параметр участвующих в обороте активов делить на получаемую прибыль за анализируемый интервал времени. Этот коэффициент показывает предпринимателю, сколько оборотных средств понадобилось для получения одного рубля прибыли.

Необходимо также рассчитать операционный цикл, который равен сумме: как долго сырье и материалы находятся в обороте, как долго реализуется продукция, сколько осталось на исследуемый период незаконченной продукции и какая задолженность перед предпринимателем от контрагентов. Регулярно проводя этот расчет, предприниматель может отследить момент, когда увеличение показателя, покажет начало уменьшения деловой активности собственного производства. В этот же период станут медленней оборачиваться средства предприятия.

Определяем длительность финансовой цикличности. Необходимо для получения этого показателя из вычисленного операционного цикла отнять длительность оборота не возвращенных предпринимателю долгов. Чем меньше этот показатель, тем успешней ведет собственное дело бизнесмен.

Может ли кредит быть больше дебита

Каждый день проводится банком операция определения разницы между дебитом и кредитом предпринимателя по его расчетному счету, по результату определяют:

• когда разница имеет положительный результат, ─ говорит, что дебит больше кредита;
• если результат отрицательный, то это кредит больше дебита.

Обычный банковский договор по обслуживанию расчетного счета человека ведущего предпринимательскую деятельность подразумевает, что:

• клиент всегда имеет доступ к собственным средствам;
• предприниматель должен пользоваться собственными средствами.

Из условий описанных выше можно заключить, что банк не предполагает работать с отрицательным результатом (сальдо).

Получается, что когда нет на счету денег, банк просто может не выполнять никаких обязательств о выплате зарплаты и других поручений предпринимателя, что постепенно формирует цепочку из документов и предписаний в такой последовательности:

Требования судебных представителей к предпринимателю по возмещению нанесенного ущерба в случае своей деятельности гражданам РФ, а также взысканию сборов по обязательству перед несовершеннолетними детьми.

Документация о периодичности выплат заработной платы, а также всех средств уволенным сотрудникам предприятия, а также людям, работающим по договорам.

Налоговые отчисления.

Чтоб не было такой ситуации предпринимателю рекомендуется с банком заключать два вида договоров ─ договор на обслуживание и кредитный договор.

По текущему счету предпринимателя банком устанавливается кредитное ограничение ─ овердрафт.

Это когда на счету предпринимателя нет денег, он может кратковременно использовать банковские средства для проведения обязательных расчетов.

Для чего надо предпринимателю знать, как рассчитать среднемесячный оборот по расчетному счету ─ для правильного применения оборотных средств.

В этом помогает нормирование на производстве, что обозначает правильное распределение по применению материалов и сырья, это даст стабильную работу предприятию.

Для этого используют все данные полученные в процессе проведения среднемесячного расчета оборота.

Среднемесячный расчет как показатель деятельности предприятия важен для налоговой инспекции и потенциальных инвесторов.

Специалисты рекомендуют для проведения анализа движения средств, который необходим для предпринимательской деятельности, использовать показатель «чистый оборот», ─ когда отделяются приходные операции от денег, полученных в качестве благотворительности.

Для определения чистых средств находящихся в обороте предпринимательской деятельности для конкретного предприятия используются такие показатели как: масштабность деятельности, а также, какая потребность предприятия и особенности направления вида деятельности.

Когда его больше финансовые организации могут рассуждать о неправильном применении ресурсов предпринимателем, его неэффективной деятельности, а когда недостаток чистого капитала, это показывает несостоятельность бизнесмена перед своими обязательствами.